Thermo Fisher Scientific izstrādā un piegādā tehnoloģijas, laboratoriju produktus un farmācijas pakalpojumus, kas atbalsta zinātnisko pētniecību un veselības aprūpi. Uzņēmuma darbība aptver dzīvības zinātņu pētniecību, analītisko problēmu risināšanu, laboratoriju darba ražīgumu, diagnostiku, kā arī terapiju izstrādi un ražošanu. Uzņēmums apkalpo klientus ar globālas komandas un zīmolu portfeļa palīdzību, kurā ietilpst Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon un PPD. Uzņēmuma karjeras iespējas aptver zinātnes, veselības aprūpes, ražošanas, loģistikas un pakalpojumu darbības, kas nodrošina šos piedāvājumus.
Vecākais veselības aprūpes sistēmu vadītājs, klienta izdevumu daļas palielināšana | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific meklē pieredzējušu vadītāju, kurš stratēģisko veselības aprūpes sistēmu klientu kontos palielinātu klienta izdevumu daļu, risinājumu izmantošanu un ieņēmumus. Šis amats veido partnerības ar vadītājiem un vada pārdošanas izaugsmi visā produktu portfelī.
Apraksts
- Izstrādājiet un īstenojiet stratēģiskos klientu kontu plānus klienta izdevumu daļas palielināšanai piešķirtajos kontos
- Atrodiet neizmantotas iespējas nodaļās, biznesa vienībās un pakalpojumu līnijās
- Veidojiet attiecības ar vadītājiem un pozicionējiet Thermo Fisher Scientific kā stratēģisku partneri
- Vadiet biznesa pārskatus, kas sasaista klienta mērķus ar sasniegtajiem rezultātiem un turpmākajām iespējām
- Veiciniet savstarpējo un papildu pārdošanu kopā ar iekšējiem jomas ekspertiem un komerciālajiem partneriem
- Izvērtējiet klientu kontu izdevumus, tirgus apstākļus un konkurentus, lai veidotu izaugsmes stratēģijas
- Pārvaldiet piešķirtā portfeļa iespēju piltuvi, prognozes un ieņēmumu pārskatus
- Koordinējiet īstenošanu ar klientu vadības, biznesa attīstības, mārketinga un operāciju komandām
- Pārskatiet līgumu izpildi un veiciniet līgumu atjaunošanu, pagarināšanu un klientu kontu paplašināšanu
- Sasniedziet rezultātus sarežģītā matricas organizācijā, vadot un ietekmējot bez tiešas pakļautības
- Nodrošiniet precīzus CRM ierakstus, tostarp rīcības plānus un klientu kontu izaugsmes iniciatīvas
- Rīkojieties kā uzticams padomdevējs, saskaņojot klientu prioritātes ar uzņēmuma risinājumiem un koordinējot resursus, lai nodrošinātu izmērāmu vērtību
Prasības
- Nepieciešams bakalaura grāds; augstāks grāds tiks uzskatīts par priekšrocību
- Vismaz piecu gadu pieredze stratēģiskajā pārdošanā vai galveno klientu vadībā
- Pierādīti panākumi klienta izdevumu daļas palielināšanā sarežģītos, vairāku atrašanās vietu klientu kontos
- Spēcīgas finanšu un analītiskās prasmes
- Pierādīta spēja veidot attiecības ar vadītājiem un ietekmēt lēmumu pieņēmējus
- Teicamas prezentēšanas, pārrunu un komunikācijas prasmes
- Spēja pārvaldīt vairākas ieinteresētās puses matricas organizācijās
- Lietpratība uzņēmumu klientu kontu iekarošanas stratēģijās
- Attīstītas pārrunu un darījumu strukturēšanas prasmes
- Spēcīgas finanšu zināšanas, tostarp ROI modelēšana, maržas analīze un ilgtermiņa līgumu ekonomikas izvērtēšana
- Spēja darboties sarežģītās IDN lēmumu pieņemšanas struktūrās
- Microsoft Office, tostarp Excel, PowerPoint un Word, kā arī PBI un SFDC pārzināšana
- Jādzīvo piešķirtajā teritorijā
- Gatavība ceļot vairāk nekā 50 procentus darba laika
Priekšrocības
- Valsts mēroga medicīniskās un zobārstniecības plānu iespējas, kā arī valsts mēroga redzes aprūpes plāns ar veselības veicināšanas programmām
- Darbinieku palīdzības un ģimenes atbalsta programmas, tostarp pabalsti pārvietošanās izdevumiem un mācību maksas atlīdzināšana
- Vismaz 120 apmaksātas brīvdienu stundas
- Desmit apmaksātas svētku dienas gadā
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums, tostarp trīs nedēļas saiknes veidošanai ar bērnu un astoņas nedēļas aprūpētāja atvaļinājumam
- Nelaimes gadījumu un dzīvības apdrošināšana
- Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes segums saskaņā ar uzņēmuma politiku
- Konkurētspējīgs ASV 401(k) pensijas uzkrājumu plāns
- Employee Stock Purchase Plan, kas atbilstīgajiem darbiniekiem piedāvā uzņēmuma akcijas par pazeminātu cenu
- Mainīgs ikgadējais bonuss, kas balstīts uz uzņēmuma, komandas un/vai individuālo sniegumu saskaņā ar uzņēmuma politiku