LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
Cloudera — корпоративная компания в сфере облачных решений для работы с данными, помогающая организациям управлять данными, обеспечивать их соответствие требованиям и анализировать их в гибридных средах. Её платформа поддерживает современные архитектуры данных, включая открытые lakehouse-платформы, сетки данных и унифицированные структуры данных, а также предоставляет возможности для искусственного интеллекта, машинного обучения и инженерии данных. Cloudera работает с такими отраслями, как финансовые услуги, телекоммуникации, здравоохранение и логистика, помогая командам обрабатывать данные в больших масштабах и превращать сложную информацию в практические аналитические выводы.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по продажам партнёрам, Испания

Развивайте бизнес Cloudera в сфере корпоративной платформы данных в Испании через партнёрские каналы. Разрабатывайте стратегии, привлекайте и поддерживайте партнёров, закрывайте сделки с их участием и при их содействии.

ESИспанияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
SFDC

Описание

  • Создавайте возможности для продаж совместно с партнёрами, ведите воронку и заключайте сделки.
  • Работайте с закреплёнными командами продаж над региональными партнёрскими стратегиями.
  • Выполняйте или превышайте план продаж.
  • Изучайте бизнес-модели партнёров и причины их сотрудничества с Cloudera.
  • Информируйте внутренние команды о критериях успеха партнёров.
  • Оценивайте возможности и ресурсы региональных партнёров, а также пробелы в их компетенциях.
  • Разрабатывайте региональные бизнес-планы для партнёров с измеримыми целями и этапами.
  • Находите, привлекайте и подключайте ключевых местных партнёров.
  • Помогайте разрабатывать передовые партнёрские решения, способствующие росту выручки.
  • Ведите точные прогнозы партнёрских продаж в SFDC и регулярно отчитывайтесь по ним, обеспечивая покрытие воронки в четырёхкратном размере.
  • Проводите регулярные обзоры бизнеса с приоритетными партнёрами Cloudera.
  • Отвечайте за целевые показатели бронирований по сделкам, заключённым партнёрами или при их содействии.

Требования

  • Не менее семи лет опыта в канальных продажах.
  • Опыт успешных канальных продаж или развития альянсов с измеримыми результатами в организации работы на местах совместно с ключевыми партнёрами.
  • Подтверждённые измеримыми результатами успехи в продажах корпоративных технологий.
  • Подтверждённая способность выполнять или превышать планы продаж.
  • Умение привлекать новых клиентов через партнёров.
  • Понимание сложных процессов продаж.
  • Умение находить консенсус и получать поддержку на нескольких уровнях для достижения результатов в продажах и технической сертификации.
  • Непосредственный опыт разработки и реализации бизнес-планов совместно с глобальными и региональными партнёрами, в частности IBM.
  • Умение расставлять приоритеты и уделять внимание деталям.
  • Умение мотивировать внутренние и внешние команды на достижение согласованных целей.
  • Опыт работы как в стартапах, так и в крупных компаниях.
  • Опыт взаимодействия с партнёрами разного масштаба.
  • Готовность и возможность ездить в командировки внутри страны и за рубеж.

Преимущества

  • Щедрый оплачиваемый отпуск.
  • Дополнительные дни отдыха для поддержания баланса между работой и личной жизнью.
  • Гибкие условия удалённой работы из дома.
  • Программы поддержки психологического и физического здоровья.
  • Компенсация расходов на телефон и интернет.
  • Постоянные возможности для профессионального развития.
  • Комплексный пакет льгот и компенсаций.
  • Конкурентоспособные пакеты вознаграждения.
  • Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности.
  • Группы ресурсов для сотрудников.

Похожие вакансии

Cribl

Специалист по продажам продуктов: хранение и аналитика, регион EMEA

Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
100 000 € – 130 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите продажами продуктов Cribl для хранения и аналитики в регионе EMEA, формируйте воронку и стратегию выхода на рынок платформы телеметрической инфраструктуры. Ведите сложные сделки с крупными компаниями от поиска клиентов до закрытия.

Открыть
Cribl

Специалист по продажам продуктов хранения и анализа данных — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
85 000 € – 105 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами продуктов Cribl для хранения и анализа данных в регионе EMEA: формируйте воронку и заключайте сложные сделки. Сотрудничайте с руководителями компании и региональными командами, разрабатывайте планы выхода на рынок и влияйте на дорожную карту продуктов.

Открыть
Cribl

Специалист по продажам продуктов: хранение и аналитика, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
100 000 € – 130 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте продажи продуктов Cribl для хранения и аналитики в регионе EMEA: формируйте воронку и заключайте сделки с крупными компаниями для платформы телеметрии с ИИ. Работайте с командами продаж и продукта над планами выхода на рынок и влияйте на дорожную карту продукта.

Открыть
G-P

Региональный менеджер по работе с клиентами, EMEA (удалённо, Германия)

G-P
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЮриспруденция
DEГерманияESИспанияITИталияNLНидерландыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте продажи глобальной SaaS-платформы G-P для управления международным наймом в регионе EMEA. В обязанности входят исходящий поиск клиентов, сложные циклы продаж и ведение воронки в Salesforce.

Открыть
Omilia - Conversational Intelligence

Удалённый менеджер по продажам в Испании

Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Сотрудники
КонсалтингПутешествияСтрахование
ESИспанияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте корпоративные продажи разговорной ИИ-платформы Omilia по всей Испании — от привлечения новых клиентов до расширения сотрудничества. Ведите сложные сделки в сфере SaaS, выстраивайте стратегические отношения с клиентами и развивайте испанский рынок.

Открыть