Thermo Fisher Scientific razvija in dobavlja tehnologije, laboratorijske izdelke ter farmacevtske storitve, ki podpirajo znanstvene raziskave in zdravstvo. Njeno delo zajema raziskave na področju ved o življenju, analitično reševanje problemov, izboljševanje laboratorijske produktivnosti, diagnostiko ter razvoj in proizvodnjo terapij. Podjetje strankam zagotavlja podporo prek globalne ekipe in portfelja blagovnih znamk, med katerimi so Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon in PPD. Njegove karierne priložnosti vključujejo znanstvene, zdravstvene, proizvodne, logistične in servisne dejavnosti, povezane s to ponudbo.
Višji vodja zdravstvenih sistemov, delež porabe strank | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific išče višjega vodjo za povečanje deleža porabe strank, uporabe rešitev in prihodkov v strateških računih zdravstvenih sistemov. Vloga vzpostavlja partnerstva z vodstvenimi kadri in vodi rast prodaje v celotnem portfelju.
Opis
- Ustvarjanje in izvajanje strateških načrtov za račune za povečanje deleža porabe strank v dodeljenih računih
- Iskanje neizkoriščenih priložnosti med oddelki, poslovnimi enotami in storitvenimi linijami
- Vzpostavljanje odnosov z vodstvenimi kadri in pozicioniranje podjetja Thermo Fisher Scientific kot strateškega partnerja
- Vodenje poslovnih pregledov, ki povezujejo cilje strank z doseženimi rezultati in prihodnjimi priložnostmi
- Spodbujanje navzkrižne in dodatne prodaje z notranjimi strokovnjaki in komercialnimi partnerji
- Ocenjevanje porabe po računih, tržnih pogojev in konkurentov za oblikovanje strategij rasti
- Upravljanje prodajnega lijaka priložnosti, napovedi in poročanja o prihodkih dodeljenega portfelja
- Usklajevanje izvedbe z ekipami za upravljanje računov, razvoj poslovanja, trženje in operacije
- Pregledovanje izvajanja pogodb ter prizadevanje za podaljšanja, obnovitve in širitev računov
- Doseganje rezultatov v kompleksni matrični organizaciji z vodenjem in vplivanjem brez neposrednih pooblastil
- Skrb za točnost zapisov v CRM, vključno z akcijskimi načrti in pobudami za rast računov
- Delovanje kot zaupanja vreden svetovalec z usklajevanjem prednostnih nalog strank s poslovnimi rešitvami in koordiniranjem virov za zagotavljanje merljive vrednosti
Zahteve
- Zahtevana je diploma prve stopnje; višja stopnja je prednost
- Najmanj pet let izkušenj na področju strateške prodaje ali upravljanja ključnih računov
- Dokazani uspehi pri povečevanju deleža porabe strank v kompleksnih računih z več lokacijami
- Močne finančne in analitične sposobnosti
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja odnosov z vodstvenimi kadri in vplivanja na odločevalce
- Odlične predstavitvene, pogajalske in komunikacijske spretnosti
- Sposobnost upravljanja več deležnikov v matričnih organizacijah
- Strokovno znanje strategij za prodor v poslovne račune
- Napredne pogajalske spretnosti in sposobnost strukturiranja poslov
- Dobro finančno znanje, vključno z modeliranjem donosnosti naložb, analizo marž in ekonomiko dolgoročnih pogodb
- Sposobnost dela v kompleksnih strukturah odločanja IDN
- Znanje Microsoft Officea, vključno z Excelom, PowerPointom in Wordom, ter PBI-ja in SFDC-ja
- Živeti morate znotraj dodeljenega območja
- Pripravljenost na več kot 50 % potovanj
Ugodnosti
- Možnosti nacionalnega zdravstvenega in zobozdravstvenega zavarovanja ter nacionalni načrt za vid z zdravstvenimi spodbujevalnimi programi
- Programi pomoči zaposlenim in podpore družinam, vključno z ugodnostmi za prevoz na delo in povračilom šolnine
- Najmanj 120 ur plačanega dopusta
- Deset plačanih praznikov vsako leto
- Plačan starševski dopust, vključno s tremi tedni dopusta za navezovanje stika z otrokom in osmimi tedni dopusta za skrbnika
- Zavarovanje za primer nezgode in življenjsko zavarovanje
- Kratkoročno in dolgoročno invalidsko zavarovanje v skladu s politiko podjetja
- Konkurenčen ameriški pokojninski varčevalni načrt 401(k)
- Načrt nakupa delnic za zaposlene, ki upravičenim zaposlenim ponuja delnice podjetja po znižani ceni
- Variabilni letni bonus na podlagi uspešnosti podjetja, ekipe in/ali posameznika v skladu s politiko podjetja