Thermo Fisher Scientific utvecklar och levererar teknik, laboratorieprodukter och läkemedelstjänster som stödjer vetenskaplig forskning och hälso- och sjukvård. Företagets verksamhet omfattar forskning inom biovetenskaper, analytisk problemlösning, effektivisering av laboratoriearbete, diagnostik samt utveckling och tillverkning av behandlingar. Företaget betjänar kunder genom ett globalt team och en portfölj av varumärken som Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon och PPD. Karriärmöjligheterna omfattar de vetenskapliga, vårdrelaterade, tillverknings-, logistik- och serviceverksamheter som ligger bakom dessa erbjudanden.
Senior chef för hälso- och sjukvårdssystem, andel av kundens inköp | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific söker en senior chef som ska öka andelen av kundernas inköp, användningen av lösningar och intäkterna från strategiska vårdsystemskunder. Rollen bygger relationer med företagsledningar och leder försäljningstillväxt över flera produktportföljer.
Beskrivning
- Skapa och genomföra strategiska kundplaner för att öka andelen av kundernas inköp inom tilldelade kundkonton
- Identifiera outnyttjade möjligheter mellan divisioner, affärsenheter och tjänsteområden
- Etablera relationer med företagsledningar och positionera Thermo Fisher Scientific som en strategisk partner
- Leda verksamhetsgenomgångar som kopplar kundernas mål till levererade resultat och framtida möjligheter
- Främja korsförsäljning och merförsäljning tillsammans med interna ämnesexperter och kommersiella partner
- Bedöma kundernas inköp, marknadsförhållanden och konkurrenter för att utforma tillväxtstrategier
- Hantera den tilldelade portföljens möjligheter, prognoser och intäktsrapportering
- Samordna genomförandet med team inom kundansvar, affärsutveckling, marknadsföring och drift
- Granska avtalsresultat och arbeta för förnyelser, förlängningar och expansion av kundkonton
- Skapa resultat i en komplex matrisorganisation genom att leda och påverka utan direkt beslutsmandat
- Hålla CRM-uppgifterna korrekta, inklusive handlingsplaner och initiativ för kundtillväxt
- Vara en betrodd rådgivare genom att anpassa kundernas prioriteringar till företagslösningar och samordna resurser för att skapa mätbart värde
Krav
- Kandidatexamen krävs; avancerad examen är meriterande
- Minst fem års erfarenhet av strategisk försäljning eller nyckelkundshantering
- Dokumenterade framgångar med att öka andelen av kundernas inköp i komplexa kundkonton på flera platser
- Stark ekonomisk och analytisk förmåga
- Dokumenterad förmåga att bygga relationer med företagsledningar och påverka beslutsfattare
- Utmärkt förmåga inom presentation, förhandling och kommunikation
- Förmåga att hantera flera intressenter i matrisorganisationer
- Expertis inom strategier för genomträngning av företagskundkonton
- Avancerad förmåga inom förhandling och affärsstrukturering
- Goda ekonomiska kunskaper, inklusive ROI-modellering, marginalanalys och avtalsekonomi på lång sikt
- Förmåga att navigera i komplexa beslutsstrukturer inom integrerade vårdnätverk
- Goda kunskaper i Microsoft Office, inklusive Excel, PowerPoint och Word, samt PBI och SFDC
- Måste bo inom det tilldelade området
- Villig att resa mer än 50 procent
Förmåner
- Nationella alternativ för sjukvårds- och tandvårdsförsäkring samt en nationell synförsäkring med hälsoincitamentsprogram
- Stödprogram för medarbetare och familjer, inklusive pendlingsförmåner och ersättning för studieavgifter
- Minst 120 timmar betald ledighet
- Tio betalda helgdagar varje år
- Betald föräldraledighet, inklusive tre veckor för anknytning och åtta veckor för vårdledighet
- Olycksfalls- och livförsäkring
- Kort- och långvarigt funktionshinder enligt företagets policy
- Konkurrenskraftig amerikansk 401(k)-pensionssparplan
- Aktieköpsprogram för medarbetare som erbjuder berättigade medarbetare företagsaktier till rabatterat pris
- Rörlig årlig bonus baserad på företagets, teamets och/eller individens resultat enligt företagets policy