Thermo Fisher Scientific desarrolla y ofrece tecnologías, productos de laboratorio y servicios farmacéuticos que respaldan la investigación científica y la atención sanitaria. Su actividad abarca la investigación en ciencias de la vida, la resolución de problemas analíticos, la productividad de los laboratorios, el diagnóstico y el desarrollo y la fabricación de terapias. La empresa atiende a sus clientes a través de un equipo global y una cartera de marcas que incluye Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon y PPD. Sus oportunidades profesionales abarcan las operaciones científicas, sanitarias, de fabricación, logística y servicios que hacen posibles estas ofertas.
Ejecutivo sénior de sistemas de salud, participación en el gasto | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific busca un ejecutivo sénior para ampliar la participación en el gasto, la adopción de soluciones y los ingresos en cuentas estratégicas de sistemas de salud. El puesto desarrolla alianzas con directivos y lidera el crecimiento de las ventas en toda la cartera.
Estados Unidos
California
Misuri
Ohio
Pensilvania130.900 $ – 215.900 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivoDescripción
- Crear e implementar planes estratégicos de cuentas para ampliar la participación en el gasto en las cuentas asignadas
- Encontrar oportunidades sin explotar entre divisiones, unidades de negocio y líneas de servicio
- Establecer relaciones con directivos y posicionar a Thermo Fisher Scientific como socio estratégico
- Liderar revisiones de negocio que conecten los objetivos del cliente con los resultados obtenidos y las oportunidades futuras
- Impulsar la venta cruzada y las ventas adicionales con expertos internos y socios comerciales
- Evaluar el gasto de las cuentas, las condiciones del mercado y la competencia para definir estrategias de crecimiento
- Gestionar el flujo de oportunidades, las previsiones y los informes de ingresos de la cartera asignada
- Coordinar la ejecución con los equipos de Gestión de Cuentas, Desarrollo de Negocio, Marketing y Operaciones
- Revisar el desempeño de los contratos y buscar renovaciones, extensiones y ampliaciones de cuentas
- Obtener resultados en una organización matricial compleja liderando e influyendo sin autoridad directa
- Mantener actualizados los registros del CRM, incluidos los planes de acción y las iniciativas de crecimiento de cuentas
- Actuar como asesor de confianza alineando las prioridades del cliente con las soluciones empresariales y coordinando recursos para generar un valor medible
Requisitos
- Se requiere una licenciatura; se prefiere un título avanzado
- Al menos cinco años de experiencia en ventas estratégicas o gestión de cuentas clave
- Éxito demostrado en la ampliación de la participación en el gasto en cuentas complejas y con múltiples sedes
- Sólidas capacidades financieras y analíticas
- Capacidad demostrada para establecer relaciones con directivos e influir en los responsables de la toma de decisiones
- Excelentes habilidades de presentación, negociación y comunicación
- Capacidad para gestionar múltiples partes interesadas en organizaciones matriciales
- Dominio de estrategias de penetración de cuentas empresariales
- Habilidades avanzadas de negociación y estructuración de acuerdos
- Sólidos conocimientos financieros, incluidos el modelado del ROI, el análisis de márgenes y la economía de contratos a largo plazo
- Capacidad para desenvolverse en estructuras complejas de toma de decisiones de IDN
- Dominio de Microsoft Office, incluidos Excel, PowerPoint y Word, además de PBI y SFDC
- Debe residir dentro del territorio asignado
- Disponibilidad para viajar más del 50 %
Beneficios
- Opciones de planes nacionales de cobertura médica y dental, además de un plan nacional de visión con programas de incentivos de salud
- Programas de asistencia al empleado y apoyo familiar, incluidos beneficios de transporte y reembolso de matrícula
- Al menos 120 horas de tiempo libre remunerado
- Diez días festivos remunerados al año
- Licencia parental remunerada, incluidas tres semanas para establecer vínculos familiares y ocho semanas de licencia para cuidadores
- Cobertura de seguros de accidentes y de vida
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo conforme a la política de la empresa
- Plan competitivo de ahorro para la jubilación 401(k) en Estados Unidos
- Plan de compra de acciones para empleados que ofrece a los empleados elegibles acciones de la empresa con descuento
- Bono anual variable basado en el desempeño de la empresa, el equipo y/o la persona conforme a la política de la empresa