Thermo Fisher Scientific 開發並提供支援科學研究與醫療保健的技術、實驗室產品及製藥服務。其業務涵蓋生命科學研究、分析問題解決、實驗室生產力提升、診斷，以及療法的開發與製造。公司透過全球團隊及旗下品牌為客戶提供服務，這些品牌包括 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon 和 PPD。其職涯機會涵蓋支援這些業務的科研、醫療保健、製造、物流與服務營運職位。
高級醫療系統高階主管，錢包份額 | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific 正尋找一名高階主管，以擴大策略性醫療系統客戶的客戶錢包份額、解決方案採用率與營收。此職位將建立高階主管合作關係，並帶領跨產品組合的銷售成長。
說明
- 制定並執行策略性客戶計畫，擴大指定客戶的錢包份額
- 找出各部門、業務單位與服務線中的未開發機會
- 建立高階主管關係，將 Thermo Fisher Scientific 定位為策略性合作夥伴
- 主導業務檢討，將客戶目標與已交付成果及未來機會連結起來
- 與內部主題專家及商業合作夥伴推動交叉銷售與追加銷售
- 評估客戶支出、市場狀況與競爭對手，以制定成長策略
- 管理所負責客戶組合的機會管道、預測與營收報告
- 與客戶管理、業務發展、行銷及營運團隊協調執行
- 檢視合約績效，推動續約、延長合約及客戶擴展
- 在複雜的矩陣式組織中，透過領導與影響力而非直接授權交付成果
- 確保 CRM 紀錄準確，包括行動計畫與客戶成長方案
- 透過將客戶優先事項與企業解決方案對齊，並協調資源交付可衡量的價值，成為值得信賴的顧問
職位要求
- 必須具備學士學位；高等學位優先
- 至少五年策略性銷售或重點客戶管理經驗
- 具備在複雜、多據點客戶中擴大錢包份額的成功經驗
- 具備強大的財務與分析能力
- 展現建立高階主管關係並影響決策者的能力
- 具備出色的簡報、談判與溝通能力
- 能夠在矩陣式組織中管理多方利害關係人
- 精通企業客戶滲透策略
- 具備進階談判與交易結構設計能力
- 具備扎實的財務知識，包括投資報酬率建模、利潤率分析與長期合約經濟學
- 能夠處理複雜的整合醫療網絡決策架構
- 熟悉 Microsoft Office，包括 Excel、PowerPoint 和 Word，以及 PBI 和 SFDC
- 必須居住於指定區域內
- 願意出差超過 50%
福利待遇
- 全國醫療與牙科計畫選項，以及包含健康獎勵計畫的全國視力計畫
- 員工援助與家庭支援計畫，包括通勤福利與學費補助
- 至少 120 小時帶薪休假
- 每年十個帶薪假日
- 帶薪育嬰假，包括三週親子陪伴假與八週照顧者假
- 意外與人壽保險保障
- 依公司政策提供短期與長期失能保障
- 具競爭力的美國 401(k) 退休儲蓄計畫
- 員工股票購買計畫，為符合資格的員工提供折扣購買公司股票的機會
- 依公司政策，根據公司、團隊及／或個人績效發放浮動年度獎金