Thermo Fisher Scientific은 과학 연구와 헬스케어를 지원하는 기술, 실험실 제품 및 제약 서비스를 개발하고 제공합니다. 사업 영역은 생명과학 연구, 분석 문제 해결, 실험실 생산성 향상, 진단, 치료법의 개발 및 제조를 아우릅니다. 회사는 글로벌 팀과 Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, PPD 등의 브랜드를 통해 고객에게 서비스를 제공합니다. 채용 분야에는 이러한 사업을 뒷받침하는 과학, 헬스케어, 제조, 물류 및 서비스 운영 직무가 포함됩니다.
시니어 헬스 시스템 임원, 지갑 점유율 | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific은 전략적 의료 시스템 고객 계정에서 지갑 점유율, 솔루션 도입 및 매출을 확대할 시니어 임원을 찾고 있습니다. 이 직무는 임원 파트너십을 구축하고 포트폴리오 전반의 영업 성장을 이끕니다.
설명
- 담당 고객의 지갑 점유율을 확대하기 위한 전략적 계정 계획을 수립하고 실행합니다
- 사업부, 비즈니스 유닛 및 서비스 라인 전반에서 미개척 기회를 발굴합니다
- 임원 관계를 구축하고 Thermo Fisher Scientific을 전략적 파트너로 포지셔닝합니다
- 고객 목표를 제공된 결과 및 향후 기회와 연결하는 비즈니스 리뷰를 주도합니다
- 내부 주제별 전문가 및 영업 파트너와 함께 교차 판매와 추가 판매를 추진합니다
- 계정 지출, 시장 상황 및 경쟁사를 평가하여 성장 전략을 수립합니다
- 담당 포트폴리오의 영업 기회 파이프라인, 예측 및 매출 보고를 관리합니다
- 어카운트 관리, 사업 개발, 마케팅 및 운영 팀과 실행을 조율합니다
- 계약 성과를 검토하고 갱신, 연장 및 계정 확장을 추진합니다
- 복잡한 매트릭스 조직에서 직접적인 권한 없이 리더십과 영향력을 발휘하여 성과를 달성합니다
- 실행 계획과 계정 성장 이니셔티브를 포함한 CRM 기록의 정확성을 유지합니다
- 고객의 우선순위를 전사 솔루션에 맞추고 측정 가능한 가치를 제공할 수 있도록 리소스를 조율하여 신뢰받는 자문 역할을 수행합니다
지원 자격
- 학사 학위 필수, 고급 학위 우대
- 전략 영업 또는 주요 고객 관리 경력 5년 이상
- 복잡한 다지역 고객 계정에서 지갑 점유율을 확대한 입증된 성공 경험
- 강력한 재무 및 분석 역량
- 임원 관계를 구축하고 의사결정자에게 영향력을 행사하는 능력
- 뛰어난 프레젠테이션, 협상 및 커뮤니케이션 능력
- 매트릭스 조직에서 여러 이해관계자를 관리하는 능력
- 엔터프라이즈 계정 침투 전략에 대한 전문성
- 고급 협상 및 거래 구조화 역량
- ROI 모델링, 마진 분석 및 장기 계약 경제성을 포함한 강력한 재무 지식
- 복잡한 IDN 의사결정 구조를 헤쳐 나가는 능력
- Excel, PowerPoint 및 Word를 포함한 Microsoft Office와 PBI 및 SFDC 사용 능력
- 담당 지역 내에 거주해야 합니다
- 50% 초과 출장이 가능해야 합니다
복리후생
- 전국 의료 및 치과 플랜 선택권과 건강 인센티브 프로그램이 포함된 전국 시력 플랜
- 통근 혜택과 학비 환급을 포함한 직원 지원 및 가족 지원 프로그램
- 최소 120시간의 유급 휴가
- 매년 유급 휴일 10일
- 유급 육아휴가(유대감 형성을 위한 3주 및 돌봄 제공자 휴가 8주 포함)
- 사고 및 생명보험 보장
- 회사 정책에 따른 단기 및 장기 장애 보장
- 경쟁력 있는 미국 401(k) 퇴직 저축 플랜
- 자격을 갖춘 직원에게 회사 주식을 할인된 가격으로 제공하는 직원 주식 구매 플랜
- 회사 정책에 따라 회사, 팀 및/또는 개인 성과를 기준으로 지급되는 변동 연간 보너스