
Thermo Fisher Scientific พัฒนาและส่งมอบเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์สำหรับห้องปฏิบัติการ และบริการด้านเภสัชกรรมที่สนับสนุนการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการดูแลสุขภาพ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ การแก้ปัญหาเชิงวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพห้องปฏิบัติการ การวินิจฉัย ตลอดจนการพัฒนาและการผลิตแนวทางการรักษา บริษัทให้บริการลูกค้าผ่านทีมงานทั่วโลกและกลุ่มแบรนด์ต่าง ๆ ซึ่งรวมถึง Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon และ PPD โอกาสในการทำงานของบริษัทครอบคลุมงานด้านวิทยาศาสตร์ การดูแลสุขภาพ การผลิต โลจิสติกส์ และการดำเนินงานด้านบริการที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้
ผู้บริหารอาวุโสด้านระบบสุขภาพ ส่วนแบ่งการใช้จ่าย | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific กำลังมองหาผู้บริหารอาวุโสเพื่อขยายส่วนแบ่งการใช้จ่าย การนำโซลูชันไปใช้ และรายได้ในบัญชีลูกค้าระบบสุขภาพเชิงกลยุทธ์. ตำแหน่งนี้สร้างความร่วมมือกับผู้บริหารและเป็นผู้นำการเติบโตด้านการขายข้ามพอร์ตโฟลิโอ
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายส่วนแบ่งการใช้จ่ายในบัญชีที่ได้รับมอบหมาย
- ค้นหาโอกาสที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์ระหว่างแผนก หน่วยธุรกิจ และสายบริการ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและวางตำแหน่ง Thermo Fisher Scientific ให้เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจที่เชื่อมโยงเป้าหมายของลูกค้ากับผลลัพธ์ที่ส่งมอบและโอกาสในอนาคต
- ผลักดันการขายต่อเนื่องและการขายเพิ่มร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านภายในและพันธมิตรเชิงพาณิชย์
- ประเมินการใช้จ่ายของบัญชี สภาวะตลาด และคู่แข่งเพื่อกำหนดกลยุทธ์การเติบโต
- บริหารไปป์ไลน์โอกาส การคาดการณ์ และการรายงานรายได้ของพอร์ตโฟลิโอที่ได้รับมอบหมาย
- ประสานงานการดำเนินงานกับทีมบริหารบัญชี พัฒนาธุรกิจ การตลาด และปฏิบัติการ
- ทบทวนผลการดำเนินงานของสัญญาและติดตามการต่ออายุ การขยายระยะเวลา และการขยายบัญชี
- สร้างผลลัพธ์ในองค์กรแบบเมทริกซ์ที่ซับซ้อนด้วยการเป็นผู้นำและสร้างอิทธิพลโดยไม่มีอำนาจโดยตรง
- ดูแลให้ข้อมูลในระบบ CRM ถูกต้อง รวมถึงแผนปฏิบัติการและโครงการริเริ่มเพื่อการเติบโตของบัญชี
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจด้วยการปรับลำดับความสำคัญของลูกค้าให้สอดคล้องกับโซลูชันระดับองค์กร และประสานทรัพยากรเพื่อส่งมอบคุณค่าที่วัดผลได้
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี โดยพิจารณาผู้มีวุฒิขั้นสูงเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงกลยุทธ์หรือการบริหารบัญชีหลักอย่างน้อยห้าปี
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขยายส่วนแบ่งการใช้จ่ายในบัญชีที่ซับซ้อนและมีหลายสถานที่
- มีความสามารถด้านการเงินและการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและโน้มน้าวผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- มีทักษะการนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม
- สามารถบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายในองค์กรแบบเมทริกซ์
- มีความเชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การเจาะบัญชีระดับองค์กร
- มีทักษะขั้นสูงด้านการเจรจาต่อรองและการจัดโครงสร้างข้อตกลง
- มีความรู้ด้านการเงินอย่างแข็งแกร่ง รวมถึงการสร้างแบบจำลอง ROI การวิเคราะห์อัตรากำไร และเศรษฐศาสตร์ของสัญญาระยะยาว
- สามารถดำเนินงานผ่านโครงสร้างการตัดสินใจที่ซับซ้อนของ IDN
- ใช้ Microsoft Office ได้อย่างคล่องแคล่ว รวมถึง Excel, PowerPoint และ Word ตลอดจน PBI และ SFDC
- ต้องอาศัยอยู่ภายในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ยินดีเดินทางมากกว่า 50%
สวัสดิการ
- ตัวเลือกแผนประกันสุขภาพและทันตกรรมระดับประเทศ พร้อมแผนประกันสายตาระดับประเทศและโครงการส่งเสริมสุขภาพ
- โครงการช่วยเหลือพนักงานและการสนับสนุนครอบครัว รวมถึงสวัสดิการเดินทางและการชำระคืนค่าเล่าเรียน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 120 ชั่วโมง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้างสิบวันต่อปี
- การลาหยุดเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง รวมถึงสามสัปดาห์สำหรับการสร้างสายสัมพันธ์และแปดสัปดาห์สำหรับการลาเพื่อดูแล
- ความคุ้มครองประกันอุบัติเหตุและประกันชีวิต
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาวตามนโยบายบริษัท
- แผนการออมเพื่อการเกษียณอายุ 401(k) ที่แข่งขันได้ในสหรัฐฯ
- โครงการซื้อหุ้นของพนักงาน ซึ่งเสนอหุ้นบริษัทในราคาลดให้แก่พนักงานที่มีสิทธิ์
- โบนัสประจำปีแบบผันแปรตามผลการดำเนินงานของบริษัท ทีม และ/หรือบุคคลภายใต้นโยบายบริษัท