Thermo Fisher Scientific opracowuje i dostarcza technologie, produkty laboratoryjne oraz usługi farmaceutyczne wspierające badania naukowe i ochronę zdrowia. Działalność firmy obejmuje badania w dziedzinie nauk przyrodniczych, rozwiązywanie problemów analitycznych, zwiększanie wydajności laboratoriów, diagnostykę, a także opracowywanie i produkcję terapii. Firma obsługuje klientów dzięki globalnemu zespołowi i portfolio marek, w skład którego wchodzą Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Możliwości kariery obejmują obszary naukowe, opieki zdrowotnej, produkcji, logistyki i usług związanych z tymi ofertami.
Starszy dyrektor ds. systemów opieki zdrowotnej, udział w portfelu klienta | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific poszukuje starszego dyrektora, który zwiększy udział w portfelu klienta, wdrażanie rozwiązań i przychody w strategicznych organizacjach ochrony zdrowia. Rola obejmuje budowanie relacji z kadrą kierowniczą i rozwój sprzedaży w całym portfolio.
Opis
- Tworzenie i wdrażanie strategicznych planów dla kluczowych klientów w celu zwiększania udziału w portfelu przypisanych organizacji
- Wyszukiwanie niewykorzystanych możliwości w działach, jednostkach biznesowych i liniach usług
- Nawiązywanie relacji z kadrą kierowniczą i pozycjonowanie Thermo Fisher Scientific jako strategicznego partnera
- Prowadzenie przeglądów biznesowych łączących cele klienta z osiągniętymi wynikami i przyszłymi możliwościami
- Rozwijanie sprzedaży krzyżowej i dodatkowej we współpracy z wewnętrznymi ekspertami merytorycznymi i partnerami handlowymi
- Analizowanie wydatków klientów, warunków rynkowych i konkurencji w celu kształtowania strategii wzrostu
- Zarządzanie lejkiem szans, prognozami i raportowaniem przychodów dla przypisanego portfolio
- Koordynowanie realizacji z zespołami zarządzania klientami, rozwoju biznesu, marketingu i operacji
- Przeglądanie realizacji umów oraz dążenie do ich odnowienia, przedłużenia i rozszerzenia współpracy
- Osiąganie wyników w złożonej organizacji macierzowej poprzez kierowanie i wywieranie wpływu bez bezpośrednich uprawnień
- Dbanie o dokładność danych w CRM, w tym planów działań i inicjatyw rozwoju klientów
- Pełnienie roli zaufanego doradcy poprzez dopasowywanie priorytetów klienta do rozwiązań korporacyjnych i koordynowanie zasobów w celu dostarczania mierzalnej wartości
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata lub równoważny; preferowane jest wyższe wykształcenie
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży strategicznej lub zarządzaniu kluczowymi klientami
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu udziału w portfelu złożonych organizacji wielooddziałowych
- Silne kompetencje finansowe i analityczne
- Udowodniona umiejętność budowania relacji z kadrą kierowniczą i wywierania wpływu na osoby decyzyjne
- Doskonałe umiejętności prezentacji, negocjacji i komunikacji
- Umiejętność zarządzania wieloma interesariuszami w organizacjach macierzowych
- Ekspercka znajomość strategii penetracji klientów korporacyjnych
- Zaawansowane umiejętności negocjowania i strukturyzowania transakcji
- Rozległa wiedza finansowa, w tym modelowanie ROI, analiza marży i ekonomika umów długoterminowych
- Umiejętność pracy w złożonych strukturach decyzyjnych IDN
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office, w tym Excel, PowerPoint i Word, a także PBI i SFDC
- Konieczne jest zamieszkanie na przypisanym terytorium
- Gotowość do podróży służbowych przez ponad 50% czasu
Benefity
- Ogólnokrajowe opcje ubezpieczenia medycznego i stomatologicznego oraz ogólnokrajowe ubezpieczenie wzroku z programami zachęt zdrowotnych
- Programy pomocy pracownikom i wsparcia rodzin, w tym świadczenia komunikacyjne i zwrot kosztów nauki
- Co najmniej 120 godzin płatnego urlopu
- Dziesięć płatnych dni świątecznych rocznie
- Płatny urlop rodzicielski, w tym trzy tygodnie na budowanie więzi z dzieckiem i osiem tygodni urlopu opiekuńczego
- Ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków i ubezpieczenie na życie
- Krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy zgodnie z polityką firmy
- Konkurencyjny amerykański plan emerytalny 401(k)
- Plan zakupu akcji pracowniczych oferujący uprawnionym pracownikom akcje firmy po obniżonej cenie
- Zmienna premia roczna zależna od wyników firmy, zespołu i/lub pracownika zgodnie z polityką firmy