Thermo Fisher Scientific udvikler og leverer teknologi, laboratorieprodukter og farmaceutiske tjenester, der understøtter videnskabelig forskning og sundhedspleje. Virksomhedens arbejde omfatter forskning inden for biovidenskab, analytisk problemløsning, effektivisering af laboratoriearbejde, diagnostik samt udvikling og fremstilling af behandlinger. Virksomheden betjener kunder gennem et globalt team og en portefølje af varemærker, herunder Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon og PPD. Karrieremulighederne omfatter de videnskabelige, sundhedsrelaterede, produktions-, logistik- og serviceaktiviteter, der ligger bag disse tilbud.
Senior chef for sundhedssystemer, andel af kundens indkøb | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific søger en senior chef, der skal øge andelen af kundernes indkøb, anvendelsen af løsninger og omsætningen på tværs af strategiske sundhedssystemkonti. Rollen opbygger relationer til ledelser og driver vækst i salget på tværs af porteføljer.
Beskrivelse
- Udarbejde og gennemføre strategiske kundeplaner for at øge andelen af kundernes indkøb på tildelte kundekonti
- Identificere uudnyttede muligheder på tværs af divisioner, forretningsenheder og serviceområder
- Etablere relationer til ledelser og positionere Thermo Fisher Scientific som en strategisk partner
- Lede forretningsgennemgange, der forbinder kundernes mål med leverede resultater og fremtidige muligheder
- Fremme krydssalg og mersalg sammen med interne fageksperter og kommercielle partnere
- Vurdere kundernes indkøb, markedsforhold og konkurrenter for at forme vækststrategier
- Administrere den tildelte porteføljes salgsmuligheder, prognoser og omsætningsrapportering
- Koordinere gennemførelsen med team inden for kundeansvar, forretningsudvikling, marketing og drift
- Gennemgå aftalers resultater og arbejde for fornyelser, forlængelser og udvidelser af kundekonti
- Skabe resultater i en kompleks matrixorganisation ved at lede og påvirke uden direkte beslutningsmyndighed
- Holde CRM-oplysninger korrekte, herunder handlingsplaner og initiativer for kundevækst
- Være en betroet rådgiver ved at afstemme kundernes prioriteter med virksomhedsløsninger og koordinere ressourcer for at levere målbar værdi
Krav
- Bachelorgrad er påkrævet; en videregående grad foretrækkes
- Mindst fem års erfaring med strategisk salg eller håndtering af nøglekunder
- Dokumenteret succes med at øge andelen af kundernes indkøb på komplekse kundekonti med flere lokationer
- Stærke økonomiske og analytiske evner
- Dokumenteret evne til at opbygge relationer til ledelser og påvirke beslutningstagere
- Fremragende evner inden for præsentation, forhandling og kommunikation
- Evne til at håndtere flere interessenter i matrixorganisationer
- Ekspertise i strategier for gennemtrængning af virksomhedskonti
- Avancerede evner inden for forhandling og strukturering af aftaler
- Stærk økonomisk forståelse, herunder ROI-modellering, marginanalyse og langsigtet aftaleøkonomi
- Evne til at navigere i komplekse beslutningsstrukturer i integrerede sundhedsnetværk
- Gode kundskaber i Microsoft Office, herunder Excel, PowerPoint og Word, samt PBI og SFDC
- Skal bo inden for det tildelte område
- Villig til at rejse mere end 50 procent
Fordele
- Nationale muligheder for sundheds- og tandforsikring samt en national synsforsikring med sundhedsincitamentsprogrammer
- Medarbejderhjælp og familieprogrammer, herunder pendlertilskud og refusion af studieafgifter
- Mindst 120 timers betalt frihed
- Ti betalte helligdage hvert år
- Betalt forældreorlov, herunder tre uger til tilknytning og otte ugers omsorgsorlov
- Ulykkes- og livsforsikring
- Kort- og langsigtet invalideforsikring i henhold til virksomhedens politik
- Konkurrencedygtig amerikansk 401(k)-opsparingsordning til pension
- Aktiekøbsordning for medarbejdere, der giver berettigede medarbejdere mulighed for at købe virksomhedsaktier med rabat
- Variabel årlig bonus baseret på virksomhedens, teamets og/eller den enkeltes resultater i henhold til virksomhedens politik