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Cloudera
Cloudera
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
A Cloudera é uma empresa de nuvem de dados para organizações, ajudando-as a gerenciar, governar e analisar dados em ambientes híbridos. Sua plataforma oferece suporte a arquiteturas de dados modernas, incluindo lakehouses de dados abertos, malhas de dados e estruturas de dados unificadas, com recursos de inteligência artificial, aprendizado de máquina e engenharia de dados. A Cloudera atende setores como serviços financeiros, telecomunicações, saúde e logística, permitindo que as equipes trabalhem com dados em grande escala e transformem informações complexas em insights operacionais.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de contas de vendas para parceiros, Espanha

Expanda os negócios da plataforma de dados corporativos da Cloudera na Espanha por meio de parcerias de canal. Desenvolva estratégias com parceiros, recrute e capacite alianças e feche negócios vendidos ou influenciados por parceiros.

ESEspanhaRemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas
SFDC

Descrição

  • Gere oportunidades de vendas com parceiros, gerencie o pipeline e feche negócios.
  • Trabalhe com as equipes de vendas designadas para definir estratégias regionais com parceiros.
  • Atinga ou supere as metas de vendas.
  • Compreenda os modelos de negócio dos parceiros e os motivos para trabalharem com a Cloudera.
  • Comunique internamente os critérios de sucesso dos parceiros.
  • Mapeie as capacidades, a estrutura e as lacunas dos parceiros regionais.
  • Crie planos de negócios regionais para parceiros, com metas e marcos mensuráveis.
  • Identifique, recrute e integre parceiros locais estratégicos.
  • Ajude a desenvolver soluções avançadas para parceiros que aumentem a receita.
  • Mantenha e reporte previsões precisas de vendas de parceiros no SFDC, com cobertura de pipeline equivalente a quatro vezes a meta.
  • Lidere revisões periódicas de negócios com os parceiros prioritários da Cloudera.
  • Assuma as metas de bookings de negócios vendidos ou influenciados por parceiros.

Requisitos

  • Pelo menos sete anos de experiência em vendas por canais.
  • Histórico de sucesso em vendas por canais ou alianças, com resultados mensuráveis na construção da execução em campo junto a parceiros estratégicos.
  • Histórico mensurável de sucesso em vendas de tecnologia para empresas.
  • Capacidade comprovada de atingir ou superar objetivos de vendas.
  • Capacidade de gerar novos negócios por meio de parceiros.
  • Compreensão de processos de vendas complexos.
  • Capacidade de criar consenso e obter apoio em vários níveis para alcançar resultados de vendas e certificação técnica.
  • Experiência direta na criação e execução de planos de negócios para parceiros globais e regionais, especificamente a IBM.
  • Capacidade de definir prioridades e atenção aos detalhes.
  • Capacidade de motivar equipes internas e externas a atingir metas acordadas.
  • Experiência tanto em startups quanto em empresas de maior porte.
  • Experiência de trabalho com parceiros de diferentes portes.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar dentro do país e internacionalmente.

Benefícios

  • Amplo período de folga remunerada.
  • Dias de desconexão para apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
  • Política flexível de trabalho em casa.
  • Programas de bem-estar mental e físico.
  • Reembolso de telefone e internet.
  • Oportunidades contínuas de desenvolvimento profissional.
  • Pacote abrangente de benefícios.
  • Pacotes de remuneração competitivos.
  • Horas remuneradas para trabalho voluntário.
  • Grupos de recursos para funcionários.

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