LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Працівники
КонсалтингПодорожіСтрахування
Omilia розробляє технології розмовного інтелекту для обслуговування клієнтів, поєднуючи можливості голосової взаємодії та чатів на платформі Omilia Cloud Platform. Платформа підтримує природну взаємодію від початку до кінця та пропонує такі інструменти, як допомога операторам у режимі реального часу, голосова біометрія для запобігання шахрайству й аналітика для розуміння потреб клієнтів. Omilia співпрацює з організаціями у сферах фінансів, страхування, роздрібної торгівлі, автомобільної промисловості та подорожей, допомагаючи їм автоматизувати процеси обслуговування й водночас забезпечувати безпечний та персоналізований досвід клієнтів.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із продажу в Іспанії (віддалено)

Розвивайте корпоративні продажі розмовної ШІ-платформи Omilia в Іспанії — від залучення нових клієнтів до розширення співпраці. Ведіть складні SaaS-угоди, будуйте стратегічні відносини з клієнтами та розвивайте іспанський ринок.

ESІспаніяВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: іспанськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Залучайте нових корпоративних клієнтів і збільшуйте дохід від клієнтів в Іспанії.
  • Ведіть продажі від пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів до підписання контрактів.
  • Підтримуйте точний прогноз воронки продажів і щотижня надавайте прогноз доходу.
  • Плануйте охоплення пріоритетних корпоративних секторів Іспанії.
  • Будуйте відносини з керівниками найвищого рівня та позиціонуйте Omilia як рішення для трансформації контакт-центрів за допомогою ШІ.
  • Оцінюйте технічну відповідність рішень, потреби в інтеграції та дотримання вимог.
  • Діліться інформацією про іспанський ринок із керівництвом відділу продажів, командами продукту й маркетингу.
  • Ведіть виявлення потреб, готуйте бізнес-обґрунтування, визначайте обсяг рішень, проводьте переговори, юридичне узгодження та підписання контрактів.
  • Створюйте й презентуйте пропозиції іспанською мовою, відповіді на запити пропозицій, технічні презентації та демонстрації продуктів.
  • Співпрацюйте з консультантами з рішень над переконливими рішеннями, підтвердженнями концепції, запитами пропозицій і комерційними пропозиціями.
  • Координуйте складні угоди з особами, що ухвалюють фінансові рішення, ІТ, закупівлями, юристами, фахівцями з відповідності вимогам і виконавчими спонсорами.
  • Передавайте підписані угоди командам професійних послуг і успіху клієнтів.
  • Представляйте Omilia на галузевих заходах і форумах в Іспанії.
  • Відстежуйте іспанські норми та правила ЄС, що стосуються корпоративного ШІ й розгортання рішень для контакт-центрів.
  • Передавайте команді управління продуктом відгуки клієнтів, відомості про прогалини локалізації, потреби інтеграції та конкурентів.
  • Підтримуйте актуальність записів про угоди в Salesforce.
  • Подорожуйте Іспанією, а час від часу — країнами регіонів EMEA та LATAM; поїздки можуть становити до 20% робочого часу.

Вимоги

  • Щонайменше 6 років досвіду продажу корпоративного програмного забезпечення, з них не менше 3 років — продажу SaaS, CCaaS, розмовного ШІ або споріднених технологій великим іспанським компаніям.
  • Підтверджений досвід виконання або перевищення планів річного регулярного доходу від нових клієнтів в Іспанії та закриття складних угод із багатьма учасниками, з урахуванням іспанських процедур закупівель і юридичного узгодження.
  • Глибоке знання корпоративних продажів в Іспанії, зокрема практик закупівель, структур ухвалення рішень і моделей придбання технологій великими компаніями.
  • Здатність самостійно оцінювати технічну здійсненність і бізнес-цінність та відсіювати непридатні можливості.
  • Практичне знання GDPR, рекомендацій AEPD і Закону ЄС про штучний інтелект у контексті корпоративного голосового ШІ та розгортання рішень для контакт-центрів.
  • Досвід ведення пропозицій іспанською мовою, відповідей на запити пропозицій, технічних презентацій і демонстрацій продуктів.
  • Комерційні навички структурування, ведення переговорів і укладання багаторічних корпоративних SaaS-угод.
  • Вільне володіння іспанською та англійською на рівні рідної мови або діловому рівні.
  • Впевнене користування Salesforce CRM і методологією продажів MEDDIC, MEDDPICC або аналогічною.
  • Готовність подорожувати до 20% робочого часу, зокрема з ночівлею.
  • Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, інженерії, комп’ютерних наук або суміжній галузі.

Переваги

  • Фіксована винагорода.
  • Довгострокова зайнятість і відпустка в робочі дні.
  • Професійний розвиток завдяки курсам, тренінгам та подібним можливостям.
  • Робота над передовими технологічними продуктами, що впливають на індустрію послуг у всьому світі.
  • Колеги, які вправно працюють і з якими приємно співпрацювати.
  • Техніка Apple.
  • Рівні можливості для всіх; компанія цінує різноманіття та інклюзію.

Схожі вакансії

Cloudera

Старший менеджер із продажу партнерам, Іспанія

Cloudera
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
ESІспаніяВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
SFDC

Розвивайте бізнес Cloudera у сфері корпоративної платформи даних в Іспанії через партнерські канали. Розробляйте стратегії, залучайте й підтримуйте партнерів, укладайте угоди за їхньої участі та сприяння.

Відкрити
Cribl

Фахівець із продажу продуктів: зберігання й аналітика, регіон EMEA

Cribl
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSХмара
DEНімеччинаESІспаніяGBВелика БританіяNLНідерланди
100 000 € – 130 000 € / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте продажами продуктів Cribl для зберігання й аналітики в регіоні EMEA, розвивайте воронку продажів і формуйте стратегію виходу на ринок платформи телеметричної інфраструктури. Ведіть складні корпоративні угоди від пошуку клієнтів до закриття.

Відкрити
Cribl

Фахівець із продажу продуктів для зберігання й аналізу даних — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSХмара
DEНімеччинаESІспаніяGBВелика БританіяNLНідерланди
85 000 € – 105 000 € / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте корпоративними продажами продуктів Cribl для зберігання й аналізу даних у регіоні EMEA: формуйте воронку та укладайте складні угоди. Співпрацюйте з керівниками компанії й регіональними командами, розробляйте плани виходу на ринок і впливайте на дорожню карту продуктів.

Відкрити
Cribl

Фахівець із продажу продуктів для зберігання й аналітики, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSХмара
DEНімеччинаESІспаніяGBВелика БританіяNLНідерланди
100 000 € – 130 000 € / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте продажі продуктів Cribl для зберігання й аналітики в регіоні EMEA: формуйте воронку та укладайте угоди з великими компаніями для платформи телеметрії зі ШІ. Співпрацюйте з командами продажу й продукту над планами виходу на ринок і впливайте на дорожню карту продукту.

Відкрити
G-P

Регіональний менеджер із роботи з клієнтами, EMEA (віддалено, Німеччина)

G-P
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яЮриспруденція
DEНімеччинаESІспаніяITІталіяNLНідерландиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте продажі глобальної SaaS-платформи G-P для управління міжнародним найманням у регіоні EMEA. До обов’язків належать пошук клієнтів через вихідні контакти, складні цикли продажів і ведення воронки в Salesforce.

Відкрити