Η Thermo Fisher Scientific αναπτύσσει και παρέχει τεχνολογίες, εργαστηριακά προϊόντα και φαρμακευτικές υπηρεσίες που υποστηρίζουν την επιστημονική έρευνα και την υγειονομική περίθαλψη. Οι δραστηριότητές της καλύπτουν την έρευνα στις επιστήμες ζωής, την επίλυση αναλυτικών προβλημάτων, την παραγωγικότητα των εργαστηρίων, τη διάγνωση, καθώς και την ανάπτυξη και παραγωγή θεραπειών. Η εταιρεία εξυπηρετεί τους πελάτες της μέσω μιας παγκόσμιας ομάδας και ενός χαρτοφυλακίου εμπορικών σημάτων, όπως τα Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon και PPD. Οι επαγγελματικές της δραστηριότητες περιλαμβάνουν την επιστημονική, υγειονομική, παραγωγική, εφοδιαστική και εξυπηρετική λειτουργία που υποστηρίζει αυτές τις προσφορές.
Ανώτερο στέλεχος συστημάτων υγείας, μερίδιο δαπανών | Thermo Fisher Scientific
Η Thermo Fisher Scientific αναζητά ανώτερο στέλεχος για την αύξηση του μεριδίου δαπανών, της υιοθέτησης λύσεων και των εσόδων σε στρατηγικούς λογαριασμούς συστημάτων υγείας. Ο ρόλος αναπτύσσει σχέσεις με στελέχη και ηγείται της ανάπτυξης πωλήσεων σε όλο το χαρτοφυλάκιο.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών για την αύξηση του μεριδίου δαπανών στους assigned λογαριασμούς
- Εντοπισμός αναξιοποίητων ευκαιριών μεταξύ τμημάτων, επιχειρηματικών μονάδων και γραμμών υπηρεσιών
- Ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη και τοποθέτηση της Thermo Fisher Scientific ως στρατηγικού συνεργάτη
- Ηγεσία επιχειρηματικών ανασκοπήσεων που συνδέουν τους στόχους των πελατών με τα αποτελέσματα και τις μελλοντικές ευκαιρίες
- Προώθηση διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων με εσωτερικούς ειδικούς θεμάτων και εμπορικούς συνεργάτες
- Αξιολόγηση των δαπανών λογαριασμών, των συνθηκών της αγοράς και των ανταγωνιστών για τη διαμόρφωση στρατηγικών ανάπτυξης
- Διαχείριση του αγωγού ευκαιριών, των προβλέψεων και της αναφοράς εσόδων του assigned χαρτοφυλακίου
- Συντονισμός της υλοποίησης με τις ομάδες Διαχείρισης Λογαριασμών, Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Μάρκετινγκ και Επιχειρησιακής Λειτουργίας
- Ανασκόπηση της απόδοσης συμβάσεων και επιδίωξη ανανεώσεων, παρατάσεων και επεκτάσεων λογαριασμών
- Επίτευξη αποτελεσμάτων σε έναν σύνθετο οργανισμό με μήτρα, μέσω ηγεσίας και επιρροής χωρίς άμεση εξουσία
- Διατήρηση ακριβών εγγραφών CRM, συμπεριλαμβανομένων σχεδίων δράσης και πρωτοβουλιών ανάπτυξης λογαριασμών
- Λειτουργία ως έμπιστος σύμβουλος, ευθυγραμμίζοντας τις προτεραιότητες των πελατών με επιχειρησιακές λύσεις και συντονίζοντας πόρους για την παροχή μετρήσιμης αξίας
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor· επιθυμητό είναι μεταπτυχιακός τίτλος
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε στρατηγικές πωλήσεις ή διαχείριση βασικών λογαριασμών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην αύξηση του μεριδίου δαπανών σε σύνθετους λογαριασμούς πολλαπλών εγκαταστάσεων
- Ισχυρές οικονομικές και αναλυτικές ικανότητες
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων με στελέχη και επιρροής σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και επικοινωνίας
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών ενδιαφερόμενων μερών σε οργανισμούς με μήτρα
- Εξειδίκευση σε στρατηγικές διείσδυσης επιχειρησιακών λογαριασμών
- Προηγμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης και δομής συμφωνιών
- Ισχυρή οικονομική γνώση, συμπεριλαμβανομένης της μοντελοποίησης ROI, της ανάλυσης περιθωρίου και των οικονομικών μακροχρόνιων συμβάσεων
- Ικανότητα εργασίας μέσα από σύνθετες δομές λήψης αποφάσεων IDN
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Excel, PowerPoint και Word, καθώς και με τα PBI και SFDC
- Απαιτείται διαμονή εντός της assigned περιοχής
- Διάθεση για ταξίδια άνω του 50%
Παροχές
- Εθνικές επιλογές ιατρικής και οδοντιατρικής ασφάλισης, καθώς και εθνικό πρόγραμμα ασφάλισης όρασης με προγράμματα κινήτρων υγείας
- Προγράμματα υποστήριξης εργαζομένων και οικογενειών, συμπεριλαμβανομένων παροχών μετακίνησης και επιστροφής διδάκτρων
- Τουλάχιστον 120 ώρες άδειας μετ’ αποδοχών
- Δέκα αμειβόμενες αργίες κάθε χρόνο
- Αμειβόμενη γονική άδεια, συμπεριλαμβανομένων τριών εβδομάδων για δεσμό και οκτώ εβδομάδων άδειας φροντιστή
- Κάλυψη ασφάλισης ατυχημάτων και ζωής
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας
- Ανταγωνιστικό πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης 401(k) στις ΗΠΑ
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων που προσφέρει στους επιλέξιμους εργαζομένους μετοχές της εταιρείας με έκπτωση
- Μεταβλητό ετήσιο μπόνους βάσει της απόδοσης της εταιρείας, της ομάδας και/ή του ατόμου σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας