Thermo Fisher Scientific razvija i isporučuje tehnologije, laboratorijske proizvode i farmaceutske usluge koje podržavaju znanstvena istraživanja i zdravstvenu skrb. Njegov rad obuhvaća istraživanja u području prirodnih znanosti, analitičko rješavanje problema, povećanje produktivnosti laboratorija, dijagnostiku te razvoj i proizvodnju terapija. Tvrtka svojim korisnicima pruža usluge putem globalnog tima i portfelja robnih marki, među kojima su Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Njezine karijere obuhvaćaju znanstvene, zdravstvene, proizvodne, logističke i servisne djelatnosti koje podupiru ovu ponudu.
Viši rukovoditelj zdravstvenih sustava, udio u potrošnji korisnika | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific traži višeg rukovoditelja za povećanje udjela u potrošnji korisnika, prihvaćanja rješenja i prihoda u strateškim računima zdravstvenih sustava. Ova uloga gradi partnerstva s rukovoditeljima i vodi rast prodaje kroz cijeli portfelj.
Opis
- Kreirati i provoditi strateške planove za račune radi povećanja udjela u potrošnji korisnika na dodijeljenim računima
- Pronalažiti neiskorištene prilike kroz odjele, poslovne jedinice i uslužne linije
- Uspostavljati odnose s rukovoditeljima i pozicionirati Thermo Fisher Scientific kao strateškog partnera
- Voditi poslovne preglede koji povezuju ciljeve korisnika s ostvarenim rezultatima i budućim prilikama
- Unaprjeđivati unakrsnu i dodatnu prodaju s internim stručnjacima i komercijalnim partnerima
- Procjenjivati potrošnju po računima, tržišne uvjete i konkurenciju radi oblikovanja strategija rasta
- Upravljati prodajnim kanalom prilika, prognozama i izvještavanjem o prihodima dodijeljenog portfelja
- Koordinirati provedbu s timovima za upravljanje računima, razvoj poslovanja, marketing i operacije
- Pregledavati ostvarenje ugovora i poticati obnavljanja, produljenja i širenja računa
- Ostvarivati rezultate u složenoj matričnoj organizaciji vođenjem i utjecanjem bez izravnih ovlasti
- Održavati točnost zapisa u CRM-u, uključujući akcijske planove i inicijative za rast računa
- Djelovati kao pouzdan savjetnik usklađivanjem prioriteta korisnika s poslovnim rješenjima i koordiniranjem resursa radi isporuke mjerljive vrijednosti
Zahtjevi
- Potrebna je prvostupnička diploma; napredna diploma je prednost
- Najmanje pet godina iskustva u strateškoj prodaji ili upravljanju ključnim računima
- Dokazani uspjeh u povećanju udjela u potrošnji korisnika u složenim računima s više lokacija
- Izražene financijske i analitičke sposobnosti
- Dokazana sposobnost izgradnje odnosa s rukovoditeljima i utjecanja na donositelje odluka
- Izvrsne prezentacijske, pregovaračke i komunikacijske vještine
- Sposobnost upravljanja s više dionika u matričnim organizacijama
- Stručnost u strategijama prodiranja na poslovne račune
- Napredne pregovaračke vještine i vještine strukturiranja poslova
- Dobro financijsko znanje, uključujući modeliranje ROI-ja, analizu marže i ekonomiku dugoročnih ugovora
- Sposobnost rada kroz složene strukture odlučivanja IDN-a
- Poznavanje Microsoft Officea, uključujući Excel, PowerPoint i Word, kao i PBI-ja i SFDC-a
- Morate živjeti unutar dodijeljenog područja
- Spremnost na putovanja u opsegu većem od 50 %
Pogodnosti
- Mogućnosti nacionalnog zdravstvenog i stomatološkog plana te nacionalni plan osiguranja vida sa zdravstvenim poticajnim programima
- Programi pomoći zaposlenicima i podrške obitelji, uključujući naknade za prijevoz i povrat školarine
- Najmanje 120 sati plaćenog dopusta
- Deset plaćenih blagdana godišnje
- Plaćeni roditeljski dopust, uključujući tri tjedna dopusta za povezivanje s djetetom i osam tjedana dopusta za skrbnika
- Pokriće od nezgode i životno osiguranje
- Kratkoročno i dugoročno osiguranje od invalidnosti prema pravilima tvrtke
- Konkurentan američki mirovinski plan štednje 401(k)
- Plan kupnje dionica za zaposlenike koji kvalificiranim zaposlenicima nudi dionice tvrtke po sniženoj cijeni
- Varijabilni godišnji bonus na temelju rezultata tvrtke, tima i/ili pojedinca prema pravilima tvrtke