LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Medarbejdere
ForsikringRådgivningRejser
Omilia udvikler teknologi til samtaleintelligens inden for kundeservice og kombinerer tale- og chatfunktioner i sin Omilia Cloud Platform. Platformen understøtter naturlige interaktioner fra start til slut med værktøjer som assistanc i realtid til kundeservicemedarbejdere, stemmebiometri, der er udviklet til at hjælpe med at forebygge svindel, samt analyse til forståelse af kundernes behov. Omilia arbejder sammen med organisationer inden for blandt andet finans, forsikring, detailhandel, bilindustrien og rejsebranchen for at hjælpe dem med at automatisere servicearbejdsgange og samtidig opretholde sikre og personlige kundeoplevelser.
LinkedIn
Job i virksomheden

Remote Account Executive, Spanien

Stå i spidsen for virksomhedssalget af Omilias platform til samtalebaseret AI i Spanien, fra at skaffe nye kunder til at udvide eksisterende konti. Få ansvar for komplekse SaaS-aftaler, strategiske kunderelationer og vækst på det spanske marked.

ESSpanienFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: spanskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Vind nye virksomhedskunder, og øg omsætningen fra konti i Spanien.
  • Håndter salget fra prospektering og kvalificering til underskrivelse af kontrakter.
  • Oprethold en pipeline med præcise prognoser, og lever ugentlige omsætningsprognoser.
  • Planlæg områdedækning på tværs af prioriterede virksomhedskategorier i Spanien.
  • Opbyg relationer til ledende beslutningstagere, og positionér Omilia til AI-transformation af kontaktcentre.
  • Vurder muligheder ud fra teknisk egnethed, integrationsbehov og compliance.
  • Del indsigt om det spanske marked med salgsledelsen samt produkt- og marketingteams.
  • Led behovsafdækning, business cases, afgrænsning af løsninger, forhandlinger, juridisk gennemgang og kontraktunderskrivelse.
  • Udarbejd og præsentér forslag, RFP-besvarelser, tekniske præsentationer og produktdemonstrationer på spansk.
  • Samarbejd med løsningskonsulenter om at udvikle troværdige løsninger, proof of concepts, RFP'er og forslag.
  • Koordinér komplekse aftaler med økonomiske beslutningstagere, IT, indkøb, jura, compliance og ledelsessponsorer.
  • Overdrag underskrevne aftaler til Professional Services og Customer Success.
  • Repræsentér Omilia ved branchearrangementer og fora i Spanien.
  • Følg spanske regler og EU-regler, der påvirker virksomheds-AI og kontaktcenterløsninger.
  • Del kundefeedback, mangler i lokaliseringen, integrationsbehov og konkurrentindsigt med produktledelsen.
  • Hold salgsmuligheder i Salesforce opdaterede.
  • Rejs i Spanien og lejlighedsvis i EMEA og LATAM, op til 20 % af arbejdstiden.

Krav

  • Mindst 6 års erfaring med salg af virksomhedssoftware, herunder mindst 3 år med salg af SaaS, CCaaS, samtalebaseret AI eller beslægtet teknologi til store spanske virksomheder.
  • Dokumenterede resultater med at nå eller overgå ARR-mål for nye kunder i Spanien samt lukke komplekse aftaler med flere interessenter og spanske indkøbs- og juridiske processer.
  • Stærkt kendskab til virksomhedssalg i Spanien, herunder indkøbspraksis, beslutningsstrukturer og store virksomheders teknologikøb.
  • Evne til selvstændigt at vurdere teknisk gennemførlighed og forretningsværdi og fravælge uegnede muligheder.
  • Praktisk kendskab til GDPR, AEPD's vejledning og EU's AI-forordning i relation til stemmebaseret AI til virksomheder og kontaktcenterløsninger.
  • Erfaring med at lede forslag, RFP-besvarelser, tekniske præsentationer og produktdemonstrationer på spansk.
  • Kommercielle evner til at strukturere, forhandle og afslutte flerårige SaaS-aftaler med virksomheder.
  • Spansk og engelsk på modersmåls- eller forretningsniveau.
  • Fortrolighed med Salesforce CRM og MEDDIC, MEDDPICC eller en sammenlignelig salgsmetode.
  • Villighed til at rejse op til 20 %, herunder med overnatning.
  • Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, ingeniørvidenskab, datalogi eller et beslægtet fagområde.

Fordele

  • Fast løn.
  • Langvarig ansættelse med ferie på arbejdsdage.
  • Faglig udvikling gennem kurser, træning og lignende muligheder.
  • Arbejde med avancerede teknologiprodukter, der gør en global forskel i servicesektoren.
  • Samarbejdende kolleger, der er dygtige og behagelige at arbejde sammen med.
  • Apple-udstyr.
  • En arbejdsplads med lige muligheder, der værdsætter mangfoldighed og inklusion.

Relaterede job

Cribl

Produktsalgsspecialist, lagring og analyse, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCloudSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederlandene
100.000 € – 130.000 € / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Led salget af Cribl’s produkter til lagring og analyse i EMEA. Opbyg salgspipeline, og form go-to-market-strategien for platformen til telemetriinfrastruktur. Hav ansvar for komplekse virksomhedsaftaler fra prospektering til afslutning.

Åbn
Cribl

Produktsælger inden for lagring og analyse – Cribl

Cribl
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCloudSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederlandene
85.000 € – 105.000 € / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Stå i spidsen for virksomhedssalget af Crიბls produkter til lagring og analyse i EMEA, opbyg salgspipeline og afslut komplekse aftaler. Samarbejd med virksomhedens ledelse og regionale teams om markedsplaner, og få indflydelse på produktets roadmap.

Åbn
Cribl

Produktsalgspecialist, lagring og analyse, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCloudSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederlandene
100.000 € – 130.000 € / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Skab salg af Cr ibls produkter til lagring og analyse i EMEA, opbyg salgspipeline, og luk virksomhedsaftaler for virksomhedens AI-platform til telemetri. Samarbejd med salgs- og produktteams om markedsplaner, og få indflydelse på produktets roadmap.

Åbn