Thermo Fisher Scientific arendab ja tarnib tehnoloogiaid, laboritooteid ning farmaatsiateenuseid, mis toetavad teadusuuringuid ja tervishoidu. Ettevõtte tegevus hõlmab bioteaduste uuringuid, analüütiliste probleemide lahendamist, laborite tootlikkust, diagnostikat ning ravimeetodite arendamist ja tootmist. Ettevõte teenindab kliente üleilmse meeskonna ja kaubamärkide portfelli kaudu, kuhu kuuluvad Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ja PPD. Ettevõtte karjäärivõimalused hõlmavad nende pakkumistega seotud teadus-, tervishoiu-, tootmis-, logistika- ja teenindustegevusi.
Tervishoiusüsteemide vanemjuht, kliendiosaluse kasvatamine | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific otsib kogenud juhti, kes kasvataks strateegiliste tervishoiusüsteemide klientide puhul kliendiosalust, lahenduste kasutuselevõttu ja käivet. Roll hõlmab juhtkonnatasandi partnerlussuhete loomist ja kogu tooteportfelli müügikasvu juhtimist.
Ameerika Ühendriigid
California
Missouri
Ohio
Pennsylvania130 900 $ – 215 900 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseJuhtivtöötajaKirjeldus
- Koosta ja rakenda strateegilised kliendiplaanid kliendiosaluse suurendamiseks määratud kliendikontodel
- Leia kasutamata võimalusi divisjonides, äriüksustes ja teenusliinides
- Loo suhted tippjuhtidega ning positsioneeri Thermo Fisher Scientific strateegilise partnerina
- Juhi ärikontrolle, mis seovad kliendi eesmärgid saavutatud tulemuste ja tulevaste võimalustega
- Edenda ristmüüki ja lisamüüki koos sisemiste valdkonnaekspertide ja äripartneritega
- Hinda kliendikontode kulutusi, turutingimusi ja konkurente kasvustrateegiate kujundamiseks
- Halda vastutusalasse kuuluva portfelli müügivõimaluste toru, prognoose ja tulude aruandlust
- Koordineeri elluviimist kliendihalduse, äriarenduse, turunduse ja operatsioonide meeskondadega
- Vaata üle lepingute täitmine ning taotle lepingute uuendamist, pikendamist ja kliendikontode laiendamist
- Saavuta tulemusi keerukas maatriksorganisatsioonis, juhtides ja mõjutades ilma otsese alluvussuhteta
- Hoia CRM-kirjed täpsed, sealhulgas tegevuskavad ja kliendikontode kasvualgatused
- Tegutse usaldusväärse nõustajana, viies kliendi prioriteedid kokku ettevõtte lahendustega ja koordineerides ressursse mõõdetava väärtuse loomiseks
Nõuded
- Nõutav on bakalaureusekraad; magistrikraad või kõrgem kraad tuleb kasuks
- Vähemalt viis aastat kogemust strateegilise müügi või võtmekliendihalduse valdkonnas
- Tõendatud edu kliendiosaluse kasvatamisel keerukate mitme asukohaga kliendikontode puhul
- Tugev finants- ja analüüsivõimekus
- Tõendatud oskus luua suhteid tippjuhtidega ja mõjutada otsustajaid
- Suurepärased esitlemis-, läbirääkimis- ja suhtlemisoskused
- Oskus hallata mitut sidusrühma maatriksorganisatsioonides
- Ettevõtete kliendikontode hõlvamisstrateegiate põhjalik tundmine
- Edasijõudnud läbirääkimis- ja tehingustruktureerimise oskused
- Tugevad finantsteadmised, sealhulgas ROI-modelleerimine, marginaalianalüüs ja pikaajaliste lepingute majanduslik hindamine
- Oskus tegutseda keerukates IDN-i otsustusstruktuurides
- Microsoft Office'i, sealhulgas Exceli, PowerPointi ja Wordi, samuti PBI ja SFDC valdamine
- Elamine määratud territooriumil
- Valmisolek reisida üle 50 protsendi tööajast
Hüved
- Riiklikud ravikindlustus- ja hambaraviplaani valikud ning riiklik nägemiskindlustus koos tervisega seotud motiveerimisprogrammidega
- Töötajate abiprogrammid ja peretoe programmid, sealhulgas töölesõiduhüvitised ja õppemaksu hüvitamine
- Vähemalt 120 tundi tasustatud vaba aega
- Kümme tasustatud püha aastas
- Tasustatud vanemapuhkus, sealhulgas kolm nädalat lapsega koos olemiseks ja kaheksa nädalat hooldajapuhkust
- Õnnetusjuhtumi- ja elukindlustus
- Lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kindlustus ettevõtte poliitika alusel
- Konkurentsivõimeline USA 401(k) pensionisäästuplaan
- Employee Stock Purchase Plan, mis pakub tingimustele vastavatele töötajatele ettevõtte aktsiaid soodushinnaga
- Muutuv iga-aastane boonus ettevõtte, meeskonna ja/või individuaalse tulemuse alusel vastavalt ettevõtte poliitikale