Thermo Fisher Scientific membangunkan dan menyediakan teknologi, produk makmal serta perkhidmatan farmaseutikal yang menyokong penyelidikan saintifik dan penjagaan kesihatan. Operasinya merangkumi penyelidikan sains hayat, penyelesaian masalah analisis, peningkatan produktiviti makmal, diagnostik serta pembangunan dan pembuatan terapi. Syarikat ini melayani pelanggan melalui pasukan global dan portfolio jenama yang merangkumi Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon dan PPD. Kerjaya di syarikat ini meliputi bidang saintifik, penjagaan kesihatan, pembuatan, logistik serta operasi perkhidmatan yang menyokong tawaran tersebut.
Eksekutif Kanan Sistem Kesihatan, Bahagian Perbelanjaan | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific mencari eksekutif kanan untuk mengembangkan bahagian perbelanjaan, penggunaan penyelesaian dan hasil dalam akaun sistem kesihatan strategik. Peranan ini membina perkongsian eksekutif dan memimpin pertumbuhan jualan merentas portfolio.
Penerangan
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan akaun strategik untuk mengembangkan bahagian perbelanjaan merentas akaun yang ditugaskan
- Mencari peluang yang belum diterokai merentas bahagian, unit perniagaan dan barisan perkhidmatan
- Membina hubungan dengan eksekutif dan meletakkan Thermo Fisher Scientific sebagai rakan strategik
- Memimpin semakan perniagaan yang menghubungkan objektif pelanggan dengan hasil yang dicapai dan peluang masa depan
- Memajukan jualan silang dan jualan naik bersama pakar bidang dalaman serta rakan niaga komersial
- Menilai perbelanjaan akaun, keadaan pasaran dan pesaing untuk membentuk strategi pertumbuhan
- Mengurus saluran peluang, ramalan dan pelaporan hasil portfolio yang ditugaskan
- Menyelaraskan pelaksanaan dengan pasukan Pengurusan Akaun, Pembangunan Perniagaan, Pemasaran dan Operasi
- Menyemak prestasi kontrak serta mengusahakan pembaharuan, lanjutan dan pengembangan akaun
- Mencapai hasil dalam organisasi matriks yang kompleks dengan memimpin dan mempengaruhi tanpa kuasa langsung
- Memastikan rekod CRM tepat, termasuk pelan tindakan dan inisiatif pertumbuhan akaun
- Bertindak sebagai penasihat dipercayai dengan menyelaraskan keutamaan pelanggan dengan penyelesaian perusahaan dan menyelaras sumber untuk menyampaikan nilai yang boleh diukur
Keperluan
- Ijazah sarjana muda diperlukan; ijazah lanjutan lebih diutamakan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan strategik atau pengurusan akaun utama
- Kejayaan terbukti dalam mengembangkan bahagian perbelanjaan merentas akaun kompleks berbilang lokasi
- Keupayaan kewangan dan analisis yang kukuh
- Keupayaan terbukti membina hubungan dengan eksekutif dan mempengaruhi pembuat keputusan
- Kemahiran pembentangan, rundingan dan komunikasi yang cemerlang
- Keupayaan mengurus pelbagai pihak berkepentingan dalam organisasi matriks
- Kepakaran dalam strategi penembusan akaun perusahaan
- Kemahiran lanjutan dalam rundingan dan penstrukturan urus niaga
- Pengetahuan kewangan yang kukuh, termasuk pemodelan ROI, analisis margin dan ekonomi kontrak jangka panjang
- Keupayaan bekerja melalui struktur pembuatan keputusan IDN yang kompleks
- Mahir menggunakan Microsoft Office, termasuk Excel, PowerPoint dan Word, serta PBI dan SFDC
- Mesti tinggal dalam wilayah yang ditugaskan
- Sanggup melakukan perjalanan melebihi 50%
Faedah
- Pilihan pelan perubatan dan pergigian nasional serta pelan penglihatan nasional dengan program insentif kesihatan
- Program bantuan pekerja dan sokongan keluarga, termasuk faedah perjalanan ulang-alik dan pembayaran balik yuran pengajian
- Sekurang-kurangnya 120 jam cuti berbayar
- Sepuluh hari cuti umum berbayar setiap tahun
- Cuti ibu bapa berbayar, termasuk tiga minggu untuk ikatan keluarga dan lapan minggu cuti penjaga
- Perlindungan insurans kemalangan dan hayat
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang mengikut polisi syarikat
- Pelan simpanan persaraan 401(k) Amerika Syarikat yang kompetitif
- Program Pembelian Saham Pekerja yang menawarkan saham syarikat pada harga diskaun kepada pekerja yang layak
- Bonus tahunan berubah berdasarkan prestasi syarikat, pasukan dan/atau individu mengikut polisi syarikat