
חברת Thermo Fisher Scientific מפתחת ומספקת טכנולוגיות, מוצרים למעבדות ושירותים פרמצבטיים התומכים במחקר המדעי ובמערכת הבריאות. פעילותה כוללת מחקר במדעי החיים, פתרון בעיות אנליטיות, שיפור הפרודוקטיביות במעבדות, אבחון, וכן פיתוח וייצור של טיפולים. החברה משרתת לקוחות באמצעות צוות גלובלי ופורטפוליו של מותגים, בהם Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ו-PPD. תחומי הקריירה בחברה כוללים את הפעילות המדעית, הרפואית, הייצורית, הלוגיסטית והשירותית העומדת מאחורי הצעות אלה.
מנהל בכיר למערכות בריאות, נתח ארנק | תרמו פישר סיינטיפיק
תרמו פישר סיינטיפיק מחפשת מנהל בכיר להרחבת נתח הארנק, אימוץ הפתרונות וההכנסות בקרב חשבונות אסטרטגיים של מערכות בריאות. התפקיד בונה שותפויות עם הנהלות ומוביל צמיחת מכירות בין תחומי הפורטפוליו.
130,900 $ – 215,900 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל בכירתיאור
- יצירה והטמעה של תוכניות חשבון אסטרטגיות להרחבת נתח הארנק בחשבונות שהוקצו
- איתור הזדמנויות שלא נוצלו בין חטיבות, יחידות עסקיות וקווי שירות
- בניית קשרים עם מנהלים בכירים ומיצוב תרמו פישר סיינטיפיק כשותפה אסטרטגית
- הובלת סקירות עסקיות המקשרות בין יעדי הלקוחות לתוצאות שהושגו ולהזדמנויות עתידיות
- קידום מכירות צולבות ומכירות נוספות בשיתוף מומחי תוכן פנימיים ושותפים מסחריים
- הערכת הוצאות החשבונות, תנאי השוק והמתחרים לצורך גיבוש אסטרטגיות צמיחה
- ניהול צבר ההזדמנויות, התחזיות ודיווחי ההכנסות של הפורטפוליו שהוקצה
- תיאום הביצוע עם צוותי ניהול החשבונות, פיתוח עסקי, שיווק ותפעול
- בחינת ביצועי חוזים וקידום חידושים, הארכות והרחבות חשבון
- השגת תוצאות בארגון מורכב בעל מבנה מטריציוני באמצעות הובלה והשפעה ללא סמכות ישירה
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM, כולל תוכניות פעולה ויוזמות לצמיחת חשבונות
- פעולה כיועץ מהימן באמצעות התאמת סדרי העדיפויות של הלקוחות לפתרונות הארגוניים ותיאום משאבים כדי לספק ערך מדיד
דרישות
- תואר ראשון נדרש; תואר מתקדם הוא יתרון
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות אסטרטגיות או בניהול חשבונות מפתח
- הצלחה מוכחת בהרחבת נתח הארנק בחשבונות מורכבים ורב-אתריים
- יכולות פיננסיות ואנליטיות חזקות
- יכולת מוכחת לבנות קשרים עם מנהלים בכירים ולהשפיע על מקבלי החלטות
- מיומנויות מצוינות בהצגה, במשא ומתן ובתקשורת
- יכולת לנהל בעלי עניין מרובים בארגונים מטריציוניים
- מומחיות באסטרטגיות חדירה לחשבונות ארגוניים
- מיומנויות מתקדמות במשא ומתן ובבניית עסקאות
- ידע פיננסי חזק, כולל מידול ROI, ניתוח שולי רווח וכלכלת חוזים ארוכי טווח
- יכולת לפעול בתוך מבני קבלת החלטות מורכבים של רשתות משולבות למתן שירותי בריאות
- שליטה ב-Microsoft Office, כולל Excel, PowerPoint ו-Word, וכן ב-PBI וב-SFDC
- יש להתגורר באזור שהוקצה
- נכונות לנסוע יותר מ-50% מהזמן
הטבות
- אפשרויות לתוכניות ארציות לביטוח רפואי ולביטוח שיניים, וכן תוכנית ארצית לביטוח ראייה עם תוכניות תמריצים בריאותיים
- תוכניות סיוע לעובדים ותמיכה במשפחה, כולל הטבות נסיעה והחזר שכר לימוד
- לפחות 120 שעות חופשה בתשלום
- עשרה ימי חג בתשלום מדי שנה
- חופשת הורות בתשלום, כולל שלושה שבועות לחיבור ושמונה שבועות לחופשת מטפל
- כיסוי ביטוח תאונות וביטוח חיים
- כיסוי לנכות קצרת טווח וארוכת טווח בהתאם למדיניות החברה
- תוכנית חיסכון פנסיוני תחרותית מסוג 401(k) בארצות הברית
- תוכנית רכישת מניות לעובדים המציעה לעובדים זכאים מניות חברה במחיר מוזל
- בונוס שנתי משתנה המבוסס על ביצועי החברה, הצוות ו/או העובד בהתאם למדיניות החברה