LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Töötajad
KindlustusNõustamineReisimine
Omilia arendab klienditeeninduseks vestlusintellekti tehnoloogiat, ühendades oma Omilia Cloud Platformi platvormil kõne- ja vestlusvõimalused. Platvorm toetab loomulikku ja terviklikku suhtlust selliste tööriistade abil nagu reaalajas klienditeenindaja abistamine, pettuste ennetamiseks loodud häälebiomeetria ning kliendivajaduste mõistmiseks mõeldud analüütika. Omilia teeb koostööd finants-, kindlustus-, jae-, auto- ja reisivaldkonna organisatsioonidega, aidates neil teenindusprotsesse automatiseerida, säilitades samal ajal turvalise ja isikupärastatud kliendikogemuse.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Kaugmüügi kliendihaldur, Hispaania

Juhi Omilia vestlusliku tehisintellekti platvormi müüki Hispaania suurklientidele alates uute klientide leidmisest kuni olemasolevate kliendisuhete kasvatamiseni. Vastuta keerukate SaaS-tehingute, strateegiliste kliendisuhete ja Hispaania turu kasvu eest.

ESHispaaniaKaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseNõutav Keel: hispaaniaKliendihaldurMüük

Kirjeldus

  • Võida uusi suurkliente ja kasvata Hispaania kliendikontode müügitulu.
  • Juhi müüki alates potentsiaalsete klientide leidmisest ja kvalifitseerimisest kuni lepingu allkirjastamiseni.
  • Hoia müügitoru prognoosid korras ja esita iganädalased tuluprognoosid.
  • Kavanda müügipiirkonna katvus Hispaania prioriteetsetes ettevõtlussektorites.
  • Loo suhted tippjuhtidega ja tutvusta Omiliat kontaktkeskuste tehisintellekti muutuste partnerina.
  • Hinda võimaluste tehnilist sobivust, integratsioonivajadusi ja nõuetele vastavust.
  • Jaga Hispaania turu teadmisi müügijuhtide, tootetiimi ja turundusega.
  • Juhi vajaduste väljaselgitamist, äripõhjenduste koostamist, lahenduse ulatuse määramist, läbirääkimisi, õiguslikku kontrolli ja lepingu allkirjastamist.
  • Koosta ja esitle hispaaniakeelseid pakkumisi, hankedokumentide vastuseid, tehnilisi esitlusi ja tootedemosid.
  • Tööta lahenduskonsultantidega, et töötada välja veenvad lahendused, kontseptsiooni tõestused, hankevastused ja pakkumised.
  • Koordineeri keerukaid tehinguid majanduslike otsustajate, IT, hankeosakonna, juristide, nõuetele vastavuse eest vastutajate ja juhtkonna sponsoritega.
  • Anna allkirjastatud tehingud üle Professional Servicesi ja Customer Successi tiimidele.
  • Esinda Omiliat Hispaania valdkonnaüritustel ja foorumitel.
  • Jälgi Hispaania ja ELi õigusakte, mis mõjutavad ettevõtete tehisintellekti ja kontaktkeskuste kasutuselevõttu.
  • Jaga tootejuhtimisega klientide tagasisidet, lokaliseerimise puudujääke, integratsioonivajadusi ja konkurentide kohta käivat teavet.
  • Hoia Salesforce'i müügivõimaluste kirjed ajakohasena.
  • Reisi Hispaanias ning aeg-ajalt EMEA ja LATAMi piirkondades, kuni 20% tööajast.

Nõuded

  • Vähemalt 6 aastat ettevõttetarkvara müügikogemust, sealhulgas vähemalt 3 aastat SaaS-i, CCaaS-i, vestlusliku tehisintellekti või seotud tehnoloogia müüki Hispaania suurtele ettevõtetele.
  • Tõendatud võimekus saavutada või ületada uute klientide ARR-eesmärke Hispaanias ning lõpetada keerukaid tehinguid, milles osalevad mitu sidusrühma ning Hispaania hanke- ja õigusprotsessid.
  • Hispaania ettevõttemüügi põhjalik tundmine, sealhulgas hanketavad, otsustusstruktuurid ja suurte ettevõtete tehnoloogiaostude mustrid.
  • Oskus hinnata iseseisvalt tehnilist teostatavust ja ärilist väärtust ning sobimatud müügivõimalused välistada.
  • GDPR-i, AEPD juhiste ja ELi tehisintellekti määruse tundmine ettevõtete kõnepõhise tehisintellekti ja kontaktkeskuste kasutuselevõtu kontekstis.
  • Kogemus hispaaniakeelsete pakkumiste, hankevastuste, tehniliste esitluste ja tootedemonstratsioonide juhtimisel.
  • Ärioskus mitmeaastaste ettevõtetele suunatud SaaS-lepingute kujundamisel, läbirääkimisel ja sõlmimisel.
  • Hispaania ja inglise keele oskus emakeele või tööalase suhtluse tasemel.
  • Salesforce CRM-i ning MEDDIC-i, MEDDPICC-i või võrreldava müügimetoodika valdamine.
  • Valmidus reisida kuni 20% tööajast, sealhulgas ööbimisega reisidel.
  • Bakalaureusekraad ärinduse, inseneriteaduse, arvutiteaduse või seotud valdkonnas.

Hüved

  • Fikseeritud töötasu.
  • Pikaajaline töösuhe ja puhkus tööpäevadel.
  • Professionaalse arengu võimalused kursuste, koolituste ja muu sarnase kaudu.
  • Võimalus töötada arenenud tehnoloogiatoodetega, mis avaldavad ülemaailmset mõju teenindussektorile.
  • Koostööoskusega ja meeldivad kolleegid, kellel on tugevad oskused.
  • Apple'i seadmed.
  • Võrdseid võimalusi pakkuv töökeskkond, mis väärtustab mitmekesisust ja kaasatust.

Seotud töökohad

Cribl

Tootemüügi spetsialist, salvestus ja analüütika, EMEA

Cribl
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorPilvSaaS
DESaksamaaESHispaaniaGBÜhendkuningriikNLHolland
100 000 € – 130 000 € / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Juhi Cribli salvestus- ja analüütikatoodete müüki EMEA piirkonnas, kasvata müügivõimaluste portfelli ning kujunda telemeetriataristu platvormi turuleviimise strateegiat. Vastuta keerukate ettevõttemüügitehingute eest alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni tehingute sulgemiseni.

Ava
Cribl

Tootemüügi spetsialist, salvestus ja analüütika — Cribl

Cribl
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorPilvSaaS
DESaksamaaESHispaaniaGBÜhendkuningriikNLHolland
85 000 € – 105 000 € / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Juhi Cribli salvestus- ja analüütikatoodete müüki ettevõtetele EMEA piirkonnas, kasvata müügivõimaluste toru ja vii keerukad tehingud lõpule. Tee koostööd ettevõtte juhtide ja piirkondlike tiimidega turulemineku plaanide kujundamiseks ning mõjuta toote tegevuskava.

Ava
Cribl

Tootemüügi spetsialist, salvestus ja analüütika, EMEA

Cribl
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorPilvSaaS
DESaksamaaESHispaaniaGBÜhendkuningriikNLHolland
100 000 € – 130 000 € / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Kasvata Cribli salvestus- ja analüütikatoodete müüki EMEA piirkonnas, loo müügitoru ja sõlmi ettevõtetele tehinguid tehisintellekti telemeetria platvormi jaoks. Tee koostööd müügi- ja tootetiimidega turulemineku plaanide kujundamiseks ning mõjuta toote tegevuskava.

Ava