Thermo Fisher Scientific 开发并提供支持科学研究和医疗保健的技术、实验室产品及制药服务。其业务涵盖生命科学研究、分析问题解决、实验室生产力提升、诊断，以及疗法的开发与制造。公司通过全球团队和旗下品牌为客户提供服务，这些品牌包括 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon 和 PPD。其职业机会涵盖支撑这些业务的科研、医疗保健、制造、物流和服务运营岗位。
高级医疗系统高管，钱包份额 | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific 正在寻找一名高级管理人员，以扩大重点医疗系统客户的客户钱包份额、解决方案采用率和收入。该职位负责建立高管合作关系，并领导跨产品组合的销售增长。
描述
- 制定并实施战略客户计划，扩大指定客户的钱包份额
- 挖掘各部门、业务单元和服务线中的未开发机会
- 建立高管关系，将 Thermo Fisher Scientific 定位为战略合作伙伴
- 主导业务评审，将客户目标与已交付成果及未来机会联系起来
- 与内部主题专家和商业合作伙伴推进交叉销售和追加销售
- 评估客户支出、市场状况和竞争对手，以制定增长战略
- 管理所负责客户组合的机会管道、预测和收入报告
- 与客户管理、业务发展、市场营销和运营团队协调执行
- 审查合同表现，推动续约、延期和客户拓展
- 在复杂的矩阵式组织中，通过领导和影响他人而非直接授权来交付成果
- 确保 CRM 记录准确，包括行动计划和客户增长举措
- 通过将客户优先事项与企业解决方案相匹配，并协调资源交付可衡量的价值，成为值得信赖的顾问
任职要求
- 必须具备学士学位；高等学位优先
- 至少五年战略销售或重点客户管理经验
- 具备在复杂、多地点客户中扩大钱包份额的成功经验
- 具备较强的财务和分析能力
- 能够建立高管关系并影响决策者
- 具备出色的演示、谈判和沟通能力
- 能够在矩阵式组织中管理多方利益相关者
- 精通企业客户渗透策略
- 具备高级谈判和交易结构设计能力
- 具备扎实的财务知识，包括投资回报率建模、利润率分析和长期合同经济学
- 能够应对复杂的综合医疗网络决策结构
- 熟练使用 Microsoft Office，包括 Excel、PowerPoint 和 Word，以及 PBI 和 SFDC
- 必须居住在指定区域内
- 愿意出差超过 50%
福利待遇
- 全国医疗和牙科计划选项，以及包含健康激励计划的全国视力计划
- 员工援助和家庭支持计划，包括通勤福利和学费报销
- 至少 120 小时带薪休假
- 每年十个带薪节假日
- 带薪育儿假，包括三周亲子陪伴假和八周照护者假
- 意外保险和人寿保险
- 根据公司政策提供短期和长期残疾保险
- 具有竞争力的美国 401(k) 退休储蓄计划
- 员工股票购买计划，为符合条件的员工提供折价购买公司股票的机会
- 根据公司政策，依据公司、团队和/或个人绩效发放浮动年度奖金