LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Pekerja
InsuransPerjalananPerundingan
Omilia membangunkan teknologi kecerdasan perbualan untuk perkhidmatan pelanggan dengan menggabungkan keupayaan suara dan sembang dalam Omilia Cloud Platform. Platform ini menyokong interaksi semula jadi dari awal hingga akhir melalui alat seperti bantuan ejen masa nyata, biometrik suara yang direka untuk membantu mencegah penipuan, serta analitik untuk memahami keperluan pelanggan. Omilia bekerjasama dengan organisasi dalam sektor kewangan, insurans, peruncitan, automotif dan pelancongan, membantu mereka mengautomasikan aliran kerja perkhidmatan sambil mengekalkan pengalaman pelanggan yang selamat dan diperibadikan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun Jarak Jauh, Sepanyol

Menerajui jualan platform AI perbualan Omilia untuk perusahaan di seluruh Sepanyol, daripada mendapatkan pelanggan baharu hingga mengembangkan akaun. Mengurus urus niaga SaaS yang kompleks, hubungan strategik dengan pelanggan dan pertumbuhan dalam pasaran Sepanyol.

ESSepanyolJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: SepanyolEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Mendapatkan pelanggan perusahaan baharu dan meningkatkan hasil daripada akaun di Sepanyol.
  • Mengurus jualan daripada pencarian prospek dan penilaian kelayakan hingga menandatangani kontrak.
  • Memastikan ramalan saluran jualan tepat dan menyediakan unjuran hasil mingguan.
  • Merancang liputan wilayah merentasi sektor perusahaan keutamaan di Sepanyol.
  • Membina hubungan dengan eksekutif kanan dan meletakkan Omilia sebagai peneraju transformasi AI pusat hubungan.
  • Menilai kesesuaian teknikal, keperluan integrasi dan pematuhan bagi peluang jualan.
  • Berkongsi maklumat pasaran Sepanyol dengan kepimpinan Sales, Product dan Marketing.
  • Menerajui penemuan keperluan, kes perniagaan, skop penyelesaian, rundingan, semakan undang-undang dan penandatanganan kontrak.
  • Menyediakan dan membentangkan cadangan dalam bahasa Sepanyol, respons RFP, pembentangan teknikal dan demo produk.
  • Bekerjasama dengan Perunding Penyelesaian untuk membangunkan penyelesaian yang meyakinkan, bukti konsep, RFP dan cadangan.
  • Menyelaraskan urus niaga kompleks dengan pembeli ekonomi, pasukan IT, perolehan, undang-undang, pematuhan dan penaja eksekutif.
  • Menyerahkan urus niaga yang telah ditandatangani kepada pasukan Perkhidmatan Profesional dan Kejayaan Pelanggan.
  • Mewakili Omilia di acara dan forum industri di Sepanyol.
  • Memantau peraturan Sepanyol dan EU yang mempengaruhi penggunaan AI perusahaan dan pusat hubungan.
  • Berkongsi maklum balas pelanggan, jurang penyetempatan, keperluan integrasi dan maklumat pesaing dengan Pengurusan Produk.
  • Memastikan rekod peluang Salesforce sentiasa dikemas kini.
  • Melakukan perjalanan di Sepanyol dan sekali-sekala ke seluruh EMEA dan LATAM, sehingga 20% daripada masa bekerja.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 6 tahun pengalaman jualan perisian perusahaan, termasuk 3 tahun atau lebih menjual SaaS, CCaaS, AI perbualan atau teknologi berkaitan kepada perusahaan besar di Sepanyol.
  • Rekod prestasi memenuhi atau melebihi sasaran ARR pelanggan baharu di Sepanyol dan menutup urus niaga kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan serta proses perolehan dan undang-undang Sepanyol.
  • Pengetahuan kukuh tentang jualan perusahaan di Sepanyol, termasuk amalan perolehan, struktur membuat keputusan dan corak pembelian teknologi di syarikat besar.
  • Keupayaan menilai kebolehlaksanaan teknikal dan nilai perniagaan secara bebas serta menggugurkan peluang yang tidak sesuai.
  • Pengetahuan kerja tentang GDPR, panduan AEPD dan EU AI Act berkaitan penggunaan AI suara perusahaan dan pusat hubungan.
  • Pengalaman menerajui cadangan dalam bahasa Sepanyol, respons RFP, pembentangan teknikal dan demonstrasi produk.
  • Kemahiran komersial untuk merangka, merundingkan dan menutup perjanjian SaaS perusahaan berbilang tahun.
  • Fasih berbahasa Sepanyol dan Inggeris pada tahap penutur asli atau perniagaan.
  • Mahir menggunakan CRM Salesforce serta metodologi jualan MEDDIC, MEDDPICC atau yang setanding.
  • Sanggup melakukan perjalanan sehingga 20%, termasuk perjalanan bermalam.
  • Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Kejuruteraan, Sains Komputer atau bidang berkaitan.

Faedah

  • Pampasan tetap.
  • Pekerjaan jangka panjang dengan cuti pada hari bekerja.
  • Pembangunan profesional melalui kursus, latihan dan peluang seumpamanya.
  • Peluang mengusahakan produk teknologi canggih yang memberi impak global dalam industri perkhidmatan.
  • Rakan sekerja yang mahir dan seronok untuk bekerjasama.
  • Peralatan Apple.
  • Tempat kerja yang menawarkan peluang sama rata serta menghargai kepelbagaian dan keterangkuman.

Pekerjaan Berkaitan

Cribl

Pakar Jualan Produk, Storan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BAwanSaaS
DEJermanESSepanyolGBUnited KingdomNLBelanda
€100,000 – €130,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Menerajui jualan produk Storan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, membina pipeline dan membentuk strategi go-to-market bagi platform infrastruktur telemetrinya. Mengendalikan urus niaga perusahaan yang kompleks daripada pencarian prospek hingga penutupan.

Buka
Cribl

Pakar Jualan Produk, Storan dan Analisis — Cribl

Cribl
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BAwanSaaS
DEJermanESSepanyolGBUnited KingdomNLBelanda
€85,000 – €105,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Pimpin jualan perusahaan bagi produk Storan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, bina saluran jualan dan jayakan urus niaga yang kompleks. Bekerjasama dengan pemimpin syarikat dan pasukan serantau untuk membentuk rancangan ke pasaran serta mempengaruhi hala tuju produk.

Buka
Cribl

Pakar Jualan Produk, Storan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BAwanSaaS
DEJermanESSepanyolGBUnited KingdomNLBelanda
€100,000 – €130,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Pacukan jualan produk Storan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, bina saluran prospek dan jayakan urus niaga perusahaan untuk platform telemetri AInya. Bekerjasama dengan pasukan jualan dan produk untuk membentuk rancangan ke pasaran serta mempengaruhi hala tuju produk.

Buka