LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
Cloudera je tvrtka koja pruža podatkovni oblak za poslovne korisnike i pomaže organizacijama upravljati podacima, osigurati njihovo upravljanje i analizirati ih u hibridnim okruženjima. Njezina platforma podržava moderne podatkovne arhitekture, uključujući otvorene podatkovne lakehouse sustave, podatkovne mreže i objedinjene podatkovne strukture, uz mogućnosti za umjetnu inteligenciju, strojno učenje i podatkovno inženjerstvo. Cloudera posluje u sektorima poput financijskih usluga, telekomunikacija, zdravstva i logistike te timovima omogućuje rad s podacima u velikom opsegu i pretvaranje složenih informacija u operativne uvide.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši voditelj prodaje i upravljanja partnerskim računima za Španjolsku

Razvijajte poslovanje Clouderine platforme za poslovne podatke u Španjolskoj putem partnerskih kanala. Oblikujte partnerske strategije, pronalazite i osposobljavajte partnere te zaključujte poslove koje prodaju ili na koje utječu partneri.

ESŠpanjolskaUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
SFDC

Opis

  • Stvarajte prodajne prilike s partnerima, upravljajte prodajnim lijevkom i zaključujte poslove.
  • Surađujte s dodijeljenim prodajnim timovima na oblikovanju regionalnih partnerskih strategija.
  • Ostvarujte ili premašujte prodajne ciljeve.
  • Razumijte poslovne modele partnera i razloge njihove suradnje s Clouderom.
  • Interno komunicirajte kriterije uspjeha partnera.
  • Mapirajte sposobnosti, kapacitete i nedostatke regionalnih partnera.
  • Izrađujte regionalne poslovne planove za partnere s mjerljivim ciljevima i ključnim etapama.
  • Identificirajte, pridobivajte i uvodite ključne lokalne partnere u suradnju.
  • Pomozite u razvoju naprednih partnerskih rješenja koja povećavaju prihode.
  • Održavajte i izvještavajte o točnim prodajnim prognozama partnera u SFDC-u, uz pokrivenost prodajnog lijevka četverostruko veću od cilja.
  • Vodite redovite poslovne preglede s prioritetnim partnerima Clouderе.
  • Preuzmite odgovornost za ciljeve rezervacija iz poslova koje prodaju ili na koje utječu partneri.

Zahtjevi

  • Najmanje sedam godina iskustva u prodaji putem partnerskih kanala.
  • Dokazani uspjesi u prodaji putem kanala ili u savezima, s mjerljivim rezultatima u razvoju terenske provedbe zajedno s ključnim partnerima.
  • Mjerljivi rezultati u prodaji poslovnih tehnologija.
  • Dokazana sposobnost ostvarivanja ili premašivanja prodajnih ciljeva.
  • Sposobnost stvaranja novih poslova putem partnera.
  • Razumijevanje složenih prodajnih procesa.
  • Sposobnost postizanja konsenzusa i osiguravanja podrške na više razina radi ostvarenja prodajnih ciljeva i rezultata tehničke certifikacije.
  • Izravno iskustvo u izradi i provedbi poslovnih planova za globalne i regionalne partnere, konkretno IBM.
  • Sposobnost određivanja prioriteta i obraćanja pozornosti na detalje.
  • Sposobnost motiviranja internih i vanjskih timova za ostvarivanje dogovorenih ciljeva.
  • Iskustvo u startup okruženju i većim tvrtkama.
  • Iskustvo u radu s partnerima različitih veličina.
  • Spremnost i sposobnost putovanja u zemlji i inozemstvu.

Pogodnosti

  • Velikodušan plaćeni godišnji odmor.
  • Dani potpunog isključivanja s posla koji podupiru ravnotežu između poslovnog i privatnog života.
  • Fleksibilna politika rada od kuće.
  • Programi za mentalno i fizičko zdravlje.
  • Naknada troškova telefona i interneta.
  • Kontinuirane prilike za razvoj karijere.
  • Sveobuhvatne pogodnosti.
  • Konkurentni paketi naknada.
  • Plaćeno vrijeme za volontiranje.
  • Grupe za podršku zaposlenicima.

Povezani poslovi

Cribl

Specijalist za prodaju proizvoda, pohrana i analitika, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Voditi prodaju Criblovih proizvoda za pohranu i analitiku diljem EMEA-e, razvijati prodajni potencijal i oblikovati strategiju izlaska na tržište za platformu telemetrijske infrastrukture. Upravljati složenim poslovima s velikim poduzećima od pronalaska potencijalnih klijenata do zaključenja prodaje.

Otvori
Cribl

Specijalist za prodaju proizvoda Storage i Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
85.000 € – 105.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Voditi prodaju Criblovih proizvoda Storage i Analysis velikim tvrtkama diljem EMEA-e, razvijati prodajni potencijal i zaključivati složene poslove. Surađivati s vodstvom tvrtke i regionalnim timovima na oblikovanju planova izlaska na tržište te utjecati na plan razvoja proizvoda.

Otvori
Cribl

Specijalist prodaje proizvoda Storage i Analysis za EMEA regiju

Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Razvijajte prodaju Criblovih proizvoda Storage i Analysis u regiji EMEA, stvarajte prodajni pipeline i sklapajte velike poslovne ugovore za platformu AI telemetrije. Surađujte s prodajnim i produktnim timovima na planovima izlaska na tržište te utječite na razvoj proizvoda.

Otvori
G-P

Terenski voditelj prodaje za ključne klijente, EMEA (rad na daljinu iz Njemačke)

G-P
1.001 – 5.000 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeZdravstvena skrb
DENjemačkaESŠpanjolskaITItalijaNLNizozemskaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Privlačite nove klijente za G-P-ovu globalnu SaaS platformu za zapošljavanje u regiji EMEA. Posao obuhvaća proaktivno traženje klijenata, složene prodajne cikluse i upravljanje prodajnim kanalom u Salesforceu.

Otvori
Omilia - Conversational Intelligence

Prodajni predstavnik za ključne kupce – Španjolska (rad na daljinu)

Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Zaposlenici
OsiguranjePutovanjaSavjetovanje
ESŠpanjolskaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: španjolskiProdajaVoditelj klijenata

Voditi prodaju Omilijine platforme za konverzacijsku umjetnu inteligenciju velikim tvrtkama u Španjolskoj, od pronalaska novih kupaca do širenja poslovanja s postojećima. Upravljati složenim SaaS ugovorima, strateškim odnosima s kupcima i rastom na španjolskom tržištu.

Otvori