LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Zaposlenici
OsiguranjePutovanjaSavjetovanje
Omilia razvija tehnologiju konverzacijske inteligencije za korisničku podršku, kombinirajući glasovne i chat mogućnosti u svojoj platformi Omilia Cloud Platform. Platforma podržava prirodne interakcije od početka do kraja uz alate poput pomoći agentima u stvarnom vremenu, glasovne biometrije osmišljene za pomoć u sprječavanju prijevara i analitike za razumijevanje potreba korisnika. Omilia surađuje s organizacijama u sektorima financija, osiguranja, maloprodaje, automobilske industrije i putovanja, pomažući im automatizirati radne postupke korisničke podrške uz očuvanje sigurnog i personaliziranog korisničkog iskustva.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Prodajni predstavnik za ključne kupce – Španjolska (rad na daljinu)

Voditi prodaju Omilijine platforme za konverzacijsku umjetnu inteligenciju velikim tvrtkama u Španjolskoj, od pronalaska novih kupaca do širenja poslovanja s postojećima. Upravljati složenim SaaS ugovorima, strateškim odnosima s kupcima i rastom na španjolskom tržištu.

ESŠpanjolskaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: španjolskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Stjecati nove velike poslovne kupce i povećavati prihode od kupaca u Španjolskoj.
  • Upravljati prodajom od pronalaska potencijalnih kupaca i procjene prilika do potpisivanja ugovora.
  • Održavati pouzdanu prodajnu prognozu i pripremati tjedne projekcije prihoda.
  • Planirati pokrivenost područja s naglaskom na prioritetne velike sektore u Španjolskoj.
  • Graditi odnose s višim rukovoditeljima i predstavljati Omiliju kao partnera u transformaciji kontaktnih centara uz pomoć umjetne inteligencije.
  • Procjenjivati tehničku prikladnost prilika, potrebe za integracijom i usklađenost s propisima.
  • Dijeliti uvide o španjolskom tržištu s vodstvom prodaje, timom za proizvode i marketingom.
  • Voditi otkrivanje potreba, izradu poslovnih opravdanja, definiranje opsega rješenja, pregovore, pravni pregled i potpisivanje ugovora.
  • Izrađivati i predstavljati ponude na španjolskom, odgovore na RFP, tehničke prezentacije i demonstracije proizvoda.
  • Surađivati sa savjetnicima za rješenja na razvoju uvjerljivih rješenja, dokaza koncepta, RFP odgovora i ponuda.
  • Koordinirati složene ugovore s donositeljima ekonomskih odluka, IT-jem, nabavom, pravnim i compliance timovima te izvršnim pokroviteljima.
  • Predavati potpisane ugovore timovima za profesionalne usluge i uspjeh kupaca.
  • Predstavljati Omiliju na stručnim događanjima i forumima u Španjolskoj.
  • Pratiti španjolske propise i propise EU-a koji utječu na poslovnu umjetnu inteligenciju i uvođenje rješenja za kontaktne centre.
  • Dijeliti s upravljanjem proizvodima povratne informacije kupaca, nedostatke u lokalizaciji, potrebe za integracijom i uvide o konkurenciji.
  • Održavati ažurnima zapise o prodajnim prilikama u Salesforceu.
  • Putovati unutar Španjolske te povremeno po regijama EMEA i LATAM, do 20 % radnog vremena.

Zahtjevi

  • Najmanje 6 godina iskustva u prodaji poslovnog softvera, uključujući najmanje 3 godine prodaje SaaS-a, CCaaS-a, konverzacijske umjetne inteligencije ili srodne tehnologije velikim španjolskim tvrtkama.
  • Dokazani rezultati u ispunjavanju ili premašivanju ciljeva ARR-a za stjecanje novih kupaca u Španjolskoj te zaključivanju složenih ugovora s više dionika i španjolskim postupcima nabave i pravne provjere.
  • Dobro poznavanje prodaje velikim tvrtkama u Španjolskoj, uključujući praksu nabave, strukture donošenja odluka i obrasce kupnje tehnologije u velikim tvrtkama.
  • Sposobnost samostalne procjene tehničke izvedivosti i poslovne vrijednosti te odbacivanja neprikladnih prilika.
  • Radno poznavanje GDPR-a, smjernica AEPD-a i Akta EU-a o umjetnoj inteligenciji u primjeni na poslovnu glasovnu umjetnu inteligenciju i uvođenje rješenja za kontaktne centre.
  • Iskustvo u vođenju ponuda na španjolskom, odgovora na RFP, tehničkih prezentacija i demonstracija proizvoda.
  • Komercijalne vještine strukturiranja, pregovaranja i zaključivanja višegodišnjih SaaS ugovora s velikim tvrtkama.
  • Izvorna ili poslovna razina znanja španjolskog i engleskog jezika.
  • Poznavanje CRM-a Salesforce i metodologije MEDDIC, MEDDPICC ili usporedive prodajne metodologije.
  • Spremnost na putovanja do 20 % radnog vremena, uključujući putovanja s noćenjem.
  • Diploma iz poslovanja, inženjerstva, računarstva ili srodnog područja.

Pogodnosti

  • Fiksna naknada.
  • Dugoročno zaposlenje s godišnjim odmorom u radnim danima.
  • Profesionalni razvoj kroz tečajeve, obuke i slične mogućnosti.
  • Rad na naprednim tehnološkim proizvodima s globalnim utjecajem u uslužnoj industriji.
  • Suradnja sa stručnim kolegama s kojima je ugodno raditi.
  • Appleova oprema.
  • Jednake mogućnosti na radnom mjestu koje cijeni raznolikost i uključivost.

Povezani poslovi

Cloudera

Viši voditelj prodaje i upravljanja partnerskim računima za Španjolsku

Cloudera
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
ESŠpanjolskaUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
SFDC

Razvijajte poslovanje Clouderine platforme za poslovne podatke u Španjolskoj putem partnerskih kanala. Oblikujte partnerske strategije, pronalazite i osposobljavajte partnere te zaključujte poslove koje prodaju ili na koje utječu partneri.

Otvori
Cribl

Specijalist za prodaju proizvoda, pohrana i analitika, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Voditi prodaju Criblovih proizvoda za pohranu i analitiku diljem EMEA-e, razvijati prodajni potencijal i oblikovati strategiju izlaska na tržište za platformu telemetrijske infrastrukture. Upravljati složenim poslovima s velikim poduzećima od pronalaska potencijalnih klijenata do zaključenja prodaje.

Otvori
Cribl

Specijalist za prodaju proizvoda Storage i Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
85.000 € – 105.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Voditi prodaju Criblovih proizvoda Storage i Analysis velikim tvrtkama diljem EMEA-e, razvijati prodajni potencijal i zaključivati složene poslove. Surađivati s vodstvom tvrtke i regionalnim timovima na oblikovanju planova izlaska na tržište te utjecati na plan razvoja proizvoda.

Otvori
Cribl

Specijalist prodaje proizvoda Storage i Analysis za EMEA regiju

Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Razvijajte prodaju Criblovih proizvoda Storage i Analysis u regiji EMEA, stvarajte prodajni pipeline i sklapajte velike poslovne ugovore za platformu AI telemetrije. Surađujte s prodajnim i produktnim timovima na planovima izlaska na tržište te utječite na razvoj proizvoda.

Otvori
G-P

Terenski voditelj prodaje za ključne klijente, EMEA (rad na daljinu iz Njemačke)

G-P
1.001 – 5.000 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeZdravstvena skrb
DENjemačkaESŠpanjolskaITItalijaNLNizozemskaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Privlačite nove klijente za G-P-ovu globalnu SaaS platformu za zapošljavanje u regiji EMEA. Posao obuhvaća proaktivno traženje klijenata, složene prodajne cikluse i upravljanje prodajnim kanalom u Salesforceu.

Otvori