Thermo Fisher Scientific mengembangkan dan menyediakan teknologi, produk laboratorium, serta layanan farmasi yang mendukung penelitian ilmiah dan layanan kesehatan. Kegiatannya mencakup penelitian ilmu hayati, pemecahan masalah analitis, peningkatan produktivitas laboratorium, diagnostik, serta pengembangan dan produksi terapi. Perusahaan ini melayani pelanggan melalui tim global dan portofolio merek yang mencakup Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, dan PPD. Karier di perusahaan ini mencakup bidang ilmiah, layanan kesehatan, manufaktur, logistik, dan operasional layanan yang mendukung berbagai penawaran tersebut.
Eksekutif Senior Sistem Kesehatan, Pangsa Belanja | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific mencari eksekutif senior untuk memperluas pangsa belanja, adopsi solusi, dan pendapatan di akun sistem kesehatan strategis. Peran ini membangun kemitraan eksekutif dan memimpin pertumbuhan penjualan lintas portofolio.
Amerika Serikat
California
Missouri
Ohio
Pennsylvania$130.900 – $215.900 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutifDeskripsi
- Buat dan terapkan rencana akun strategis untuk memperluas pangsa belanja di seluruh akun yang ditugaskan
- Temukan peluang yang belum dimanfaatkan di seluruh divisi, unit bisnis, dan lini layanan
- Bangun hubungan dengan eksekutif dan posisikan Thermo Fisher Scientific sebagai mitra strategis
- Pimpin tinjauan bisnis yang menghubungkan tujuan pelanggan dengan hasil yang dicapai dan peluang di masa depan
- Kembangkan penjualan silang dan penjualan naik bersama pakar bidang internal serta mitra komersial
- Nilai pengeluaran akun, kondisi pasar, dan pesaing untuk membentuk strategi pertumbuhan
- Kelola pipeline peluang, prakiraan, dan pelaporan pendapatan portofolio yang ditugaskan
- Koordinasikan pelaksanaan dengan tim Manajemen Akun, Pengembangan Bisnis, Pemasaran, dan Operasi
- Tinjau kinerja kontrak serta upayakan pembaruan, perpanjangan, dan perluasan akun
- Capai hasil dalam organisasi matriks yang kompleks dengan memimpin dan memengaruhi tanpa wewenang langsung
- Jaga keakuratan catatan CRM, termasuk rencana tindakan dan inisiatif pertumbuhan akun
- Bertindak sebagai penasihat tepercaya dengan menyelaraskan prioritas pelanggan dengan solusi perusahaan dan mengoordinasikan sumber daya untuk menghasilkan nilai yang terukur
Persyaratan
- Gelar sarjana diwajibkan; gelar lanjutan lebih disukai
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan strategis atau manajemen akun utama
- Terbukti berhasil memperluas pangsa belanja di akun kompleks dengan banyak lokasi
- Kemampuan finansial dan analitis yang kuat
- Terbukti mampu membangun hubungan dengan eksekutif dan memengaruhi pengambil keputusan
- Keterampilan presentasi, negosiasi, dan komunikasi yang sangat baik
- Mampu mengelola banyak pemangku kepentingan dalam organisasi matriks
- Keahlian dalam strategi penetrasi akun perusahaan
- Keterampilan negosiasi dan penataan kesepakatan tingkat lanjut
- Pengetahuan finansial yang kuat, termasuk pemodelan ROI, analisis margin, dan ekonomi kontrak jangka panjang
- Mampu bekerja melalui struktur pengambilan keputusan IDN yang kompleks
- Mahir menggunakan Microsoft Office, termasuk Excel, PowerPoint, dan Word, serta PBI dan SFDC
- Harus tinggal di wilayah yang ditugaskan
- Bersedia melakukan perjalanan lebih dari 50%
Tunjangan
- Pilihan paket kesehatan dan gigi nasional serta paket penglihatan nasional dengan program insentif kesehatan
- Program bantuan karyawan dan dukungan keluarga, termasuk manfaat transportasi dan penggantian biaya pendidikan
- Setidaknya 120 jam cuti berbayar
- Sepuluh hari libur berbayar setiap tahun
- Cuti orang tua berbayar, termasuk tiga minggu untuk bonding dan delapan minggu cuti pengasuh
- Perlindungan asuransi kecelakaan dan jiwa
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang sesuai kebijakan perusahaan
- Program tabungan pensiun 401(k) Amerika Serikat yang kompetitif
- Program Pembelian Saham Karyawan yang menawarkan saham perusahaan dengan harga diskon kepada karyawan yang memenuhi syarat
- Bonus tahunan variabel berdasarkan kinerja perusahaan, tim, dan/atau individu sesuai kebijakan perusahaan