„Thermo Fisher Scientific“ kuria ir tiekia technologijas, laboratorijų produktus bei farmacijos paslaugas, padedančias vykdyti mokslinius tyrimus ir teikti sveikatos priežiūrą. Įmonės veikla apima gyvybės mokslų tyrimus, analitinių problemų sprendimą, laboratorijų našumo didinimą, diagnostiką, taip pat gydymo metodų kūrimą ir gamybą. Klientams visame pasaulyje ji teikia paslaugas pasitelkdama tarptautinę komandą ir prekių ženklų portfelį, kurį sudaro „Thermo Scientific“, „Applied Biosystems“, „Invitrogen“, „Fisher Scientific“, „Unity Lab Services“, „Patheon“ ir „PPD“. Įmonės karjeros galimybės apima su šiais pasiūlymais susijusias mokslo, sveikatos priežiūros, gamybos, logistikos ir paslaugų veiklas.
Vyresnysis sveikatos sistemų vadovas, piniginės dalies didinimas | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific ieško patyrusio vadovo, kuris didintų piniginės dalį, sprendimų naudojimą ir pajamas strateginėse sveikatos priežiūros sistemų klientų paskyrose. Šiame vaidmenyje kuriamos partnerystės su vadovais ir vadovaujama viso produktų portfelio pardavimų augimui.
Aprašymas
- Kurkite ir įgyvendinkite strateginius klientų paskyrų planus, skirtus piniginės daliai didinti priskirtose paskyrose
- Raskite neišnaudotų galimybių padaliniuose, verslo vienetuose ir paslaugų linijose
- Užmegzkite ryšius su vadovais ir pozicionuokite Thermo Fisher Scientific kaip strateginį partnerį
- Vadovaukite verslo apžvalgoms, susiejančioms klientų tikslus su pasiektais rezultatais ir būsimomis galimybėmis
- Skatinkite kryžminį pardavimą ir papildomą pardavimą kartu su vidaus dalykiniais ekspertais ir komerciniais partneriais
- Vertinkite paskyrų išlaidas, rinkos sąlygas ir konkurentus, kad formuotumėte augimo strategijas
- Valdykite priskirto portfelio galimybių srautą, prognozes ir pajamų ataskaitas
- Koordinuokite įgyvendinimą su klientų valdymo, verslo plėtros, rinkodaros ir operacijų komandomis
- Peržiūrėkite sutarčių vykdymą ir siekite sutarčių atnaujinimo, pratęsimo bei klientų paskyrų plėtros
- Pasiekite rezultatų sudėtingoje matricinėje organizacijoje vadovaudami ir darydami įtaką be tiesioginių pavaldinių
- Užtikrinkite CRM įrašų tikslumą, įskaitant veiksmų planus ir klientų paskyrų augimo iniciatyvas
- Veikite kaip patikimas patarėjas, suderindami klientų prioritetus su įmonės sprendimais ir koordinuodami išteklius, kad būtų sukurta išmatuojama vertė
Reikalavimai
- Būtinas bakalauro laipsnis; aukštesnis laipsnis būtų privalumas
- Ne mažesnė kaip penkerių metų strateginio pardavimo arba pagrindinių klientų valdymo patirtis
- Įrodyta sėkmė didinant piniginės dalį sudėtingose, keliose vietose veikiančiose klientų paskyrose
- Stiprūs finansiniai ir analitiniai gebėjimai
- Įrodyta gebėjimo kurti ryšius su vadovais ir daryti įtaką sprendimų priėmėjams patirtis
- Puikūs pristatymo, derybų ir komunikacijos įgūdžiai
- Gebėjimas valdyti daugybę suinteresuotųjų šalių matricinėse organizacijose
- Išmanymas apie verslo klientų paskyrų skverbimosi strategijas
- Pažangūs derybų ir sandorių struktūravimo įgūdžiai
- Tvirtos finansų žinios, įskaitant ROI modeliavimą, maržos analizę ir ilgalaikių sutarčių ekonomikos vertinimą
- Gebėjimas veikti sudėtingose IDN sprendimų priėmimo struktūrose
- Microsoft Office, įskaitant Excel, PowerPoint ir Word, taip pat PBI ir SFDC išmanymas
- Privaloma gyventi priskirtoje teritorijoje
- Pasirengimas keliauti daugiau kaip 50 procentų darbo laiko
Privalumai
- Nacionalinio sveikatos ir dantų priežiūros planų pasirinkimai bei nacionalinis regėjimo priežiūros planas su sveikatos skatinimo programomis
- Pagalbos darbuotojams ir šeimai programos, įskaitant kelionės į darbą išmokas ir studijų mokesčio kompensavimą
- Ne mažiau kaip 120 valandų apmokamo laisvo laiko
- Dešimt apmokamų švenčių dienų per metus
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos, įskaitant tris savaites ryšiui su vaiku kurti ir aštuonias savaites slaugytojo atostogų
- Draudimas nuo nelaimingų atsitikimų ir gyvybės draudimas
- Trumpalaikio ir ilgalaikio nedarbingumo draudimas pagal įmonės politiką
- Konkurencingas JAV 401(k) pensijų kaupimo planas
- Employee Stock Purchase Plan, suteikiantis reikalavimus atitinkantiems darbuotojams galimybę įsigyti įmonės akcijų su nuolaida
- Kintama metinė premija, priklausanti nuo įmonės, komandos ir (arba) individualių rezultatų pagal įmonės politiką