A Thermo Fisher Scientific desenvolve e oferece tecnologias, produtos laboratoriais e serviços farmacêuticos que apoiam a pesquisa científica e a área da saúde. Sua atuação abrange pesquisa em ciências da vida, resolução de problemas analíticos, produtividade laboratorial, diagnósticos e desenvolvimento e fabricação de terapias. A empresa atende seus clientes por meio de uma equipe global e de um portfólio de marcas que inclui Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Suas oportunidades de carreira abrangem as operações científicas, de saúde, manufatura, logística e serviços por trás dessas ofertas.
Executivo sênior de sistemas de saúde, participação nos gastos | Thermo Fisher Scientific
A Thermo Fisher Scientific busca um executivo sênior para ampliar a participação nos gastos, a adoção de soluções e a receita em contas estratégicas de sistemas de saúde. A função desenvolve parcerias com executivos e lidera o crescimento das vendas em todo o portfólio.
Estados Unidos
Califórnia
Missouri
Ohio
Pensilvânia$ 130.900 – $ 215.900 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivoDescrição
- Criar e implementar planos estratégicos de contas para ampliar a participação nos gastos nas contas atribuídas
- Encontrar oportunidades inexploradas entre divisões, unidades de negócio e linhas de serviço
- Estabelecer relacionamentos com executivos e posicionar a Thermo Fisher Scientific como parceira estratégica
- Liderar revisões de negócios que conectem os objetivos do cliente aos resultados entregues e às oportunidades futuras
- Aumentar as vendas cruzadas e incrementais com especialistas internos e parceiros comerciais
- Avaliar os gastos das contas, as condições do mercado e os concorrentes para definir estratégias de crescimento
- Gerenciar o pipeline de oportunidades, as previsões e os relatórios de receita do portfólio atribuído
- Coordenar a execução com as equipes de Gestão de Contas, Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Operações
- Revisar o desempenho dos contratos e buscar renovações, extensões e expansões de contas
- Entregar resultados em uma organização matricial complexa liderando e influenciando sem autoridade direta
- Manter os registros do CRM precisos, incluindo planos de ação e iniciativas de crescimento de contas
- Atuar como consultor de confiança, alinhando as prioridades dos clientes às soluções corporativas e coordenando recursos para entregar valor mensurável
Requisitos
- É necessário ter graduação; pós-graduação é preferencial
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas estratégicas ou gestão de contas-chave
- Sucesso comprovado na ampliação da participação nos gastos em contas complexas e com múltiplas unidades
- Sólidas capacidades financeiras e analíticas
- Capacidade comprovada de estabelecer relacionamentos com executivos e influenciar tomadores de decisão
- Excelentes habilidades de apresentação, negociação e comunicação
- Capacidade de gerenciar várias partes interessadas em organizações matriciais
- Conhecimento especializado em estratégias de penetração de contas corporativas
- Habilidades avançadas de negociação e estruturação de negócios
- Sólidos conhecimentos financeiros, incluindo modelagem de ROI, análise de margem e economia de contratos de longo prazo
- Capacidade de atuar em estruturas complexas de tomada de decisão de IDNs
- Proficiência em Microsoft Office, incluindo Excel, PowerPoint e Word, além de PBI e SFDC
- É necessário morar dentro do território atribuído
- Disponibilidade para viajar mais de 50%
Benefícios
- Opções de planos nacionais médico e odontológico, além de um plano nacional de visão com programas de incentivo à saúde
- Programas de assistência aos funcionários e apoio familiar, incluindo benefícios de transporte e reembolso de mensalidades
- Pelo menos 120 horas de folga remunerada
- Dez feriados remunerados por ano
- Licença parental remunerada, incluindo três semanas para vínculo familiar e oito semanas de licença para cuidadores
- Cobertura de seguro contra acidentes e seguro de vida
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo conforme a política da empresa
- Plano competitivo de poupança para aposentadoria 401(k) nos Estados Unidos
- Plano de compra de ações para funcionários, oferecendo ações da empresa com desconto aos funcionários elegíveis
- Bônus anual variável com base no desempenho da empresa, da equipe e/ou individual, conforme a política da empresa