Thermo Fisher Scientific développe et fournit des technologies, des produits de laboratoire et des services pharmaceutiques qui soutiennent la recherche scientifique et les soins de santé. Ses activités couvrent la recherche en sciences de la vie, la résolution de problèmes analytiques, la productivité des laboratoires, le diagnostic, ainsi que le développement et la fabrication de thérapies. L’entreprise accompagne ses clients grâce à une équipe internationale et à un portefeuille de marques comprenant Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD. Ses métiers couvrent les opérations scientifiques, médicales, industrielles, logistiques et de services qui sous-tendent ces offres.
Cadre supérieur des systèmes de santé, part des dépenses | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific recherche un cadre supérieur pour accroître la part des dépenses, l’adoption des solutions et le chiffre d’affaires auprès de comptes stratégiques de systèmes de santé. Le poste développe des partenariats avec les dirigeants et pilote la croissance des ventes sur l’ensemble du portefeuille.
États-Unis
Californie
Missouri
Ohio
Pennsylvanie130 900 $ – 215 900 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisCadreDescription
- Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques afin d’accroître la part des dépenses des comptes attribués
- Identifier des opportunités inexploitées entre les divisions, les unités commerciales et les lignes de services
- Établir des relations avec les dirigeants et positionner Thermo Fisher Scientific comme partenaire stratégique
- Diriger des revues d’activité qui relient les objectifs des clients aux résultats obtenus et aux opportunités futures
- Développer les ventes croisées et additionnelles avec les experts internes et les partenaires commerciaux
- Évaluer les dépenses des comptes, les conditions du marché et les concurrents afin de définir les stratégies de croissance
- Gérer le pipeline d’opportunités, les prévisions et le reporting du chiffre d’affaires du portefeuille attribué
- Coordonner l’exécution avec les équipes de gestion des comptes, de développement commercial, de marketing et des opérations
- Examiner la performance des contrats et rechercher les renouvellements, les prolongations et les extensions de comptes
- Obtenir des résultats dans une organisation matricielle complexe en dirigeant et en influençant sans autorité directe
- Tenir à jour les données du CRM, notamment les plans d’action et les initiatives de croissance des comptes
- Agir en tant que conseiller de confiance en alignant les priorités des clients sur les solutions d’entreprise et en coordonnant les ressources afin de générer une valeur mesurable
Exigences
- Un diplôme de premier cycle est requis ; un diplôme de niveau supérieur est souhaité
- Au moins cinq ans d’expérience en ventes stratégiques ou en gestion de comptes clés
- Réussite avérée dans l’augmentation de la part des dépenses de comptes complexes et multisites
- Solides capacités financières et analytiques
- Aptitude démontrée à établir des relations avec les dirigeants et à influencer les décideurs
- Excellentes compétences en présentation, en négociation et en communication
- Capacité à gérer plusieurs parties prenantes dans des organisations matricielles
- Expertise des stratégies de pénétration des comptes d’entreprise
- Compétences avancées en négociation et en structuration des transactions
- Solides connaissances financières, notamment en modélisation du retour sur investissement, en analyse des marges et en économie des contrats à long terme
- Capacité à évoluer dans des structures décisionnelles complexes d’IDN
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel, PowerPoint et Word, ainsi que de PBI et SFDC
- Résider sur le territoire attribué
- Être disposé à voyager plus de 50 %
Avantages
- Options de régimes nationaux d’assurance médicale et dentaire, ainsi qu’un régime national d’assurance optique avec des programmes d’incitation à la santé
- Programmes d’aide aux employés et de soutien familial, notamment des avantages liés aux déplacements domicile-travail et le remboursement des frais de scolarité
- Au moins 120 heures de congés payés
- Dix jours fériés payés par an
- Congé parental payé, comprenant trois semaines pour créer des liens familiaux et huit semaines de congé pour aidant
- Couverture d’assurance accident et vie
- Couverture invalidité de courte et de longue durée conformément à la politique de l’entreprise
- Plan d’épargne retraite 401(k) compétitif aux États-Unis
- Plan d’achat d’actions pour les employés offrant aux employés admissibles des actions de l’entreprise à prix réduit
- Prime annuelle variable fondée sur la performance de l’entreprise, de l’équipe et/ou de la personne conformément à la politique de l’entreprise