Cloudera
Cloudera
Cloudera یک شرکت ابری داده در حوزه سازمانی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های خود را در محیط‌های ترکیبی مدیریت، راهبری و تحلیل کنند. پلتفرم این شرکت از معماری‌های نوین داده، از جمله دریاچه‌خانه‌های داده باز، مش‌های داده و پارچه‌های داده یکپارچه، پشتیبانی می‌کند و قابلیت‌هایی برای هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و مهندسی داده ارائه می‌دهد. Cloudera به بخش‌هایی مانند خدمات مالی، مخابرات، مراقبت‌های بهداشتی و لجستیک خدمات می‌دهد و به تیم‌ها امکان می‌دهد در مقیاس گسترده با داده‌ها کار کنند و اطلاعات پیچیده را به بینش عملیاتی تبدیل کنند.

مدیر ارشد حساب‌های فروش شرکا در اسپانیا

کسب‌وکار پلتفرم داده سازمانی Cloudera را در اسپانیا از راه همکاری با کانال‌های فروش گسترش دهید. راهبردهای شرکا را تدوین کنید، اتحادها را جذب و توانمند سازید و قراردادهایی را ببندید که شرکا در فروش یا اثرگذاری بر آن‌ها نقش دارند.

توضیحات

  • با شرکا فرصت‌های فروش ایجاد کنید، خط لوله فروش را مدیریت کنید و قراردادها را ببندید.
  • برای تدوین راهبردهای منطقه‌ای شرکا با تیم‌های فروش تعیین‌شده همکاری کنید.
  • به اهداف فروش برسید یا از آن‌ها فراتر بروید.
  • مدل‌های کسب‌وکار شرکا و دلایل همکاری آن‌ها با Cloudera را بشناسید.
  • معیارهای موفقیت شرکا را در داخل سازمان منتقل کنید.
  • توانمندی‌ها، ظرفیت و کمبودهای شرکای منطقه‌ای را مشخص کنید.
  • برنامه‌های کسب‌وکار منطقه‌ای شرکا را با اهداف و نقاط عطف قابل‌اندازه‌گیری تدوین کنید.
  • شرکای محلی کلیدی را شناسایی و جذب کنید و به شروع همکاری‌شان کمک کنید.
  • در توسعه راهکارهای پیشرفته شرکا که درآمد را افزایش می‌دهند، مشارکت کنید.
  • پیش‌بینی‌های دقیق فروش شرکا را در SFDC نگهداری و گزارش کنید و پوشش خط لوله را به چهار برابر هدف برسانید.
  • جلسات منظم بررسی کسب‌وکار را با شرکای اولویت‌دار Cloudera هدایت کنید.
  • مسئولیت اهداف ثبت فروش قراردادهایی را بر عهده بگیرید که شرکا فروخته‌اند یا در فروش آن‌ها اثرگذار بوده‌اند.

شرایط لازم

  • دست‌کم هفت سال تجربه فروش کانالی.
  • سابقه موفقیت در فروش کانالی یا اتحادها، همراه با نتایج قابل‌اندازه‌گیری در ایجاد اجرای میدانی در کنار شرکای کلیدی.
  • سابقه قابل‌اندازه‌گیری موفقیت در فروش فناوری سازمانی.
  • توانایی اثبات‌شده برای رسیدن به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها.
  • توانایی ایجاد کسب‌وکار جدید از طریق شرکا.
  • درک فرایندهای پیچیده فروش.
  • توانایی ایجاد توافق و جلب حمایت در سطوح مختلف برای دستیابی به نتایج فروش و گواهی‌نامه‌های فنی.
  • تجربه مستقیم در تدوین و اجرای برنامه‌های کسب‌وکار شرکا با شرکای جهانی و منطقه‌ای، به‌ویژه IBM.
  • توانایی تعیین اولویت‌ها و توجه به جزئیات.
  • توانایی ایجاد انگیزه در تیم‌های داخلی و بیرونی برای دستیابی به اهداف مورد توافق.
  • تجربه کار در محیط‌های استارتاپی و شرکت‌های بزرگ‌تر.
  • تجربه همکاری با شرکایی در اندازه‌های گوناگون.
  • تمایل و توانایی سفرهای داخلی و بین‌المللی.

مزایا

  • مرخصی باحقوق سخاوتمندانه.
  • روزهای استراحت کامل از کار برای پشتیبانی از تعادل کار و زندگی.
  • سیاست انعطاف‌پذیر دورکاری از خانه.
  • برنامه‌های سلامت روان و جسم.
  • بازپرداخت هزینه تلفن و اینترنت.
  • فرصت‌های مستمر برای پیشرفت شغلی.
  • مزایای جامع.
  • بسته‌های جبران خدمات رقابتی.
  • زمان باحقوق برای فعالیت داوطلبانه.
  • گروه‌های منابع کارکنان.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Cribl

متخصص فروش محصول، ذخیره‌سازی و تحلیل، اروپا، خاورمیانه و آفریقا

Cribl
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSابر

فروش محصولات ذخیره‌سازی و تحلیل کریبل را در اروپا، خاورمیانه و آفریقا هدایت کنید، خط فرصت‌های فروش بسازید و در شکل‌دهی راهبرد عرضه به بازار پلتفرم زیرساخت تله‌متری آن نقش داشته باشید. معاملات پیچیده سازمانی را از یافتن مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.

باز کردن
Cribl

متخصص فروش محصول، ذخیره‌سازی و تحلیل — Cribl

Cribl
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSابر

رهبری فروش سازمانی محصولات ذخیره‌سازی و تحلیل Cribl در منطقه EMEA را بر عهده بگیرید، فرصت‌های فروش ایجاد کنید و قراردادهای پیچیده را نهایی کنید. با مدیران شرکت و تیم‌های منطقه‌ای برای تدوین برنامه‌های ورود به بازار همکاری کنید و بر نقشه راه محصول اثر بگذارید.

باز کردن
Cribl

متخصص فروش محصول، ذخیره‌سازی و تحلیل، EMEA

Cribl
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSابر

فروش محصولات ذخیره‌سازی و تحلیل Cribl را در سراسر EMEA پیش ببرید، فرصت‌های فروش ایجاد کنید و قراردادهای سازمانی را نهایی کنید. با تیم‌های فروش و محصول برای طراحی برنامه‌های ورود به بازار همکاری کنید و بر نقشه راه محصول اثر بگذارید.

باز کردن
G-P

مدیر اجرایی حساب‌های میدانی، EMEA (دورکاری از آلمان)

G-P
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حقوقیمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

فروش به مشتریان جدید برای پلتفرم جهانی SaaS اشتغال G-P را در سراسر EMEA پیش ببرید. این نقش شامل یافتن مشتریان بالقوه به‌صورت برون‌گرا، چرخه‌های پیچیده فروش و مدیریت خط لوله Salesforce است.

باز کردن
Omilia - Conversational Intelligence

مدیر فروش حساب‌های کلیدی دورکار، اسپانیا

Omilia - Conversational Intelligence
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
بیمهسفرمشاوره

فروش سازمانی پلتفرم هوش مصنوعی مکالمه‌ای Omilia را در سراسر اسپانیا هدایت کنید؛ از جذب مشتریان جدید تا گسترش حساب‌های موجود. مسئولیت معاملات پیچیده SaaS، روابط راهبردی با مشتریان و رشد در بازار اسپانیا را بر عهده بگیرید.

باز کردن