Thermo Fisher Scientific kehittää ja toimittaa teknologioita, laboratoriotuotteita ja lääketeollisuuden palveluja, jotka tukevat tieteellistä tutkimusta ja terveydenhuoltoa. Sen toiminta kattaa biotieteiden tutkimuksen, analyyttisten ongelmien ratkaisemisen, laboratorioiden tuottavuuden, diagnostiikan sekä hoitojen kehittämisen ja valmistuksen. Yritys palvelee asiakkaitaan maailmanlaajuisen tiimin ja tuotemerkkivalikoiman avulla. Näitä tuotemerkkejä ovat muun muassa Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ja PPD. Yrityksen uramahdollisuudet kattavat näiden tarjontojen taustalla olevan tieteen, terveydenhuollon, valmistuksen, logistiikan ja palvelutoiminnot.
Johtava terveydenhuoltojärjestelmien johtaja, asiakasosuuden kasvattaminen | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific etsii kokenutta johtajaa kasvattamaan asiakasosuutta, ratkaisujen käyttöönottoa ja liikevaihtoa strategisissa terveydenhuoltojärjestelmien asiakkuuksissa. Tehtävässä rakennetaan johtotason kumppanuuksia ja johdetaan koko tuoteportfolion myynnin kasvua.
Yhdysvallat
Kalifornia
Missouri
Ohio
Pennsylvania130 900 $ – 215 900 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiJohtotason työntekijäKuvaus
- Laadi ja toteuta strategiset asiakassuunnitelmat asiakasosuuden kasvattamiseksi nimetyissä asiakkuuksissa
- Tunnista hyödyntämättömät mahdollisuudet divisioonissa, liiketoimintayksiköissä ja palvelulinjoissa
- Rakenna suhteita ylimpään johtoon ja asemoi Thermo Fisher Scientific strategiseksi kumppaniksi
- Johda liiketoimintakatsauksia, joissa asiakkaan tavoitteet yhdistetään saavutettuihin tuloksiin ja tuleviin mahdollisuuksiin
- Edistä ristiinmyyntiä ja lisämyyntiä sisäisten asiantuntijoiden ja kaupallisten kumppaneiden kanssa
- Arvioi asiakkuuksien kulutusta, markkinaolosuhteita ja kilpailijoita kasvustrategioiden määrittämiseksi
- Hallinnoi vastuullasi olevan portfolion myyntimahdollisuuksia, ennusteita ja liikevaihtoraportointia
- Koordinoi toteutusta asiakkuuksien hallinnan, liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin ja operatiivisten tiimien kanssa
- Arvioi sopimusten toteutumista ja edistä uusimisia, jatkoja ja asiakkuuksien laajentamista
- Saavuta tuloksia monimutkaisessa matriisiorganisaatiossa johtamalla ja vaikuttamalla ilman suoraa esihenkilövaltaa
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla, mukaan lukien toimintasuunnitelmat ja asiakkuuksien kasvuhankkeet
- Toimi luotettuna neuvonantajana sovittamalla asiakkaan prioriteetit yrityksen ratkaisuihin ja koordinoimalla resursseja mitattavan arvon tuottamiseksi
Vaatimukset
- Edellytyksenä kandidaatin tutkinto; ylempi tutkinto katsotaan eduksi
- Vähintään viiden vuoden kokemus strategisesta myynnistä tai avainasiakkuuksien hallinnasta
- Osoitettua menestystä asiakasosuuden kasvattamisesta monimutkaisissa, usean toimipisteen asiakkuuksissa
- Vahva taloudellinen ja analyyttinen osaaminen
- Osoitettu kyky rakentaa suhteita ylimpään johtoon ja vaikuttaa päätöksentekijöihin
- Erinomaiset esitys-, neuvottelu- ja viestintätaidot
- Kyky hallita useita sidosryhmiä matriisiorganisaatioissa
- Yritysasiakkuuksien laajentamisstrategioiden vahva tuntemus
- Edistyneet neuvottelu- ja kaupparakenteiden suunnittelutaidot
- Vahva talousosaaminen, mukaan lukien ROI-mallinnus, katemarginaalianalyysi ja pitkäaikaisten sopimusten taloudellinen arviointi
- Kyky toimia monimutkaisissa IDN-organisaatioiden päätöksentekorakenteissa
- Microsoft Officen, mukaan lukien Excelin, PowerPointin ja Wordin, sekä PBIn ja SFDC:n hyvä hallinta
- Asuttava nimetyn alueen sisällä
- Valmius matkustaa yli 50 prosenttia työajasta
Edut
- Valtakunnalliset sairaus- ja hammashoitosuunnitelmat sekä valtakunnallinen näkövakuutussuunnitelma terveyttä edistävine kannustinohjelmineen
- Työntekijöiden tukipalvelut ja perheen tukiohjelmat, mukaan lukien työmatkaedut ja lukukausimaksujen korvaus
- Vähintään 120 tuntia palkallista vapaata
- Kymmenen palkallista vapaapäivää vuodessa
- Palkallinen vanhempainvapaa, johon sisältyy kolme viikkoa yhteiseen aikaan lapsen kanssa ja kahdeksan viikkoa hoivavapaata
- Tapaturma- ja henkivakuutusturva
- Lyhyen ja pitkän aikavälin työkyvyttömyysturva yrityksen käytännön mukaisesti
- Kilpailukykyinen yhdysvaltalainen 401(k)-eläkesäästösuunnitelma
- Employee Stock Purchase Plan -osakeosto-ohjelma, joka tarjoaa siihen oikeutetuille työntekijöille yhtiön osakkeita alennettuun hintaan
- Vuosittainen muuttuva bonus yrityksen, tiimin ja/tai henkilökohtaisen suorituksen perusteella yrityksen käytännön mukaisesti