Thermo Fisher Scientific vyvíja a dodáva technológie, laboratórne produkty a farmaceutické služby na podporu vedeckého výskumu a zdravotnej starostlivosti. Jeho činnosť zahŕňa výskum v oblasti prírodných vied, analytické riešenia, zvyšovanie produktivity laboratórií, diagnostiku, ako aj vývoj a výrobu terapií. Spoločnosť obsluhuje zákazníkov prostredníctvom globálneho tímu a portfólia značiek vrátane Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú vedecké, zdravotnícke, výrobné, logistické a servisné činnosti súvisiace s týmito ponukami.
Seniorný manažér zdravotníckych systémov, podiel na výdavkoch zákazníkov | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific hľadá seniorného manažéra na rozšírenie podielu na výdavkoch zákazníkov, prijatia riešení a výnosov v strategických účtoch zdravotníckych systémov. Táto pozícia buduje partnerstvá s vedúcimi predstaviteľmi a riadi rast predaja naprieč portfóliom.
Popis
- Vytvárať a realizovať strategické plány pre účty s cieľom rozšíriť podiel na výdavkoch zákazníkov v pridelených účtoch
- Vyhľadávať nevyužité príležitosti naprieč divíziami, obchodnými jednotkami a servisnými líniami
- Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a profilovať Thermo Fisher Scientific ako strategického partnera
- Viesť obchodné hodnotenia, ktoré prepájajú ciele zákazníkov s dosiahnutými výsledkami a budúcimi príležitosťami
- Rozvíjať krížový predaj a doplnkový predaj s internými odborníkmi a obchodnými partnermi
- Posudzovať výdavky účtov, trhové podmienky a konkurenciu s cieľom formovať stratégie rastu
- Riadiť pipeline príležitostí, prognózy a vykazovanie výnosov prideleného portfólia
- Koordinovať realizáciu s tímami správy účtov, rozvoja obchodu, marketingu a prevádzky
- Preskúmavať plnenie zmlúv a usilovať sa o obnovenia, predĺženia a rozšírenia účtov
- Dosahovať výsledky v komplexnej maticovej organizácii vedením a ovplyvňovaním bez priamej právomoci
- Udržiavať presnosť záznamov v CRM vrátane akčných plánov a iniciatív na rast účtov
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca zosúlaďovaním priorít zákazníkov s podnikovými riešeniami a koordinovaním zdrojov na dosiahnutie merateľnej hodnoty
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie; pokročilé vzdelanie je výhodou
- Aspoň päť rokov skúseností v strategickom predaji alebo správe kľúčových účtov
- Preukázateľný úspech pri rozširovaní podielu na výdavkoch zákazníkov v komplexných účtoch s viacerými lokalitami
- Silné finančné a analytické schopnosti
- Preukázaná schopnosť budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a ovplyvňovať osoby s rozhodovacou právomocou
- Vynikajúce prezentačné, vyjednávacie a komunikačné schopnosti
- Schopnosť riadiť viacero zainteresovaných strán v maticových organizáciách
- Odbornosť v stratégiách prenikania do podnikových účtov
- Pokročilé vyjednávacie schopnosti a schopnosť štruktúrovať obchody
- Dobré finančné znalosti vrátane modelovania návratnosti investícií, analýzy marží a ekonomiky dlhodobých zmlúv
- Schopnosť orientovať sa v komplexných rozhodovacích štruktúrach IDN
- Ovládanie balíka Microsoft Office vrátane Excelu, PowerPointu a Wordu, ako aj PBI a SFDC
- Musíte bývať v pridelenom teritóriu
- Ochota cestovať viac ako 50 % pracovného času
Benefity
- Možnosti celoštátneho zdravotného a zubného poistenia a celoštátne poistenie zraku so zdravotnými motivačnými programami
- Programy pomoci zamestnancom a podpory rodín vrátane príspevkov na dochádzanie a preplácania školného
- Najmenej 120 hodín plateného voľna
- Desať platených sviatkov ročne
- Platená rodičovská dovolenka vrátane troch týždňov na vytvorenie väzby s dieťaťom a ôsmich týždňov opatrovateľskej dovolenky
- Úrazové a životné poistenie
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad pracovnej neschopnosti podľa pravidiel spoločnosti
- Konkurenčný dôchodkový sporiaci plán 401(k) v USA
- Program nákupu akcií pre zamestnancov, ktorý oprávneným zamestnancom ponúka akcie spoločnosti so zľavou
- Variabilný ročný bonus založený na výkonnosti spoločnosti, tímu a/alebo jednotlivca podľa pravidiel spoločnosti