Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific فناوری‌ها، محصولات آزمایشگاهی و خدمات دارویی را توسعه می‌دهد و ارائه می‌کند تا از پژوهش‌های علمی و مراقبت‌های بهداشتی پشتیبانی کند. فعالیت‌های این شرکت حوزه‌هایی مانند پژوهش در علوم زیستی، حل مسائل تحلیلی، بهره‌وری آزمایشگاه، تشخیص و توسعه و تولید درمان‌ها را دربرمی‌گیرد. این شرکت از طریق تیمی جهانی و مجموعه‌ای از برندها از جمله Thermo Scientific، Applied Biosystems، Invitrogen، Fisher Scientific، Unity Lab Services، Patheon و PPD به مشتریان خود خدمت‌رسانی می‌کند. فرصت‌های شغلی آن شامل فعالیت‌های علمی، بهداشتی، تولیدی، لجستیکی و خدماتیِ مرتبط با این محصولات و خدمات است.

مدیر ارشد سیستم‌های سلامت، سهم از سبد خرید | Thermo Fisher Scientific

Thermo Fisher Scientific برای افزایش سهم از سبد خرید، استفاده از راهکارها و درآمد در حساب‌های راهبردی نظام سلامت، به دنبال یک مدیر ارشد است. این نقش شامل ایجاد شراکت با مدیران ارشد و هدایت رشد فروش در سراسر سبد محصولات است.

توضیحات

  • برنامه‌های راهبردی حساب را برای افزایش سهم از سبد خرید در حساب‌های تعیین‌شده ایجاد و اجرا کنید
  • فرصت‌های استفاده‌نشده را در بخش‌ها، واحدهای کسب‌وکار و خطوط خدمات مختلف شناسایی کنید
  • روابطی با مدیران ارشد ایجاد کنید و Thermo Fisher Scientific را به‌عنوان یک شریک راهبردی معرفی کنید
  • بررسی‌های کسب‌وکار را هدایت کنید تا اهداف مشتری را به نتایج ارائه‌شده و فرصت‌های آینده پیوند دهید
  • با همکاری کارشناسان داخلی و شرکای تجاری، فروش مکمل و فروش افزایشی را توسعه دهید
  • برای شکل‌دهی به راهبردهای رشد، هزینه‌کرد حساب، شرایط بازار و رقبا را ارزیابی کنید
  • خط لوله فرصت‌ها، پیش‌بینی‌ها و گزارش‌دهی درآمد پورتفولیوی تعیین‌شده را مدیریت کنید
  • اجرای کار را با تیم‌های مدیریت حساب، توسعه کسب‌وکار، بازاریابی و عملیات هماهنگ کنید
  • عملکرد قراردادها را بررسی کنید و تمدید، گسترش مدت و توسعه حساب‌ها را پیگیری کنید
  • با رهبری و اثرگذاری بدون اختیار مستقیم، در یک سازمان ماتریسی پیچیده به نتایج دست یابید
  • دقت سوابق CRM، از جمله برنامه‌های اقدام و ابتکارات رشد حساب، را حفظ کنید
  • با همسو کردن اولویت‌های مشتری با راهکارهای سازمانی و هماهنگ کردن منابع برای ارائه ارزش قابل‌اندازه‌گیری، به‌عنوان مشاور مورداعتماد عمل کنید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی الزامی است؛ مدرک پیشرفته ترجیح داده می‌شود
  • حداقل پنج سال تجربه در فروش راهبردی یا مدیریت حساب‌های کلیدی
  • موفقیت اثبات‌شده در افزایش سهم از سبد خرید در حساب‌های پیچیده و چندمکانی
  • توانمندی‌های قوی مالی و تحلیلی
  • توانایی اثبات‌شده در ایجاد روابط با مدیران ارشد و اثرگذاری بر تصمیم‌گیرندگان
  • مهارت‌های عالی ارائه، مذاکره و ارتباطات
  • توانایی مدیریت ذی‌نفعان متعدد در سازمان‌های ماتریسی
  • تخصص در راهبردهای نفوذ و گسترش حساب‌های سازمانی
  • مهارت پیشرفته در مذاکره و ساختاربندی معاملات
  • دانش قوی مالی، شامل مدل‌سازی ROI، تحلیل حاشیه سود و اقتصاد قراردادهای بلندمدت
  • توانایی کار در ساختارهای پیچیده تصمیم‌گیری IDN
  • تسلط بر Microsoft Office، شامل Excel، PowerPoint و Word، و همچنین PBI و SFDC
  • سکونت در محدوده تعیین‌شده الزامی است
  • تمایل به سفر بیش از ۵۰ درصد

مزایا

  • گزینه‌های طرح پزشکی و دندان‌پزشکی ملی، به‌علاوه طرح بینایی‌سنجی ملی همراه با برنامه‌های مشوق سلامت
  • برنامه‌های کمک به کارکنان و حمایت از خانواده، شامل مزایای رفت‌وآمد و بازپرداخت شهریه
  • حداقل ۱۲۰ ساعت مرخصی با حقوق
  • ده روز تعطیل با حقوق در هر سال
  • مرخصی والدین با حقوق، شامل سه هفته برای پیوند عاطفی و هشت هفته مرخصی مراقبتی
  • پوشش بیمه حوادث و زندگی
  • پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت طبق سیاست شرکت
  • طرح رقابتی پس‌انداز بازنشستگی 401(k) در ایالات متحده
  • طرح خرید سهام کارکنان با امکان خرید سهام شرکت با تخفیف برای کارکنان واجد شرایط
  • پاداش سالانه متغیر بر اساس عملکرد شرکت، تیم و/یا فردی طبق سیاست شرکت