Thermo Fisher Scientific разрабатывает и поставляет технологии, лабораторные продукты и фармацевтические услуги, поддерживающие научные исследования и здравоохранение. Деятельность компании охватывает исследования в области наук о жизни, решение аналитических задач, повышение эффективности лабораторий, диагностику, а также разработку и производство терапевтических средств. Компания обслуживает клиентов благодаря глобальной команде и портфелю брендов, включая Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Карьерные возможности компании связаны с научной, медицинской, производственной, логистической и сервисной деятельностью, обеспечивающей работу этих направлений.
Старший руководитель по системам здравоохранения, доля кошелька | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific ищет руководителя высшего уровня для увеличения доли кошелька, внедрения решений и выручки в стратегических медицинских организациях. Эта роль предполагает развитие партнерских отношений с руководителями и обеспечение роста продаж по всему портфелю.
Описание
- Создавать и реализовывать стратегические планы работы с ключевыми клиентами для увеличения доли кошелька в закрепленных организациях
- Выявлять неиспользованные возможности в подразделениях, бизнес-единицах и направлениях обслуживания
- Выстраивать отношения с руководителями и позиционировать Thermo Fisher Scientific как стратегического партнера
- Проводить обзоры бизнеса, связывая цели клиентов с достигнутыми результатами и будущими возможностями
- Развивать перекрестные и дополнительные продажи совместно с внутренними экспертами и коммерческими партнерами
- Оценивать расходы клиентов, рыночные условия и конкурентов для формирования стратегий роста
- Управлять вверенным портфелем возможностей, прогнозами и отчетностью по выручке
- Координировать реализацию с командами по управлению клиентами, развитию бизнеса, маркетингу и операционной деятельности
- Анализировать исполнение контрактов и добиваться продления, расширения сроков и увеличения объема сотрудничества
- Достигать результатов в сложной матричной организации, руководя и влияя без прямых полномочий
- Поддерживать точность записей в CRM, включая планы действий и инициативы по развитию клиентов
- Выступать доверенным советником, согласовывая приоритеты клиентов с корпоративными решениями и координируя ресурсы для создания измеримой ценности
Требования
- Требуется степень бакалавра; наличие ученой степени приветствуется
- Не менее пяти лет опыта в стратегических продажах или управлении ключевыми клиентами
- Подтвержденный успех в увеличении доли кошелька в сложных многоплощадочных организациях
- Сильные финансовые и аналитические навыки
- Подтвержденная способность выстраивать отношения с руководителями и влиять на лиц, принимающих решения
- Отличные навыки презентации, ведения переговоров и коммуникации
- Способность управлять взаимодействием с несколькими заинтересованными сторонами в матричных организациях
- Экспертное знание стратегий проникновения в корпоративные аккаунты
- Продвинутые навыки ведения переговоров и структурирования сделок
- Глубокие финансовые знания, включая моделирование рентабельности инвестиций, анализ маржинальности и экономику долгосрочных контрактов
- Способность работать со сложными структурами принятия решений IDN
- Уверенное владение Microsoft Office, включая Excel, PowerPoint и Word, а также PBI и SFDC
- Необходимо проживать на закрепленной территории
- Готовность к командировкам более чем на 50% рабочего времени
Преимущества
- Национальные программы медицинского и стоматологического страхования, а также национальная программа страхования зрения с оздоровительными инициативами
- Программы помощи сотрудникам и поддержки семей, включая компенсацию расходов на дорогу и возмещение стоимости обучения
- Не менее 120 часов оплачиваемого отпуска
- Десять оплачиваемых праздничных дней в году
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, включая три недели отпуска для установления связи с ребенком и восемь недель отпуска по уходу
- Страхование от несчастных случаев и страхование жизни
- Краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности в соответствии с политикой компании
- Конкурентоспособный пенсионный план 401(k) в США
- План покупки акций сотрудниками, позволяющий имеющим право сотрудникам приобретать акции компании со скидкой
- Переменная ежегодная премия в зависимости от результатов компании, команды и/или сотрудника в соответствии с политикой компании