
Thermo Fisher Scientific فناوریها، محصولات آزمایشگاهی و خدمات دارویی را توسعه میدهد و ارائه میکند تا از پژوهشهای علمی و مراقبتهای بهداشتی پشتیبانی کند. فعالیتهای این شرکت حوزههایی مانند پژوهش در علوم زیستی، حل مسائل تحلیلی، بهرهوری آزمایشگاه، تشخیص و توسعه و تولید درمانها را دربرمیگیرد. این شرکت از طریق تیمی جهانی و مجموعهای از برندها از جمله Thermo Scientific، Applied Biosystems، Invitrogen، Fisher Scientific، Unity Lab Services، Patheon و PPD به مشتریان خود خدمترسانی میکند. فرصتهای شغلی آن شامل فعالیتهای علمی، بهداشتی، تولیدی، لجستیکی و خدماتیِ مرتبط با این محصولات و خدمات است.
مدیر ارشد سیستمهای سلامت، سهم از سبد خرید | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific برای افزایش سهم از سبد خرید، استفاده از راهکارها و درآمد در حسابهای راهبردی نظام سلامت، به دنبال یک مدیر ارشد است. این نقش شامل ایجاد شراکت با مدیران ارشد و هدایت رشد فروش در سراسر سبد محصولات است.
$۱۳۰٬۹۰۰ – $۲۱۵٬۹۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر اجراییتوضیحات
- برنامههای راهبردی حساب را برای افزایش سهم از سبد خرید در حسابهای تعیینشده ایجاد و اجرا کنید
- فرصتهای استفادهنشده را در بخشها، واحدهای کسبوکار و خطوط خدمات مختلف شناسایی کنید
- روابطی با مدیران ارشد ایجاد کنید و Thermo Fisher Scientific را بهعنوان یک شریک راهبردی معرفی کنید
- بررسیهای کسبوکار را هدایت کنید تا اهداف مشتری را به نتایج ارائهشده و فرصتهای آینده پیوند دهید
- با همکاری کارشناسان داخلی و شرکای تجاری، فروش مکمل و فروش افزایشی را توسعه دهید
- برای شکلدهی به راهبردهای رشد، هزینهکرد حساب، شرایط بازار و رقبا را ارزیابی کنید
- خط لوله فرصتها، پیشبینیها و گزارشدهی درآمد پورتفولیوی تعیینشده را مدیریت کنید
- اجرای کار را با تیمهای مدیریت حساب، توسعه کسبوکار، بازاریابی و عملیات هماهنگ کنید
- عملکرد قراردادها را بررسی کنید و تمدید، گسترش مدت و توسعه حسابها را پیگیری کنید
- با رهبری و اثرگذاری بدون اختیار مستقیم، در یک سازمان ماتریسی پیچیده به نتایج دست یابید
- دقت سوابق CRM، از جمله برنامههای اقدام و ابتکارات رشد حساب، را حفظ کنید
- با همسو کردن اولویتهای مشتری با راهکارهای سازمانی و هماهنگ کردن منابع برای ارائه ارزش قابلاندازهگیری، بهعنوان مشاور مورداعتماد عمل کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی الزامی است؛ مدرک پیشرفته ترجیح داده میشود
- حداقل پنج سال تجربه در فروش راهبردی یا مدیریت حسابهای کلیدی
- موفقیت اثباتشده در افزایش سهم از سبد خرید در حسابهای پیچیده و چندمکانی
- توانمندیهای قوی مالی و تحلیلی
- توانایی اثباتشده در ایجاد روابط با مدیران ارشد و اثرگذاری بر تصمیمگیرندگان
- مهارتهای عالی ارائه، مذاکره و ارتباطات
- توانایی مدیریت ذینفعان متعدد در سازمانهای ماتریسی
- تخصص در راهبردهای نفوذ و گسترش حسابهای سازمانی
- مهارت پیشرفته در مذاکره و ساختاربندی معاملات
- دانش قوی مالی، شامل مدلسازی ROI، تحلیل حاشیه سود و اقتصاد قراردادهای بلندمدت
- توانایی کار در ساختارهای پیچیده تصمیمگیری IDN
- تسلط بر Microsoft Office، شامل Excel، PowerPoint و Word، و همچنین PBI و SFDC
- سکونت در محدوده تعیینشده الزامی است
- تمایل به سفر بیش از ۵۰ درصد
مزایا
- گزینههای طرح پزشکی و دندانپزشکی ملی، بهعلاوه طرح بیناییسنجی ملی همراه با برنامههای مشوق سلامت
- برنامههای کمک به کارکنان و حمایت از خانواده، شامل مزایای رفتوآمد و بازپرداخت شهریه
- حداقل ۱۲۰ ساعت مرخصی با حقوق
- ده روز تعطیل با حقوق در هر سال
- مرخصی والدین با حقوق، شامل سه هفته برای پیوند عاطفی و هشت هفته مرخصی مراقبتی
- پوشش بیمه حوادث و زندگی
- پوشش ازکارافتادگی کوتاهمدت و بلندمدت طبق سیاست شرکت
- طرح رقابتی پسانداز بازنشستگی 401(k) در ایالات متحده
- طرح خرید سهام کارکنان با امکان خرید سهام شرکت با تخفیف برای کارکنان واجد شرایط
- پاداش سالانه متغیر بر اساس عملکرد شرکت، تیم و/یا فردی طبق سیاست شرکت