Ang Thermo Fisher Scientific ay bumubuo at naghahatid ng mga teknolohiya, produktong panglaboratoryo, at serbisyong parmasyutiko na sumusuporta sa siyentipikong pananaliksik at pangangalagang pangkalusugan. Saklaw ng gawain nito ang pananaliksik sa life sciences, paglutas ng mga problemang analitikal, pagpapahusay ng produktibidad sa laboratoryo, diagnostic, at pagbuo at pagmamanupaktura ng mga therapy. Naglilingkod ang kumpanya sa mga customer sa pamamagitan ng pandaigdigang team at portfolio ng mga brand tulad ng Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, at PPD. Kabilang sa mga karera rito ang mga tungkuling may kaugnayan sa agham, pangangalagang pangkalusugan, pagmamanupaktura, logistics, at mga operasyong nagbibigay ng serbisyo para sa mga alok na ito.
Senior na Ehekutibo sa mga Sistema ng Pangkalusugan, Bahagi ng Gastusin
Naghahanap ang Thermo Fisher Scientific ng senior na ehekutibo upang palawakin ang bahagi ng gastusin, paggamit ng solusyon, at kita sa mga estratehikong account ng sistema ng pangkalusugan. Bumubuo ang tungkulin ng mga ugnayang ehekutibo at nangunguna sa paglago ng benta sa iba’t ibang portfolio.
Paglalarawan
- Gumawa at magpatupad ng mga estratehikong plano para sa account upang palawakin ang bahagi ng gastusin sa mga nakatalagang account
- Humanap ng mga hindi pa nagagamit na oportunidad sa iba’t ibang dibisyon, yunit ng negosyo, at linya ng serbisyo
- Magtatag ng mga ugnayan sa mga ehekutibo at iposisyon ang Thermo Fisher Scientific bilang estratehikong katuwang
- Pangunahan ang mga pagsusuri sa negosyo na nag-uugnay sa mga layunin ng customer sa mga naihatid na resulta at mga oportunidad sa hinaharap
- Isulong ang cross-selling at upselling kasama ang mga panloob na eksperto sa paksa at mga komersyal na katuwang
- Suriin ang gastusin ng account, kondisyon ng merkado, at mga kakumpitensya upang bumuo ng mga estratehiya sa paglago
- Pamahalaan ang pipeline ng oportunidad, mga pagtataya, at pag-uulat ng kita para sa nakatalagang portfolio
- Iugnay ang pagpapatupad sa mga team ng Account Management, Business Development, Marketing, at Operations
- Suriin ang pagganap ng kontrata at itaguyod ang mga renewal, extension, at pagpapalawak ng account
- Maghatid ng mga resulta sa isang kumplikadong matrix na organisasyon sa pamamagitan ng pamumuno at pag-impluwensya nang walang direktang awtoridad
- Panatilihing tumpak ang mga tala sa CRM, kabilang ang mga action plan at inisyatiba sa paglago ng account
- Kumilos bilang pinagkakatiwalaang tagapayo sa pamamagitan ng pagtutugma ng mga prayoridad ng customer sa mga solusyon ng enterprise at pag-uugnay ng mga mapagkukunan upang makapaghatid ng nasusukat na halaga
Mga Kinakailangan
- Kinakailangan ang bachelor’s degree; mas gusto ang advanced degree
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa estratehikong pagbebenta o pamamahala ng pangunahing account
- Napatunayang tagumpay sa pagpapalawak ng bahagi ng gastusin sa mga kumplikadong account na may maraming lokasyon
- Matatag na kakayahang pinansyal at analitikal
- Napatunayang kakayahang bumuo ng mga ugnayan sa mga ehekutibo at impluwensyahan ang mga gumagawa ng desisyon
- Mahuhusay na kasanayan sa presentasyon, negosasyon, at komunikasyon
- Kakayahang pamahalaan ang maraming stakeholder sa mga organisasyong matrix
- Kadalubhasaan sa mga estratehiya ng pagpasok sa enterprise account
- Advanced na kasanayan sa negosasyon at pagbuo ng kasunduan
- Matatag na kaalaman sa pananalapi, kabilang ang pagmomodelo ng ROI, pagsusuri ng margin, at ekonomiya ng pangmatagalang kontrata
- Kakayahang magtrabaho sa mga kumplikadong istruktura ng paggawa ng desisyon ng IDN
- Kasanayan sa Microsoft Office, kabilang ang Excel, PowerPoint, at Word, pati na rin ang PBI at SFDC
- Dapat nakatira sa nakatalagang teritoryo
- Handang bumiyahe nang higit sa 50%
Mga Benepisyo
- Mga opsyon sa pambansang planong medikal at dental pati pambansang vision plan na may mga programang insentibo para sa kalusugan
- Mga programa sa tulong sa empleyado at suporta sa pamilya, kabilang ang benepisyo sa pagko-commute at reimbursement sa tuition
- Hindi bababa sa 120 oras na bayad na leave
- Sampung bayad na holiday bawat taon
- Bayad na parental leave, kabilang ang tatlong linggo para sa bonding at walong linggong caregiver leave
- Saklaw sa insurance para sa aksidente at buhay
- Saklaw sa short-term at long-term disability ayon sa polisiya ng kumpanya
- Mapagkumpitensyang U.S. 401(k) retirement savings plan
- Employee Stock Purchase Plan na nag-aalok sa mga kwalipikadong empleyado ng diskwentong stock ng kumpanya
- Variable na taunang bonus batay sa pagganap ng kumpanya, team, at/o indibidwal ayon sa polisiya ng kumpanya