Thermo Fisher Scientific ontwikkelt en levert technologieën, laboratoriumproducten en farmaceutische diensten ter ondersteuning van wetenschappelijk onderzoek en de gezondheidszorg. De activiteiten omvatten onderzoek in de levenswetenschappen, analytische vraagstukken, een hogere laboratoriumproductiviteit, diagnostiek en de ontwikkeling en productie van therapieën. Het bedrijf bedient klanten met een wereldwijd team en een merkenportfolio met onder meer Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon en PPD. De loopbaanmogelijkheden omvatten de wetenschappelijke, medische, productie-, logistieke en serviceactiviteiten die deze producten en diensten ondersteunen.
Senior executive voor zorgsystemen, aandeel in klantbudget | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific zoekt een senior executive om het aandeel in het klantbudget, de adoptie van oplossingen en de omzet bij strategische zorgsysteemaccounts uit te breiden. Deze functie bouwt relaties met bestuurders op en leidt omzetgroei over het volledige portfolio.
Verenigde Staten
Californië
Missouri
Ohio
Pennsylvania$ 130.900 – $ 215.900 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsExecutiveBeschrijving
- Strategische accountplannen opstellen en uitvoeren om het aandeel in het klantbudget bij toegewezen accounts te vergroten
- Onbenutte kansen vinden tussen divisies, bedrijfsonderdelen en servicelijnen
- Relaties met bestuurders opbouwen en Thermo Fisher Scientific positioneren als strategische partner
- Business reviews leiden die klantdoelstellingen verbinden met gerealiseerde resultaten en toekomstige kansen
- Cross-selling en upselling stimuleren met interne inhoudelijke experts en commerciële partners
- Klantbestedingen, marktomstandigheden en concurrenten beoordelen om groeistrategieën vorm te geven
- De opportunity-pipeline, prognoses en omzetrapportage van het toegewezen portfolio beheren
- De uitvoering coördineren met teams voor accountmanagement, business development, marketing en operations
- Contractprestaties beoordelen en verlengingen, uitbreidingen en groei van accounts nastreven
- Resultaten behalen in een complexe matrixorganisatie door leiding te geven en invloed uit te oefenen zonder directe bevoegdheid
- CRM-gegevens accuraat houden, inclusief actieplannen en initiatieven voor accountgroei
- Als vertrouwde adviseur optreden door klantprioriteiten af te stemmen op bedrijfsbrede oplossingen en middelen te coördineren om meetbare waarde te leveren
Vereisten
- Een bachelordiploma is vereist; een gevorderde opleiding heeft de voorkeur
- Minimaal vijf jaar ervaring in strategische verkoop of key-accountmanagement
- Aantoonbaar succes met het vergroten van het aandeel in het klantbudget bij complexe accounts met meerdere locaties
- Sterke financiële en analytische vaardigheden
- Aantoonbaar vermogen om relaties met bestuurders op te bouwen en besluitvormers te beïnvloeden
- Uitstekende presentatie-, onderhandelings- en communicatievaardigheden
- Vermogen om meerdere belanghebbenden in matrixorganisaties te beheren
- Expertise in strategieën voor penetratie van enterprise-accounts
- Gevorderde vaardigheden in onderhandelen en dealstructurering
- Sterke financiële kennis, waaronder ROI-modellering, margeanalyse en de economie van langlopende contracten
- Vermogen om complexe besluitvormingsstructuren binnen geïntegreerde zorgnetwerken te doorlopen
- Goede beheersing van Microsoft Office, waaronder Excel, PowerPoint en Word, evenals PBI en SFDC
- Moet binnen het toegewezen gebied wonen
- Bereidheid om meer dan 50% te reizen
Voordelen
- Nationale opties voor medische en tandheelkundige verzekeringen plus een nationale oogzorgverzekering met gezondheidsstimuleringsprogramma's
- Programma's voor medewerkersbijstand en gezinsondersteuning, waaronder woon-werkvergoedingen en vergoeding van collegegeld
- Minimaal 120 uur betaald verlof
- Tien betaalde feestdagen per jaar
- Betaald ouderschapsverlof, inclusief drie weken verlof voor hechting en acht weken zorgverlof
- Ongevallen- en levensverzekering
- Kort- en langdurige arbeidsongeschiktheidsdekking volgens het bedrijfsbeleid
- Concurrerend Amerikaans 401(k)-pensioenspaarplan
- Aandelenkoopplan voor medewerkers waarmee in aanmerking komende medewerkers bedrijfsaandelen met korting kunnen kopen
- Variabele jaarlijkse bonus op basis van de prestaties van het bedrijf, het team en/of de medewerker volgens het bedrijfsbeleid