מנהל/ת חשבונות מכירות שותפים בכיר/ה, ספרד
Clouderaהצמיחו את עסקי פלטפורמת הנתונים הארגונית של Cloudera בספרד באמצעות שותפויות ערוץ. פתחו אסטרטגיות שותפים, גייסו שותפים לבריתות עסקיות וסייעו להם להצליח, וסגרו עסקאות שנמכרו או הושפעו בידי שותפים.
פתח
Omilia מפתחת טכנולוגיות של בינה שיחתית לשירות לקוחות, המשלבות יכולות קול וצ'אט בפלטפורמת Omilia Cloud Platform. הפלטפורמה תומכת באינטראקציות טבעיות מקצה לקצה באמצעות כלים כגון סיוע לנציגים בזמן אמת, ביומטריה קולית שנועדה לסייע במניעת הונאות וניתוח נתונים להבנת צורכי הלקוחות. Omilia עובדת עם ארגונים בתחומים ובהם פיננסים, ביטוח, קמעונאות, רכב ונסיעות, ומסייעת להם להפוך תהליכי שירות לאוטומטיים תוך שמירה על חוויות לקוח מאובטחות ומותאמות אישית.
מנהל מכירות לחשבונות מרחוק, ספרד
הובל מכירות לארגונים עבור פלטפורמת הבינה המלאכותית השיחתית של Omilia ברחבי ספרד, מגיוס לקוחות חדשים ועד להרחבת חשבונות. נהל עסקאות SaaS מורכבות, קשרים אסטרטגיים עם לקוחות וצמיחה בשוק הספרדי.
תיאור
- גייס לקוחות ארגוניים חדשים והגדל הכנסות מחשבונות בספרד.
- נהל את תהליך המכירה, מאיתור לקוחות וסינון ראשוני ועד לחתימת חוזה.
- שמור על צבר מכירות עם תחזית מדויקת והצג תחזיות הכנסה שבועיות.
- תכנן כיסוי טריטוריאלי במגזרי הארגונים המועדפים בספרד.
- בנה קשרים עם בכירים והצג את Omilia כשותפה לטרנספורמציית בינה מלאכותית במרכזי קשר.
- הערך הזדמנויות מבחינת התאמה טכנית, צורכי אינטגרציה וציות לדרישות.
- שתף תובנות מהשוק הספרדי עם הנהלת המכירות, צוותי המוצר והשיווק.
- הובל גילוי צרכים, מקרי בוחן עסקיים, אפיון פתרונות, משא ומתן, בדיקה משפטית וחתימת חוזים.
- צור והצג הצעות בספרדית, מענים לבקשות להצעות, מצגות טכניות והדגמות מוצר.
- עבוד עם יועצי פתרונות לפיתוח פתרונות מבוססים, הוכחות היתכנות, מענים לבקשות להצעות והצעות מסחריות.
- תאם עסקאות מורכבות עם מקבלי החלטות כלכליות, צוותי IT, רכש, משפטים, ציות ונותני חסות מההנהלה.
- העבר עסקאות חתומות לצוותי השירותים המקצועיים והצלחת הלקוחות.
- ייצג את Omilia באירועים ובפורומים מקצועיים בספרד.
- עקוב אחר תקנות בספרד ובאיחוד האירופי שמשפיעות על בינה מלאכותית ארגונית ועל פריסות של מרכזי קשר.
- שתף את ניהול המוצר במשוב לקוחות, פערי התאמה לשוק המקומי, צורכי אינטגרציה ותובנות על מתחרים.
- עדכן את רשומות ההזדמנויות ב-Salesforce.
- סע ברחבי ספרד ולעיתים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, ואמריקה הלטינית, עד 20% מהזמן.
דרישות
- לפחות 6 שנות ניסיון במכירות תוכנה לארגונים, מתוכן 3 שנים ומעלה במכירת SaaS, CCaaS, בינה מלאכותית שיחתית או טכנולוגיה קשורה לארגונים גדולים בספרד.
- רקורד של עמידה ביעדי ARR ללקוחות חדשים בספרד או מעבר להם, וסגירת עסקאות מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים ותהליכי רכש ומשפט בספרד.
- היכרות מעמיקה עם מכירות לארגונים בספרד, לרבות נוהלי רכש, מבני קבלת החלטות ודפוסי רכישת טכנולוגיה בחברות גדולות.
- יכולת להעריך באופן עצמאי היתכנות טכנית וערך עסקי ולפסול הזדמנויות שאינן מתאימות.
- ידע מעשי ב-GDPR, בהנחיות AEPD ובחוק הבינה המלאכותית של האיחוד האירופי, בהקשר של בינה מלאכותית קולית לארגונים ופריסות של מרכזי קשר.
- ניסיון בהובלת הצעות בספרדית, מענים לבקשות להצעות, מצגות טכניות והדגמות מוצר.
- יכולת מסחרית בבניית הסכמי SaaS רב־שנתיים לארגונים, בניהול משא ומתן ובסגירתם.
- שליטה בספרדית ובאנגלית ברמת שפת אם או ברמה עסקית.
- שליטה ב-Salesforce CRM ובמתודולוגיית MEDDIC, MEDDPICC או מתודולוגיית מכירות דומה.
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 20%, כולל נסיעות עם לינה.
- תואר ראשון במנהל עסקים, הנדסה, מדעי המחשב או תחום קשור.
הטבות
- תגמול קבוע.
- העסקה לטווח ארוך עם חופשה הנמדדת בימי עבודה.
- התפתחות מקצועית באמצעות קורסים, הכשרות והזדמנויות דומות.
- עבודה על מוצרי טכנולוגיה מתקדמים בעלי השפעה גלובלית בענף השירותים.
- עמיתים משתפי פעולה, מיומנים ונעימים לעבודה.
- ציוד של Apple.
- סביבת עבודה המעניקה הזדמנות שווה ומעריכה גיוון והכלה.
משרות קשורות
מומחה למכירות מוצרים, אחסון וניתוח, EMEA
Cribl
גרמניה
ספרד
בריטניה
הולנד100,000 € – 130,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, בניית צבר הזדמנויות ועיצוב אסטרטגיית היציאה לשוק עבור פלטפורמת תשתיות הטלמטריה שלה. אחריות על עסקאות ארגוניות מורכבות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה.
פתח
מומחה מכירות מוצרים, אחסון וניתוח — Cribl
Criblגרמניהספרדבריטניההולנד85,000 € – 105,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות לארגונים של מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, תוך בניית צבר הזדמנויות וסגירת עסקאות מורכבות. שיתוף פעולה עם הנהלת החברה והצוותים האזוריים לגיבוש תוכניות חדירה לשוק ולהשפעה על מפת הדרכים של המוצרים.
פתח
מומחה/ית מכירות מוצר, אחסון וניתוח, אזור EMEA
Criblגרמניהספרדבריטניההולנד100,000 € – 130,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, יצירת צבר הזדמנויות וסגירת עסקאות ארגוניות עבור פלטפורמת הטלמטריה שלה בתחום הבינה המלאכותית. שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והמוצר לגיבוש תוכניות חדירה לשוק ולהשפעה על מפת הדרכים של המוצר.
פתח
מנהל/ת תיקי לקוחות שטח, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה (עבודה מרחוק מגרמניה)
G-P
הובלת מכירות ללקוחות חדשים עבור פלטפורמת התוכנה הגלובלית של G-P לשירותי תעסוקה ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. התפקיד כולל איתור לקוחות יזום, מחזורי מכירה מורכבים וניהול צינור המכירות ב-Salesforce.
פתח