Thermo Fisher Scientific vyvíjí a dodává technologie, laboratorní produkty a farmaceutické služby, které podporují vědecký výzkum a zdravotnictví. Činnost společnosti zahrnuje výzkum v oblasti věd o živé přírodě, řešení analytických problémů, zvyšování produktivity laboratoří, diagnostiku a také vývoj a výrobu léčebných přípravků. Společnost obsluhuje zákazníky prostřednictvím globálního týmu a portfolia značek, mezi něž patří Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Kariérní příležitosti zahrnují vědecké, zdravotnické, výrobní, logistické a servisní činnosti, které zajišťují fungování těchto oblastí.
Seniorní vedoucí pro zdravotnické systémy, podíl na peněžence zákazníka | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific hledá seniorního vedoucího, který bude zvyšovat podíl na peněžence zákazníků, využívání řešení a tržby u strategických zdravotnických organizací. Tato role buduje partnerství s vrcholovým vedením a řídí růst prodeje napříč celým portfoliem.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategické plány pro klíčové zákazníky s cílem zvýšit podíl na peněžence přidělených organizací
- Vyhledávat nevyužité příležitosti napříč divizemi, obchodními jednotkami a servisními oblastmi
- Budovat vztahy s vrcholovým vedením a představovat Thermo Fisher Scientific jako strategického partnera
- Vést obchodní hodnocení, která propojují cíle zákazníků s dosaženými výsledky a budoucími příležitostmi
- Rozvíjet křížový a doplňkový prodej ve spolupráci s interními odborníky a obchodními partnery
- Posuzovat výdaje zákazníků, tržní podmínky a konkurenci za účelem tvorby růstových strategií
- Řídit prodejní příležitosti, prognózy a vykazování tržeb v přiděleném portfoliu
- Koordinovat realizaci s týmy pro řízení zákazníků, rozvoj podnikání, marketing a provoz
- Prověřovat plnění smluv a usilovat o jejich obnovení, prodloužení a rozšíření spolupráce
- Dosahovat výsledků ve složité maticové organizaci vedením a ovlivňováním bez přímé pravomoci
- Udržovat přesné záznamy v CRM včetně akčních plánů a iniciativ pro růst zákaznických účtů
- Působit jako důvěryhodný poradce, slaďovat priority zákazníků s podnikovými řešeními a koordinovat zdroje za účelem dosažení měřitelné hodnoty
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul; vyšší titul je výhodou
- Nejméně pět let zkušeností se strategickým prodejem nebo řízením klíčových zákazníků
- Prokazatelné úspěchy při zvyšování podílu na peněžence u složitých účtů s více pracovišti
- Silné finanční a analytické schopnosti
- Prokazatelná schopnost budovat vztahy s vrcholovým vedením a ovlivňovat osoby s rozhodovací pravomocí
- Výborné prezentační, vyjednávací a komunikační dovednosti
- Schopnost řídit více zainteresovaných stran v maticových organizacích
- Odborná znalost strategií pronikání na podnikové účty
- Pokročilé dovednosti vyjednávání a strukturování obchodů
- Rozsáhlé finanční znalosti včetně modelování návratnosti investic, analýzy marží a ekonomiky dlouhodobých smluv
- Schopnost pracovat ve složitých strukturách rozhodování IDN
- Dobrá znalost Microsoft Office včetně Excelu, PowerPointu a Wordu a také PBI a SFDC
- Je nutné bydlet v přiděleném teritoriu
- Ochota cestovat více než 50 % pracovní doby
Benefity
- Celostátní možnosti zdravotního a zubního pojištění a celostátní pojištění zraku s programy zdravotních pobídek
- Programy podpory zaměstnanců a rodin včetně příspěvků na dojíždění a úhrady školného
- Nejméně 120 hodin placeného volna
- Deset placených svátků ročně
- Placená rodičovská dovolená včetně tří týdnů na budování vazby s dítětem a osmi týdnů pečovatelské dovolené
- Pojištění pro případ úrazu a životní pojištění
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pracovní neschopnosti podle zásad společnosti
- Konkurenční americký penzijní plán 401(k)
- Program nákupu akcií zaměstnanci, který oprávněným zaměstnancům nabízí akcie společnosti se slevou
- Variabilní roční bonus podle výsledků společnosti, týmu a/nebo jednotlivce v souladu se zásadami společnosti