Thermo Fisher Scientific phát triển và cung cấp các công nghệ, sản phẩm phòng thí nghiệm và dịch vụ dược phẩm hỗ trợ nghiên cứu khoa học và chăm sóc sức khỏe. Hoạt động của công ty bao phủ nghiên cứu khoa học sự sống, giải quyết các vấn đề phân tích, nâng cao năng suất phòng thí nghiệm, chẩn đoán, cũng như phát triển và sản xuất các liệu pháp điều trị. Công ty phục vụ khách hàng thông qua đội ngũ toàn cầu và danh mục thương hiệu gồm Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon và PPD. Các cơ hội nghề nghiệp của công ty trải rộng trong những lĩnh vực khoa học, chăm sóc sức khỏe, sản xuất, logistics và vận hành dịch vụ đứng sau các sản phẩm và dịch vụ này.
Giám đốc Điều hành Hệ thống Y tế Cấp cao, Tỷ trọng Chi tiêu | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific tuyển dụng lãnh đạo cấp cao để mở rộng tỷ trọng chi tiêu, mức độ áp dụng giải pháp và doanh thu trong các tài khoản hệ thống y tế chiến lược. Vị trí này xây dựng quan hệ đối tác với lãnh đạo cấp cao và dẫn dắt tăng trưởng doanh số trên nhiều danh mục sản phẩm.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược nhằm mở rộng tỷ trọng chi tiêu trong các tài khoản được giao
- Tìm kiếm các cơ hội chưa được khai thác giữa các bộ phận, đơn vị kinh doanh và dòng dịch vụ
- Thiết lập quan hệ với lãnh đạo cấp cao và định vị Thermo Fisher Scientific là đối tác chiến lược
- Dẫn dắt các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh, kết nối mục tiêu khách hàng với kết quả đã đạt được và cơ hội trong tương lai
- Thúc đẩy bán chéo và bán gia tăng cùng các chuyên gia nội bộ và đối tác thương mại
- Đánh giá mức chi tiêu của tài khoản, điều kiện thị trường và đối thủ cạnh tranh để định hình chiến lược tăng trưởng
- Quản lý danh mục cơ hội, dự báo và báo cáo doanh thu của các tài khoản được giao
- Phối hợp triển khai với các nhóm Quản lý Tài khoản, Phát triển Kinh doanh, Tiếp thị và Vận hành
- Đánh giá hiệu quả hợp đồng và theo đuổi việc gia hạn, kéo dài và mở rộng tài khoản
- Đạt kết quả trong tổ chức ma trận phức tạp bằng cách dẫn dắt và tạo ảnh hưởng mà không có quyền hạn trực tiếp
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ CRM, bao gồm kế hoạch hành động và các sáng kiến tăng trưởng tài khoản
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy bằng cách gắn kết ưu tiên của khách hàng với các giải pháp cấp doanh nghiệp và điều phối nguồn lực để mang lại giá trị có thể đo lường
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng cử nhân; ưu tiên bằng cấp cao hơn
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng chiến lược hoặc quản lý tài khoản trọng điểm
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc mở rộng tỷ trọng chi tiêu ở các tài khoản phức tạp, nhiều địa điểm
- Năng lực tài chính và phân tích vững vàng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và tạo ảnh hưởng đến người ra quyết định
- Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và giao tiếp xuất sắc
- Có khả năng quản lý nhiều bên liên quan trong các tổ chức ma trận
- Có chuyên môn về chiến lược thâm nhập tài khoản doanh nghiệp
- Kỹ năng đàm phán và cơ cấu giao dịch nâng cao
- Kiến thức tài chính vững chắc, bao gồm lập mô hình ROI, phân tích biên lợi nhuận và kinh tế học hợp đồng dài hạn
- Có khả năng xử lý các cơ cấu ra quyết định phức tạp của IDN
- Thành thạo Microsoft Office, bao gồm Excel, PowerPoint và Word, cùng với PBI và SFDC
- Phải sinh sống trong khu vực được giao
- Sẵn sàng đi công tác trên 50% thời gian
Phúc lợi
- Các lựa chọn chương trình y tế và nha khoa toàn quốc cùng chương trình thị lực toàn quốc với các chương trình khuyến khích sức khỏe
- Các chương trình hỗ trợ nhân viên và gia đình, bao gồm phúc lợi đi lại và hoàn trả học phí
- Ít nhất 120 giờ nghỉ có hưởng lương
- Mười ngày nghỉ lễ có hưởng lương mỗi năm
- Nghỉ phép chăm con có hưởng lương, bao gồm ba tuần nghỉ gắn kết và tám tuần nghỉ chăm sóc
- Bảo hiểm tai nạn và nhân thọ
- Bảo hiểm tàn tật ngắn hạn và dài hạn theo chính sách công ty
- Chương trình tiết kiệm hưu trí 401(k) cạnh tranh tại Hoa Kỳ
- Chương trình mua cổ phiếu cho nhân viên, cung cấp cổ phiếu công ty với giá ưu đãi cho nhân viên đủ điều kiện
- Thưởng thường niên biến đổi dựa trên kết quả hoạt động của công ty, nhóm và/hoặc cá nhân theo chính sách công ty