Omilia - Conversational Intelligence

201 – 500 직원

Omilia는 Omilia Cloud Platform에서 음성과 채팅 기능을 결합한 고객 서비스용 대화형 인텔리전스 기술을 개발합니다. 이 플랫폼은 실시간 상담원 지원, 사기 방지를 돕도록 설계된 음성 생체 인증, 고객 요구 사항을 파악하기 위한 분석 기능 등을 통해 자연스러운 엔드투엔드 상호작용을 지원합니다. Omilia는 금융, 보험, 소매, 자동차, 여행 등 다양한 분야의 조직이 안전하고 개인화된 고객 경험을 유지하면서 서비스 업무를 자동화할 수 있도록 지원합니다.

기업 채용공고

원격 계정 영업 담당자, 스페인

스페인 전역에서 Omilia의 대화형 AI 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 이끌며 신규 고객 확보부터 기존 고객 계정 확장까지 담당합니다. 복잡한 SaaS 거래, 전략적 고객 관계, 스페인 시장 성장을 책임집니다.

2주 전

스페인 원격 풀타임 중급 시니어 필수 언어: 영어 필수 언어: 스페인어 고객 담당자 영업

설명

신규 엔터프라이즈 고객을 확보하고 스페인 고객 계정의 매출을 확대합니다.
잠재 고객 발굴과 자격 검증부터 계약 체결까지 영업을 관리합니다.
정확한 영업 파이프라인을 유지하고 매주 매출 전망을 제출합니다.
스페인의 주요 엔터프라이즈 산업을 대상으로 담당 지역의 영업 범위를 계획합니다.
고위 임원과 관계를 구축하고 컨택센터 AI 혁신을 위한 Omilia의 입지를 마련합니다.
기술 적합성, 통합 요구사항, 규정 준수 여부를 평가합니다.
스페인 시장의 인사이트를 영업 리더십, 제품 및 마케팅 팀과 공유합니다.
고객 발굴, 비즈니스 사례 수립, 솔루션 범위 설정, 협상, 법무 검토 및 계약 체결을 주도합니다.
스페인어 제안서, RFP 답변서, 기술 프레젠테이션 및 제품 데모를 작성하고 발표합니다.
솔루션 컨설턴트와 협력해 타당한 솔루션, 개념 증명, RFP 및 제안서를 개발합니다.
경제적 의사결정자, IT, 조달, 법무, 컴플라이언스 및 임원 후원자와 복잡한 거래를 조율합니다.
계약이 체결된 거래를 프로페셔널 서비스 및 고객 성공 팀에 인계합니다.
스페인의 업계 행사와 포럼에서 Omilia를 대표합니다.
엔터프라이즈 AI 및 컨택센터 도입에 영향을 미치는 스페인과 EU 규정을 추적합니다.
고객 피드백, 현지화 격차, 통합 요구사항 및 경쟁사 인사이트를 제품 관리팀과 공유합니다.
Salesforce 영업 기회 기록을 최신 상태로 유지합니다.
스페인 내에서 출장하고, 때때로 EMEA 및 LATAM 지역으로도 출장합니다. 출장 비율은 최대 20%입니다.

지원 자격

엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경력 6년 이상이며, 이 중 3년 이상은 스페인 대기업에 SaaS, CCaaS, 대화형 AI 또는 관련 기술을 판매한 경험이 있어야 합니다.
스페인에서 신규 고객 ARR 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있고, 여러 이해관계자와 스페인 조달 및 법무 절차가 관련된 복잡한 거래를 성사시킨 경험이 있어야 합니다.
대기업의 조달 관행, 의사결정 구조 및 기술 구매 패턴을 포함한 스페인 엔터프라이즈 영업에 대한 높은 이해도가 있어야 합니다.
기술적 실행 가능성과 사업 가치를 독립적으로 평가하고 부적합한 영업 기회를 제외할 수 있어야 합니다.
엔터프라이즈 음성 AI 및 컨택센터 도입에 적용되는 GDPR, AEPD 지침 및 EU AI 법에 관한 실무 지식이 있어야 합니다.
스페인어 제안서, RFP 답변서, 기술 프레젠테이션 및 제품 데모를 주도한 경험이 있어야 합니다.
다년간의 엔터프라이즈 SaaS 계약을 구성하고 협상해 체결할 수 있는 영업 역량이 있어야 합니다.
스페인어와 영어가 원어민 또는 비즈니스 수준이어야 합니다.
Salesforce CRM에 능숙하고 MEDDIC, MEDDPICC 또는 이에 준하는 영업 방법론을 사용할 수 있어야 합니다.
숙박 출장을 포함해 최대 20%까지 출장할 수 있어야 합니다.
경영학, 공학, 컴퓨터 과학 또는 관련 분야의 학사 학위가 있어야 합니다.