Thermo Fisher Scientific разработва и предоставя технологии, лабораторни продукти и фармацевтични услуги в подкрепа на научните изследвания и здравеопазването. Дейността ѝ обхваща изследвания в областта на науките за живота, аналитично решаване на проблеми, повишаване на лабораторната продуктивност, диагностика, както и разработване и производство на терапии. Компанията обслужва клиентите си чрез глобален екип и портфолио от марки, сред които Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Кариерните възможности в нея включват научни, здравни, производствени, логистични и сервизни дейности, свързани с тези предложения.
Старши ръководител на здравни системи, дял от разходите на клиентите | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific търси старши ръководител, който да увеличава дела от разходите на клиентите, приемането на решенията и приходите в стратегически акаунти на здравни системи. Ролята изгражда партньорства с ръководители и ръководи растежа на продажбите в целия портфейл.
Описание
- Създаване и изпълнение на стратегически планове за акаунтите с цел увеличаване на дела от разходите на клиентите в определените акаунти
- Откриване на неизползвани възможности между отдели, бизнес звена и сервизни линии
- Изграждане на отношения с ръководители и позициониране на Thermo Fisher Scientific като стратегически партньор
- Ръководене на бизнес прегледи, които свързват целите на клиентите с постигнатите резултати и бъдещите възможности
- Развитие на кръстосани и допълнителни продажби с вътрешни експерти и търговски партньори
- Оценяване на разходите по акаунти, пазарните условия и конкурентите за формулиране на стратегии за растеж
- Управление на тръбопровода от възможности, прогнозите и отчитането на приходите за определения портфейл
- Координиране на изпълнението с екипите за управление на акаунти, бизнес развитие, маркетинг и операции
- Преглед на изпълнението на договорите и търсене на подновявания, удължавания и разширяване на акаунтите
- Постигане на резултати в сложна матрична организация чрез ръководене и влияние без пряка власт
- Поддържане на точни записи в CRM, включително планове за действие и инициативи за растеж на акаунтите
- Действане като доверен съветник чрез съгласуване на приоритетите на клиентите с корпоративните решения и координиране на ресурси за предоставяне на измерима стойност
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен; предпочита се по-висока степен
- Най-малко пет години опит в стратегически продажби или управление на ключови акаунти
- Доказан успех в увеличаването на дела от разходите на клиентите в сложни акаунти с множество обекти
- Силни финансови и аналитични способности
- Доказана способност за изграждане на отношения с ръководители и влияние върху лицата, вземащи решения
- Отлични умения за презентации, преговори и комуникация
- Способност за управление на множество заинтересовани страни в матрични организации
- Експертни познания в стратегиите за проникване в корпоративни акаунти
- Напреднали умения за водене на преговори и структуриране на сделки
- Силни финансови познания, включително моделиране на възвръщаемостта на инвестициите, анализ на маржа и икономика на дългосрочните договори
- Способност за работа в сложни структури за вземане на решения в IDN
- Владеене на Microsoft Office, включително Excel, PowerPoint и Word, както и PBI и SFDC
- Трябва да живеете в определения териториален обхват
- Готовност за пътуване повече от 50%
Придобивки
- Възможности за национални планове за медицинска и стоматологична помощ, както и национален план за зрение със здравни стимулиращи програми
- Програми за помощ на служителите и подкрепа на семейството, включително помощи за пътуване до работното място и възстановяване на разходи за обучение
- Най-малко 120 часа платен отпуск
- Десет платени празнични дни годишно
- Платен родителски отпуск, включително три седмици за изграждане на връзка с детето и осем седмици отпуск за грижи
- Застраховка срещу злополука и животозастраховане
- Краткосрочно и дългосрочно осигуряване за инвалидност съгласно политиката на компанията
- Конкурентен американски пенсионен спестовен план 401(k)
- План за закупуване на акции от служители, който предлага на отговарящите на условията служители акции на компанията с отстъпка
- Променлив годишен бонус въз основа на резултатите на компанията, екипа и/или отделния служител съгласно политиката на компанията