A Thermo Fisher Scientific tudományos kutatást és az egészségügyet támogató technológiákat, laboratóriumi termékeket és gyógyszeripari szolgáltatásokat fejleszt és biztosít. Tevékenysége kiterjed az élettudományi kutatásokra, az analitikai problémamegoldásra, a laboratóriumi hatékonyság növelésére, a diagnosztikára, valamint a terápiák fejlesztésére és gyártására. A vállalat globális csapatán és olyan márkákból álló portfólióján keresztül szolgálja ki ügyfeleit, mint a Thermo Scientific, az Applied Biosystems, az Invitrogen, a Fisher Scientific, a Unity Lab Services, a Patheon és a PPD. Karrierlehetőségei az ezeket a kínálatokat támogató tudományos, egészségügyi, gyártási, logisztikai és szolgáltatási műveleteket fogják át.
Vezető egészségügyi rendszerekért felelős vezető, ügyfélrészesedés
A Thermo Fisher Scientific vezetői szintű szakembert keres az ügyfélrészesedés, a megoldások alkalmazása és a bevétel növelésére stratégiai egészségügyi rendszerügyfelek körében. A munkakör vezetői partnerségeket épít ki, és a portfóliókon átívelő értékesítési növekedést irányítja.
Leírás
- Stratégiai ügyféltervek kidolgozása és megvalósítása az ügyfélrészesedés növelésére a kijelölt ügyfeleknél
- Kiaknázatlan lehetőségek feltárása a divíziók, üzleti egységek és szolgáltatási területek között
- Vezetői szintű kapcsolatok kialakítása, valamint a Thermo Fisher Scientific stratégiai partnerként való pozicionálása
- Olyan üzleti áttekintések vezetése, amelyek összekapcsolják az ügyfélcélokat az elért eredményekkel és a jövőbeli lehetőségekkel
- A keresztértékesítés és a bővített értékesítés előmozdítása belső szakértőkkel és kereskedelmi partnerekkel együttműködve
- Az ügyfélköltések, a piaci körülmények és a versenytársak értékelése a növekedési stratégiák kialakításához
- A kijelölt portfólió lehetőségcsatornájának, előrejelzéseinek és bevételi jelentéseinek kezelése
- A végrehajtás összehangolása az ügyfélkezelési, üzletfejlesztési, marketing- és operációs csapatokkal
- A szerződések teljesítményének áttekintése, valamint megújítások, hosszabbítások és ügyfélbővítések kezdeményezése
- Eredmények elérése összetett, mátrixszervezetben közvetlen irányítási jogkör nélkül végzett vezetői és befolyásoló munkával
- A CRM-nyilvántartások pontosságának fenntartása, beleértve az akcióterveket és az ügyfélnövekedési kezdeményezéseket
- Megbízható tanácsadóként az ügyfélprioritások vállalati megoldásokhoz igazítása, valamint az erőforrások összehangolása mérhető érték biztosítása érdekében
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma kötelező; felsőfokú végzettség előnyt jelent
- Legalább öt év tapasztalat stratégiai értékesítésben vagy kiemelt ügyfélkezelésben
- Összetett, több telephelyet magában foglaló ügyfeleknél az ügyfélrészesedés növelésében elért bizonyított siker
- Erős pénzügyi és elemzői képességek
- Bizonyított képesség vezetői kapcsolatok kiépítésére és döntéshozók befolyásolására
- Kiváló prezentációs, tárgyalási és kommunikációs készségek
- Több érdekelt fél kezelésének képessége mátrixszervezetekben
- Vállalati ügyfélpenetrációs stratégiákban szerzett szakértelem
- Haladó szintű tárgyalási és üzletstrukturálási készségek
- Erős pénzügyi ismeretek, beleértve a megtérülési modellezést, a marginanalízist és a hosszú távú szerződések gazdasági elemzését
- Képesség összetett IDN-döntéshozatali struktúrákban való munkavégzésre
- A Microsoft Office, ezen belül az Excel, a PowerPoint és a Word, valamint a PBI és az SFDC magabiztos használata
- A kijelölt területen kell élni
- Hajlandóság 50%-ot meghaladó utazásra
Juttatások
- Országos egészség- és fogászati biztosítási lehetőségek, valamint országos látásbiztosítás egészségösztönző programokkal
- Munkavállalói támogatási és családtámogatási programok, többek között közlekedési juttatások és tandíj-visszatérítés
- Legalább 120 óra fizetett szabadság
- Évente tíz fizetett ünnepnap
- Fizetett szülői szabadság, beleértve három hét kötődési szabadságot és nyolc hét gondozói szabadságot
- Baleset- és életbiztosítási fedezet
- Rövid és hosszú távú rokkantsági fedezet a vállalati szabályzat szerint
- Versenyképes amerikai 401(k) nyugdíj-megtakarítási terv
- Munkavállalói részvényvásárlási terv, amely kedvezményes vállalati részvényt kínál a jogosult munkavállalóknak
- Változó éves bónusz a vállalat, a csapat és/vagy az egyéni teljesítmény alapján, a vállalati szabályzat szerint