LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
Cloudera е компания за корпоративен облак за данни, която помага на организациите да управляват, контролират и анализират данни в хибридни среди. Нейната платформа поддържа модерни архитектури за данни, включително отворени езерни хранилища за данни, мрежи от данни и унифицирани структури за данни, с възможности за изкуствен интелект, машинно обучение и инженеринг на данни. Cloudera обслужва сектори като финансови услуги, телекомуникации, здравеопазване и логистика, като позволява на екипите да работят с данни в голям мащаб и да превръщат сложната информация в оперативни изводи.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши мениджър продажби и управление на партньорски клиенти за Испания

Развивайте бизнеса на Cloudera с корпоративната платформа за данни в Испания чрез партньорски канали. Изграждайте партньорски стратегии, привличайте и обучавайте партньори и сключвайте сделки, реализирани или повлияни от тях.

ESИспанияДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
SFDC

Описание

  • Създавайте възможности за продажби с партньори, управлявайте търговския процес и сключвайте сделки.
  • Работете с определените екипи по продажбите за оформяне на регионални партньорски стратегии.
  • Изпълнявайте или надхвърляйте целите за продажби.
  • Разбирайте бизнес моделите на партньорите и причините да работят с Cloudera.
  • Комуникирайте вътрешно критериите за успех на партньорите.
  • Картографирайте възможностите, капацитета и пропуските на регионалните партньори.
  • Създавайте регионални бизнес планове за партньори с измерими цели и етапи.
  • Идентифицирайте, привличайте и въвеждайте ключови местни партньори.
  • Помагайте за разработването на усъвършенствани партньорски решения, които увеличават приходите.
  • Поддържайте и докладвайте точни прогнози за партньорските продажби в SFDC с покритие на търговския процес четири пъти над целта.
  • Водете редовни бизнес прегледи с приоритетните партньори на Cloudera.
  • Носете отговорност за целите за резервации от сделки, продадени или повлияни от партньори.

Изисквания

  • Най-малко седем години опит в продажбите чрез партньорски канали.
  • Доказани успехи в каналните продажби или партньорските съюзи, с измерими резултати в изграждането на изпълнението на терен съвместно с ключови партньори.
  • Измерими успехи в продажбите на корпоративни технологии.
  • Доказана способност за изпълнение или надхвърляне на целите за продажби.
  • Способност за генериране на нов бизнес чрез партньори.
  • Разбиране на сложните процеси на продажба.
  • Способност за постигане на консенсус и осигуряване на подкрепа на различни нива за постигане на резултати в продажбите и техническото сертифициране.
  • Пряк опит в създаването и изпълнението на бизнес планове за глобални и регионални партньори, по-конкретно IBM.
  • Способност за определяне на приоритети и внимание към детайлите.
  • Способност за мотивиране на вътрешни и външни екипи да постигат договорените цели.
  • Опит както в стартъпи, така и в по-големи компании.
  • Опит в работата с партньори с различен мащаб.
  • Готовност и способност за пътуване в страната и чужбина.

Придобивки

  • Щедър платен отпуск.
  • Дни за пълно откъсване от работата в подкрепа на баланса между професионалния и личния живот.
  • Гъвкава политика за работа от дома.
  • Програми за психическо и физическо благополучие.
  • Възстановяване на разходи за телефон и интернет.
  • Възможности за постоянно професионално развитие.
  • Цялостен пакет от придобивки.
  • Конкурентни пакети за възнаграждение.
  • Платено време за доброволчество.
  • Групи за подкрепа на служителите.

Свързани работни места

Cribl

Специалист по продажбите на продукти за съхранение и анализ, EMEA

Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
100 000 € – 130 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководи продажбите на продуктите на Cribl за съхранение и анализ в EMEA, развивайки потенциални сделки и оформяйки стратегията за пазарна реализация на платформата за телеметрична инфраструктура. Управлява сложни корпоративни сделки от намирането на потенциални клиенти до сключването им.

Отвори
Cribl

Специалист продажби на продукти Storage и Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
85 000 € – 105 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководи корпоративните продажби на продуктите Storage и Analysis на Cribl в региона EMEA, изгражда потенциал за продажби и сключва сложни сделки. Работи с ръководството на компанията и регионалните екипи по плановете за пазарна реализация и допринася за продуктовата пътна карта.

Отвори
Cribl

Специалист продажби на продукти Storage и Analysis за EMEA

Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
100 000 € – 130 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте продажбите на продуктите Storage и Analysis на Cribl в региона EMEA, изграждайте търговски pipeline и сключвайте сделки с големи предприятия за платформата им за AI телеметрия. Работете с екипите по продажби и продукти за плановете за излизане на пазара и допринасяйте за развитието на продуктите.

Отвори
G-P

Теренен търговски представител за ключови клиенти, EMEA (дистанционна работа от Германия)

G-P
1001 – 5000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиПраво
DEГерманияESИспанияITИталияNLНидерландияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Привличайте нови клиенти за глобалната SaaS платформа на G-P за заетост в региона EMEA. Работата включва активно търсене на клиенти, сложни цикли на продажби и управление на търговския канал в Salesforce.

Отвори
Omilia - Conversational Intelligence

Търговски представител за ключови клиенти – Испания (дистанционно)

Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Служители
ЗастрахованеКонсултантски услугиПътувания
ESИспанияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: испанскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи продажбите на платформата за разговорен изкуствен интелект на Omilia на големи компании в Испания – от привличането на нови клиенти до разширяването на съществуващи сметки. Отговаря за сложни SaaS сделки, стратегически отношения с клиенти и растежа на испанския пазар.

Отвори