Thermo Fisher Scientific розробляє та постачає технології, лабораторні продукти й фармацевтичні послуги, що підтримують наукові дослідження та охорону здоров’я. Діяльність компанії охоплює дослідження в галузі наук про життя, розв’язання аналітичних завдань, підвищення ефективності лабораторій, діагностику, а також розроблення та виробництво терапевтичних засобів. Компанія обслуговує клієнтів завдяки глобальній команді та портфелю брендів, зокрема Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon і PPD. Кар’єрні можливості компанії охоплюють наукову, медичну, виробничу, логістичну та сервісну діяльність, що забезпечує роботу цих напрямів.
Старший керівник із систем охорони здоров’я, частка гаманця | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific шукає керівника вищої ланки для збільшення частки гаманця, впровадження рішень і доходу в стратегічних медичних організаціях. Роль передбачає розвиток партнерських відносин із керівниками та забезпечення зростання продажів у всьому портфелі.
Опис
- Створювати й реалізовувати стратегічні плани роботи з ключовими клієнтами для збільшення частки гаманця в закріплених організаціях
- Виявляти невикористані можливості в підрозділах, бізнес-одиницях і напрямках обслуговування
- Вибудовувати відносини з керівниками та позиціонувати Thermo Fisher Scientific як стратегічного партнера
- Проводити огляди бізнесу, пов’язуючи цілі клієнтів із досягнутими результатами та майбутніми можливостями
- Розвивати перехресні й додаткові продажі спільно з внутрішніми експертами та комерційними партнерами
- Оцінювати витрати клієнтів, ринкові умови та конкурентів для формування стратегій зростання
- Керувати закріпленим портфелем можливостей, прогнозами та звітністю щодо доходу
- Координувати реалізацію з командами управління клієнтами, розвитку бізнесу, маркетингу та операційної діяльності
- Аналізувати виконання контрактів і домагатися продовження, розширення строків та збільшення обсягів співпраці
- Досягати результатів у складній матричній організації, керуючи та впливаючи без прямих повноважень
- Підтримувати точність записів у CRM, зокрема планів дій та ініціатив розвитку клієнтів
- Виступати довіреним радником, узгоджуючи пріоритети клієнтів із корпоративними рішеннями та координуючи ресурси для створення вимірюваної цінності
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра; наявність наукового ступеня буде перевагою
- Щонайменше п’ять років досвіду у стратегічних продажах або управлінні ключовими клієнтами
- Підтверджений успіх у збільшенні частки гаманця в складних багатолокаційних організаціях
- Сильні фінансові та аналітичні навички
- Підтверджена здатність вибудовувати відносини з керівниками та впливати на осіб, які ухвалюють рішення
- Відмінні навички презентацій, ведення переговорів і комунікації
- Здатність керувати взаємодією з кількома зацікавленими сторонами в матричних організаціях
- Експертне знання стратегій проникнення в корпоративні акаунти
- Розвинені навички ведення переговорів і структурування угод
- Глибокі фінансові знання, зокрема моделювання рентабельності інвестицій, аналіз маржинальності та економіка довгострокових контрактів
- Здатність працювати зі складними структурами ухвалення рішень IDN
- Впевнене володіння Microsoft Office, зокрема Excel, PowerPoint і Word, а також PBI та SFDC
- Необхідно проживати на закріпленій території
- Готовність до відряджень понад 50% робочого часу
Переваги
- Національні програми медичного й стоматологічного страхування, а також національна програма страхування зору з оздоровчими ініціативами
- Програми допомоги працівникам і підтримки сімей, зокрема компенсація витрат на дорогу та відшкодування вартості навчання
- Щонайменше 120 годин оплачуваної відпустки
- Десять оплачуваних святкових днів щороку
- Оплачувана відпустка для догляду за дитиною, зокрема три тижні відпустки для встановлення зв’язку з дитиною та вісім тижнів відпустки для доглядальника
- Страхування від нещасних випадків і страхування життя
- Короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності відповідно до політики компанії
- Конкурентний пенсійний план 401(k) у США
- План придбання акцій працівниками, який дає правомочним працівникам змогу купувати акції компанії зі знижкою
- Змінна щорічна премія залежно від результатів компанії, команди та/або працівника відповідно до політики компанії