Thermo Fisher Scientific sviluppa e fornisce tecnologie, prodotti di laboratorio e servizi farmaceutici a supporto della ricerca scientifica e dell’assistenza sanitaria. Le sue attività spaziano dalla ricerca nelle scienze della vita alla risoluzione di problemi analitici, dalla produttività dei laboratori alla diagnostica, fino allo sviluppo e alla produzione di terapie. L’azienda serve i propri clienti attraverso un team globale e un portafoglio di marchi che comprende Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Le sue opportunità professionali riguardano le attività scientifiche, sanitarie, produttive, logistiche e di servizio alla base di queste offerte.
Dirigente senior dei sistemi sanitari, quota di spesa | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific cerca un dirigente senior per ampliare la quota di spesa, l’adozione delle soluzioni e i ricavi presso account strategici di sistemi sanitari. Il ruolo sviluppa partnership con i dirigenti e guida la crescita delle vendite nell’intero portafoglio.
Stati Uniti
California
Missouri
Ohio
Pennsylvania130.900 $ – 215.900 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseDirigenteDescrizione
- Creare e attuare piani strategici per gli account al fine di ampliare la quota di spesa negli account assegnati
- Individuare opportunità non sfruttate tra divisioni, unità aziendali e linee di servizio
- Stabilire relazioni con i dirigenti e posizionare Thermo Fisher Scientific come partner strategico
- Guidare revisioni aziendali che colleghino gli obiettivi dei clienti ai risultati ottenuti e alle opportunità future
- Sviluppare il cross-selling e l’upselling con esperti interni e partner commerciali
- Valutare la spesa degli account, le condizioni di mercato e i concorrenti per definire strategie di crescita
- Gestire la pipeline delle opportunità, le previsioni e la reportistica dei ricavi del portafoglio assegnato
- Coordinare l’esecuzione con i team di Account Management, Business Development, Marketing e Operations
- Esaminare le prestazioni dei contratti e perseguire rinnovi, proroghe ed espansioni degli account
- Ottenere risultati in un’organizzazione matriciale complessa guidando e influenzando senza autorità diretta
- Mantenere accurati i dati nel CRM, inclusi i piani d’azione e le iniziative di crescita degli account
- Agire come consulente di fiducia allineando le priorità dei clienti alle soluzioni aziendali e coordinando le risorse per fornire valore misurabile
Requisiti
- Laurea richiesta; è preferibile un titolo di studio avanzato
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite strategiche o nella gestione di account chiave
- Comprovato successo nell’ampliare la quota di spesa in account complessi e con più sedi
- Solide capacità finanziarie e analitiche
- Comprovata capacità di costruire relazioni con i dirigenti e influenzare i decisori
- Eccellenti capacità di presentazione, negoziazione e comunicazione
- Capacità di gestire più stakeholder in organizzazioni matriciali
- Competenza nelle strategie di penetrazione degli account aziendali
- Competenze avanzate nella negoziazione e nella strutturazione degli accordi
- Solide conoscenze finanziarie, tra cui modellazione del ROI, analisi dei margini ed economia dei contratti a lungo termine
- Capacità di operare attraverso strutture decisionali complesse degli IDN
- Conoscenza di Microsoft Office, inclusi Excel, PowerPoint e Word, oltre a PBI e SFDC
- È necessario vivere nel territorio assegnato
- Disponibilità a viaggiare per oltre il 50%
Benefit
- Opzioni di piani nazionali di assistenza medica e odontoiatrica, oltre a un piano nazionale per la vista con programmi di incentivi alla salute
- Programmi di assistenza ai dipendenti e supporto familiare, inclusi benefici per i pendolari e rimborso delle tasse scolastiche
- Almeno 120 ore di ferie retribuite
- Dieci festività retribuite ogni anno
- Congedo parentale retribuito, comprese tre settimane per il legame familiare e otto settimane di congedo per assistenza
- Copertura assicurativa contro gli infortuni e sulla vita
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine secondo la politica aziendale
- Piano competitivo statunitense di risparmio previdenziale 401(k)
- Piano di acquisto di azioni per dipendenti che offre agli aventi diritto azioni aziendali scontate
- Bonus annuale variabile basato sulle prestazioni dell’azienda, del team e/o individuali secondo la politica aziendale