Thermo Fisher Scientificは、科学研究とヘルスケアを支える技術、ラボ製品、医薬品サービスを開発・提供しています。事業領域は、ライフサイエンス研究、分析上の課題解決、ラボの生産性向上、診断、治療法の開発・製造に及びます。同社は、グローバルなチームと、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDなどのブランドを通じて顧客にサービスを提供しています。キャリアの分野には、これらの事業を支える科学、ヘルスケア、製造、物流、サービス運営が含まれます。
シニア・ヘルスシステムズ・エグゼクティブ、シェア・オブ・ウォレット | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific は、戦略的な医療システム顧客における顧客内シェア、ソリューション導入、売上を拡大するシニアエグゼクティブを求めています。この職務では、経営層とのパートナーシップを構築し、ポートフォリオ横断の営業成長を主導します。
仕事内容
- 担当顧客における顧客内シェア拡大に向けた戦略的アカウント計画を策定・実行する
- 部門、事業ユニット、サービスライン全体で未開拓の機会を見つける
- 経営層との関係を構築し、Thermo Fisher Scientific を戦略的パートナーとして位置付ける
- 顧客の目標を提供済みの成果や将来の機会と結び付けるビジネスレビューを主導する
- 社内の専門家や営業パートナーと連携してクロスセルとアップセルを推進する
- 顧客の支出、市場状況、競合他社を評価し、成長戦略を策定する
- 担当ポートフォリオの商談パイプライン、予測、売上報告を管理する
- アカウントマネジメント、事業開発、マーケティング、オペレーションの各チームと実行を調整する
- 契約実績を確認し、更新、延長、アカウント拡大を推進する
- 複雑なマトリクス型組織で、直接の権限を持たずにリードと影響力を発揮して成果を上げる
- アクションプランやアカウント成長施策を含む CRM 記録の正確性を維持する
- 顧客の優先事項を全社ソリューションと結び付け、リソースを調整して測定可能な価値を提供する信頼されるアドバイザーとして行動する
応募要件
- 学士号必須。上級学位が望ましい
- 戦略営業またはキーアカウント管理の経験5年以上
- 複雑で複数拠点にまたがる顧客において顧客内シェアを拡大した実績
- 高い財務・分析能力
- 経営層との関係を構築し、意思決定者に影響を与える能力
- 優れたプレゼンテーション、交渉、コミュニケーション能力
- マトリクス型組織で複数のステークホルダーを管理する能力
- エンタープライズアカウント浸透戦略に関する専門知識
- 高度な交渉および取引構成のスキル
- ROI モデリング、利益率分析、長期契約の経済性を含む高度な財務知識
- 複雑な IDN の意思決定構造に対応する能力
- Excel、PowerPoint、Word を含む Microsoft Office、および PBI と SFDC の操作能力
- 担当テリトリー内に居住していること
- 50%を超える出張に応じられること
福利厚生
- 全国医療・歯科プランの選択肢、および健康インセンティブプログラム付きの全国視力プラン
- 通勤手当や授業料 reimbursement を含む従業員支援・家族支援プログラム
- 少なくとも120時間の有給休暇
- 年間10日の有給祝日
- 有給育児休暇。親子の絆を深めるための3週間と、介護者休暇8週間を含む
- 傷害保険および生命保険の保障
- 会社の方針に基づく短期・長期障害保障
- 競争力のある米国401(k)退職貯蓄制度
- 対象従業員が会社株式を割引価格で購入できる従業員株式購入制度
- 会社の方針に基づき、会社、チーム、及び／または個人の業績に応じて支給される変動型年次賞与