Thermo Fisher Scientific utvikler og leverer teknologi, laboratorieprodukter og farmasøytiske tjenester som støtter vitenskapelig forskning og helsetjenester. Virksomheten omfatter forskning innen biovitenskap, analytisk problemløsning, effektivisering av laboratoriearbeid, diagnostikk samt utvikling og produksjon av behandlinger. Selskapet betjener kunder gjennom et globalt team og en portefølje av merkevarer, blant annet Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon og PPD. Karrieremulighetene omfatter de vitenskapelige, helserelaterte, produksjons-, logistikk- og serviceaktivitetene som ligger bak disse tilbudene.
Senior leder for helsesystemer, andel av kundens kjøp | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific søker en senior leder som skal øke andelen av kundenes kjøp, bruken av løsninger og inntektene fra strategiske helsesystemkunder. Rollen bygger relasjoner med ledere og driver salgsvekst på tvers av porteføljer.
USA
California
Missouri
Ohio
Pennsylvania130 900 $ – 215 900 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskLedende medarbeiderBeskrivelse
- Utarbeide og gjennomføre strategiske kundeplaner for å øke andelen av kundenes kjøp i tildelte kundekontoer
- Finne uutnyttede muligheter på tvers av divisjoner, forretningsenheter og tjenesteområder
- Etablere relasjoner med ledere og posisjonere Thermo Fisher Scientific som en strategisk partner
- Lede forretningsgjennomganger som knytter kundenes mål til leverte resultater og fremtidige muligheter
- Fremme kryssalg og mersalg sammen med interne fageksperter og kommersielle partnere
- Vurdere kundenes kjøp, markedsforhold og konkurrenter for å utforme vekststrategier
- Administrere den tildelte porteføljens salgsmuligheter, prognoser og inntektsrapportering
- Koordinere gjennomføringen med team innen kundeansvar, forretningsutvikling, markedsføring og drift
- Gjennomgå avtaleresultater og arbeide for fornyelser, forlengelser og utvidelser av kundekontoer
- Skape resultater i en kompleks matriseorganisasjon ved å lede og påvirke uten direkte myndighet
- Holde CRM-opplysningene korrekte, inkludert handlingsplaner og initiativer for kundevekst
- Være en betrodd rådgiver ved å samordne kundenes prioriteringer med virksomhetsløsninger og koordinere ressurser for å levere målbar verdi
Krav
- Bachelorgrad kreves; videreutdanning er foretrukket
- Minst fem års erfaring med strategisk salg eller nøkkelkundeansvar
- Dokumenterte resultater med å øke andelen av kundenes kjøp i komplekse kundekontoer med flere lokasjoner
- Sterke økonomiske og analytiske ferdigheter
- Dokumentert evne til å bygge relasjoner med ledere og påvirke beslutningstakere
- Svært gode ferdigheter innen presentasjon, forhandling og kommunikasjon
- Evne til å håndtere flere interessenter i matriseorganisasjoner
- Ekspertise innen strategier for gjennomtrengning av bedriftskontoer
- Avanserte ferdigheter innen forhandling og strukturering av avtaler
- Solid økonomiforståelse, inkludert ROI-modellering, marginanalyse og langsiktig avtaleøkonomi
- Evne til å navigere i komplekse beslutningsstrukturer i integrerte helsenettverk
- Gode ferdigheter i Microsoft Office, inkludert Excel, PowerPoint og Word, samt PBI og SFDC
- Må bo innenfor det tildelte området
- Villig til å reise mer enn 50 prosent
Fordeler
- Nasjonale alternativer for helse- og tannforsikring samt en nasjonal synsforsikring med helseinsentivprogrammer
- Støtteprogrammer for ansatte og familier, inkludert pendlerfordeler og refusjon av studieavgifter
- Minst 120 timer betalt fri
- Ti betalte helligdager hvert år
- Betalt foreldrepermisjon, inkludert tre uker til tilknytning og åtte ukers omsorgspermisjon
- Ulykkes- og livsforsikring
- Kort- og langsiktig uførhetsdekning i henhold til selskapets retningslinjer
- Konkurransedyktig amerikansk 401(k)-pensjonsspareordning
- Aksjekjøpsprogram for ansatte som gir kvalifiserte ansatte mulighet til å kjøpe selskapsaksjer med rabatt
- Variabel årlig bonus basert på selskapets, teamets og/eller individets resultater i henhold til selskapets retningslinjer