Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific
تطوّر شركة Thermo Fisher Scientific التقنيات والمنتجات المختبرية والخدمات الصيدلانية وتوفّرها لدعم البحث العلمي والرعاية الصحية. وتشمل أعمالها أبحاث علوم الحياة، وحلّ المشكلات التحليلية، وتعزيز إنتاجية المختبرات، والتشخيص، وتطوير العلاجات وتصنيعها. وتخدم الشركة عملاءها من خلال فريق عالمي ومحفظة من العلامات التجارية التي تشمل Thermo Scientific وApplied Biosystems وInvitrogen وFisher Scientific وUnity Lab Services وPatheon وPPD. وتشمل فرصها المهنية الأعمال العلمية والصحية والتصنيعية واللوجستية وعمليات الخدمات المرتبطة بهذه المنتجات والخدمات.

تنفيذي أول للأنظمة الصحية، حصة الإنفاق | ثيرمو فيشر ساينتيفيك

تسعى ثيرمو فيشر ساينتيفيك إلى تعيين تنفيذي أول لتوسيع حصة الإنفاق واعتماد الحلول والإيرادات عبر حسابات أنظمة الرعاية الصحية الاستراتيجية. يبني الدور شراكات تنفيذية ويقود نمو المبيعات عبر محفظة المنتجات.

الوصف

  • إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع حصة الإنفاق عبر الحسابات الموكلة
  • العثور على فرص غير مستغلة عبر الأقسام ووحدات الأعمال وخطوط الخدمات
  • بناء علاقات تنفيذية وترسيخ مكانة ثيرمو فيشر ساينتيفيك كشريك استراتيجي
  • قيادة مراجعات الأعمال التي تربط أهداف العملاء بالنتائج المحققة والفرص المستقبلية
  • تعزيز البيع المتقاطع والبيع الإضافي بالتعاون مع خبراء الموضوع الداخليين والشركاء التجاريين
  • تقييم إنفاق الحسابات وظروف السوق والمنافسين لتشكيل استراتيجيات النمو
  • إدارة مسار الفرص والتوقعات وتقارير الإيرادات للمحفظة الموكلة
  • تنسيق التنفيذ مع فرق إدارة الحسابات وتطوير الأعمال والتسويق والعمليات
  • مراجعة أداء العقود والسعي إلى التجديدات والتمديدات وتوسعات الحسابات
  • تحقيق النتائج في مؤسسة معقدة ذات هيكل مصفوفي من خلال القيادة والتأثير دون سلطة مباشرة
  • الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك خطط العمل ومبادرات نمو الحسابات
  • العمل كمستشار موثوق من خلال مواءمة أولويات العملاء مع حلول المؤسسة وتنسيق الموارد لتقديم قيمة قابلة للقياس

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس مطلوبة؛ وتُفضَّل درجة متقدمة
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات الاستراتيجية أو إدارة الحسابات الرئيسية
  • سجل مثبت في توسيع حصة الإنفاق عبر حسابات معقدة ومتعددة المواقع
  • قدرات مالية وتحليلية قوية
  • قدرة مثبتة على بناء علاقات تنفيذية والتأثير في صناع القرار
  • مهارات ممتازة في العرض والتفاوض والتواصل
  • القدرة على إدارة أصحاب مصلحة متعددين في مؤسسات ذات هيكل مصفوفي
  • خبرة في استراتيجيات اختراق حسابات المؤسسات
  • مهارات متقدمة في التفاوض وهيكلة الصفقات
  • معرفة مالية قوية، بما في ذلك نمذجة العائد على الاستثمار وتحليل الهامش واقتصاديات العقود طويلة الأجل
  • القدرة على العمل عبر هياكل اتخاذ القرار المعقدة لشبكات الرعاية المتكاملة
  • إتقان Microsoft Office، بما في ذلك Excel وPowerPoint وWord، بالإضافة إلى PBI وSFDC
  • يجب الإقامة ضمن المنطقة الموكلة
  • الاستعداد للسفر لأكثر من 50% من الوقت

المزايا

  • خيارات وطنية للتأمين الطبي وتأمين الأسنان، بالإضافة إلى خطة وطنية للتأمين على النظر مع برامج حوافز صحية
  • برامج مساعدة الموظفين ودعم الأسرة، بما في ذلك مزايا التنقل وتعويض الرسوم الدراسية
  • ما لا يقل عن 120 ساعة من الإجازة المدفوعة
  • عشرة أيام عطلة مدفوعة سنويًا
  • إجازة أبوية مدفوعة، تشمل ثلاثة أسابيع للتواصل وثمانية أسابيع لإجازة مقدمي الرعاية
  • تغطية تأمين الحوادث والتأمين على الحياة
  • تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل وفقًا لسياسة الشركة
  • خطة ادخار تقاعدية تنافسية 401(k) في الولايات المتحدة
  • خطة شراء أسهم الموظفين التي تتيح للموظفين المؤهلين شراء أسهم الشركة بسعر مخفض
  • مكافأة سنوية متغيرة تستند إلى أداء الشركة والفريق و/أو الفرد وفقًا لسياسة الشركة