Thermo Fisher Scientific, bilimsel araştırmaları ve sağlık hizmetlerini destekleyen teknolojiler, laboratuvar ürünleri ve ilaç hizmetleri geliştirip sunar. Şirketin faaliyetleri yaşam bilimleri araştırmaları, analitik sorun çözümü, laboratuvar verimliliği, tanı hizmetleri ile tedavilerin geliştirilmesi ve üretimini kapsar. Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ve PPD gibi markalardan oluşan portföyü ve küresel ekibiyle müşterilerine hizmet verir. Şirketin kariyer olanakları, bu ürün ve hizmetlerin arkasındaki bilim, sağlık, üretim, lojistik ve servis operasyonlarını kapsar.
Kıdemli Sağlık Sistemleri Yöneticisi, Cüzdan Payı
Thermo Fisher Scientific, stratejik sağlık sistemi hesaplarında cüzdan payını, çözüm kullanımını ve geliri artıracak kıdemli bir yönetici arıyor. Bu rol, yönetici düzeyinde ortaklıklar kurar ve portföyler arası satış büyümesine liderlik eder.
Açıklama
- Atanan hesaplarda cüzdan payını artırmak için stratejik hesap planları oluşturmak ve uygulamak
- Bölümler, iş birimleri ve hizmet hatları genelinde kullanılmamış fırsatları tespit etmek
- Yönetici düzeyinde ilişkiler kurmak ve Thermo Fisher Scientific'i stratejik bir iş ortağı olarak konumlandırmak
- Müşteri hedeflerini sunulan sonuçlar ve gelecekteki fırsatlarla ilişkilendiren iş değerlendirmelerine liderlik etmek
- İç konu uzmanları ve ticari iş ortaklarıyla çapraz satış ve üst satış faaliyetlerini geliştirmek
- Büyüme stratejilerini şekillendirmek için hesap harcamalarını, piyasa koşullarını ve rakipleri değerlendirmek
- Atanan portföyün fırsat hattını, tahminlerini ve gelir raporlamasını yönetmek
- Hesap Yönetimi, İş Geliştirme, Pazarlama ve Operasyon ekipleriyle uygulamayı koordine etmek
- Sözleşme performansını gözden geçirmek; yenilemeleri, uzatmaları ve hesap genişletmelerini takip etmek
- Doğrudan yetki olmadan liderlik ve etki oluşturarak karmaşık, matris yapılı bir organizasyonda sonuç elde etmek
- Eylem planları ve hesap büyütme girişimleri dahil olmak üzere CRM kayıtlarının doğruluğunu korumak
- Müşteri önceliklerini kurumsal çözümlerle uyumlu hale getirerek ve ölçülebilir değer sunmak için kaynakları koordine ederek güvenilir bir danışman olarak hareket etmek
Gereksinimler
- Lisans derecesi zorunludur; ileri düzey bir derece tercih edilir
- Stratejik satış veya kilit müşteri yönetiminde en az beş yıl deneyim
- Karmaşık ve birden fazla lokasyona sahip hesaplarda cüzdan payını artırma konusunda kanıtlanmış başarı
- Güçlü finansal ve analitik yetkinlikler
- Yönetici düzeyinde ilişkiler kurma ve karar vericileri etkileme becerisi
- Mükemmel sunum, müzakere ve iletişim becerileri
- Matris yapılı organizasyonlarda birden fazla paydaşı yönetebilme
- Kurumsal hesap penetrasyonu stratejileri konusunda uzmanlık
- İleri düzey müzakere ve anlaşma yapılandırma becerileri
- Yatırım getirisi modelleme, marj analizi ve uzun vadeli sözleşme ekonomisi dahil olmak üzere güçlü finans bilgisi
- Karmaşık IDN karar alma yapıları içinde çalışabilme
- Excel, PowerPoint ve Word dahil Microsoft Office'in yanı sıra PBI ve SFDC kullanma yetkinliği
- Atanan bölgede ikamet etme zorunluluğu
- %50'den fazla seyahat etmeye istekli olma
Yan Haklar
- Ulusal sağlık ve diş sigortası planı seçenekleri ile sağlık teşvik programları içeren ulusal görme planı
- Ulaşım yardımları ve eğitim ücreti geri ödemesi dahil çalışan destek ve aile destek programları
- En az 120 saat ücretli izin
- Her yıl on ücretli tatil günü
- Bağ kurma için üç hafta ve bakıcı izni için sekiz hafta dahil ücretli ebeveyn izni
- Kaza ve hayat sigortası kapsamı
- Şirket politikası kapsamında kısa ve uzun vadeli maluliyet teminatı
- Rekabetçi ABD 401(k) emeklilik tasarruf planı
- Uygun çalışanlara şirket hisselerini indirimli sunan Çalışan Hisse Satın Alma Planı
- Şirket, ekip ve/veya bireysel performansa dayalı, şirket politikası kapsamındaki değişken yıllık bonus