Thermo Fisher Scientific entwickelt und liefert Technologien, Laborprodukte und pharmazeutische Dienstleistungen zur Unterstützung der wissenschaftlichen Forschung und des Gesundheitswesens. Das Unternehmen ist in der biowissenschaftlichen Forschung, bei analytischen Fragestellungen, der Steigerung der Laboreffizienz, in der Diagnostik sowie bei der Entwicklung und Herstellung von Therapien tätig. Es betreut seine Kunden mit einem globalen Team und einem Markenportfolio, zu dem Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD gehören. Die beruflichen Tätigkeitsfelder umfassen die wissenschaftlichen, medizinischen, produktionstechnischen, logistischen und servicebezogenen Abläufe hinter diesen Angeboten.
Senior-Führungskraft für Gesundheitssysteme, Anteil am Kundenbudget | Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific sucht eine erfahrene Führungskraft, um den Anteil am Kundenbudget, die Lösungsnutzung und den Umsatz bei strategischen Gesundheitsversorgungssystemen auszubauen. Die Rolle pflegt Beziehungen auf Führungsebene und leitet das Umsatzwachstum über das gesamte Portfolio hinweg.
Beschreibung
- Erstellen und Umsetzen strategischer Kundenpläne zur Steigerung des Anteils am Kundenbudget in den zugewiesenen Kundenkonten
- Ungenutzte Chancen über Abteilungen, Geschäftsbereiche und Leistungsangebote hinweg identifizieren
- Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und Thermo Fisher Scientific als strategischen Partner positionieren
- Geschäftsreviews leiten, die Kundenziele mit erzielten Ergebnissen und künftigen Chancen verknüpfen
- Cross-Selling und Upselling gemeinsam mit internen Fachexperten und Vertriebspartnern vorantreiben
- Kundenausgaben, Marktbedingungen und Wettbewerber analysieren, um Wachstumsstrategien zu entwickeln
- Die Opportunity-Pipeline, Prognosen und Umsatzberichte für das zugewiesene Portfolio verwalten
- Die Umsetzung mit den Teams für Kundenmanagement, Geschäftsentwicklung, Marketing und Operations koordinieren
- Vertragsleistung überprüfen und Verlängerungen, Erweiterungen sowie den Ausbau von Kundenkonten verfolgen
- In einer komplexen Matrixorganisation Ergebnisse erzielen, indem ohne direkte Weisungsbefugnis geführt und Einfluss genommen wird
- Die CRM-Daten korrekt halten, einschließlich Aktionsplänen und Initiativen zum Kundenwachstum
- Als vertrauenswürdige beratende Ansprechperson agieren, indem Kundenprioritäten mit unternehmensweiten Lösungen abgestimmt und Ressourcen zur Erzielung messbarer Werte koordiniert werden
Anforderungen
- Bachelorabschluss erforderlich; ein weiterführender Abschluss ist bevorzugt
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Key-Account-Management
- Nachweisliche Erfolge beim Ausbau des Anteils am Kundenbudget in komplexen Kundenkonten mit mehreren Standorten
- Ausgeprägte finanzielle und analytische Fähigkeiten
- Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und Entscheidungsträger zu beeinflussen
- Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, mehrere Interessengruppen in Matrixorganisationen zu steuern
- Expertise in Strategien zur Durchdringung von Unternehmenskunden
- Fortgeschrittene Fähigkeiten in Verhandlungsführung und Vertragsstrukturierung
- Umfassende Finanzkenntnisse, einschließlich ROI-Modellierung, Margenanalyse und langfristiger Vertragsökonomie
- Fähigkeit, komplexe Entscheidungsstrukturen in integrierten Versorgungsnetzwerken zu navigieren
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, einschließlich Excel, PowerPoint und Word, sowie PBI und SFDC
- Muss innerhalb des zugewiesenen Gebiets wohnen
- Bereitschaft zu mehr als 50 % Reisetätigkeit
Zusatzleistungen
- Nationale Optionen für Kranken- und Zahnversicherung sowie eine landesweite Sehhilfeversicherung mit Gesundheitsbonusprogrammen
- Mitarbeiterunterstützungs- und Familienprogramme, einschließlich Pendlerleistungen und Erstattung von Studiengebühren
- Mindestens 120 Stunden bezahlte Freizeit
- Zehn bezahlte Feiertage pro Jahr
- Bezahlter Elternurlaub, einschließlich drei Wochen Bindungszeit und acht Wochen Pflegeurlaub
- Unfall- und Lebensversicherung
- Kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeitsversicherung gemäß Unternehmensrichtlinie
- Wettbewerbsfähiger US-amerikanischer 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Aktienkaufplan für Mitarbeitende, der berechtigten Mitarbeitenden vergünstigte Unternehmensaktien bietet
- Variabler jährlicher Bonus auf Grundlage der Leistung des Unternehmens, des Teams und/oder der individuellen Leistung gemäß Unternehmensrichtlinie