n8n je varno podjetje za avtomatizacijo delovnih tokov, ki pri svojem delovanju izvorno uporablja umetno inteligenco ter razvija prilagodljiva orodja za tehnične ekipe. Njegova platforma povezuje poslovne sisteme in podpira zapletene večstopenjske delovne tokove ter avtonomne agente umetne inteligence na področjih, kot so IT, varnost in prodajne operacije. Razvijalci lahko avtomatizacije razširijo z jezikoma JavaScript ali Python, izbirajo med lastnim gostovanjem in uvedbo v oblaku ter uporabljajo odprtokodno osnovo n8n za upravljanje vsega, od vsakodnevnih procesov do poslovne in kritične avtomatizacije. Kontekst zaposlovanja v podjetju se osredotoča na tehnični izdelek za organizacije, ki si želijo več nadzora, razširljivosti in učinkovitosti pri načrtovanju ter izvajanju avtomatiziranih delovnih tokov.
Višji vodja uspeha strank z znanjem nemščine – delo na daljavo v Nemčiji
Vodite zadržanje, širitev, uporabo in podaljševanje pogodb s strateškimi poslovnimi strankami podjetja n8n z nemško govorečih trgov. Dokazujete vrednost avtomatizacije in donosnost naložb ter sodelujete s strankami in notranjimi ekipami po vsej Evropi.
Opis
- Upravljate osredotočen portfelj največjih strateških poslovnih strank podjetja n8n na nemško govorečem trgu
- Delujete kot glavni partner po prodaji med uvajanjem, uporabo in podaljševanjem pogodb
- Razvijate strategije za račune in pokritost deležnikov v IT, inženirskih, poslovnih in vodstvenih ekipah
- Prevzemate odgovornost za cilje zadržanja in širitve ter s skrbniki ključnih strank usklajujete podaljšanja in priložnosti za dodatno ali navzkrižno prodajo
- Vodite začetne sestanke s strankami in opredeljujete načrte uspeha
- Izvajate uvajanje in usposabljanje za tehnično in poslovno občinstvo
- Izvajate preverjanja stanja, sestanke z vodstvom, QBR-je in postopke podaljševanja
- Analizirate uporabo izdelka in kazalnike zdravja strank, da prepoznate tveganja in usklajujete eskalacije
- Merite in predstavljate poslovno vrednost, donosnost naložb, uporabo in vpliv na stranke
- Sodelujete z ekipami za podporo, inženiring rešitev, produkt in prodajo pri odpravljanju ovir za stranke
- Produktnim in inženirskim ekipam posredujete urejene povratne informacije strank
- Ugotovitve o strankah delite s širšo organizacijo za uspeh strank
Zahteve
- Nemščina na ravni maternega govorca in tekoče poslovno znanje angleščine
- Bivanje v Evropi, pri čemer je zaželena Nemčija
- Pripravljenost na potovanja na lokacije strank
- Izkušnje z upravljanjem osredotočenega, strateškega portfelja poslovnih strank SaaS
- Sposobnost vodenja začetnih sestankov, programov uvajanja in QBR-jev od začetka do konca
- Izkušnje s prevzemanjem odgovornosti za cilje zadržanja in/ali širitve
- Dokazani uspehi pri podaljševanju pogodb in rasti računov
- Tehnično znanje API-jev, integracij, osnov avtentikacije in okolij za uvajanje
- Izkušnje z velikimi nemško govorečimi podjetji, vključno z organizacijami v avtomobilski industriji, proizvodnji ali maloprodaji
- Sposobnost povezovanja uporabe izdelka z merljivimi rezultati, donosnostjo naložb in poslovnimi primeri za vodstvo
- Sposobnost ustvarjanja načrtov za račune in delovnih ritmov v kompleksnih organizacijah
- Odlične veščine upravljanja deležnikov pri tehničnem in vodstvenem občinstvu
- Pristop, usmerjen v prevzemanje odgovornosti, v hitro spreminjajočih se okoljih
- Zaželene so izkušnje z orodji za avtomatizacijo ali umetno inteligenco, iPaaS oziroma platformami delovnih tokov
- Zaželene so izkušnje z n8n ali primerljivimi orodji
- Zaželene so izkušnje v zagonskem ali hitro rastočem podjetju
- Tehnična ali STEM diploma oziroma enakovredno usposabljanje je prednost
- Zaželene so izkušnje z delom v več regijah
- Kandidati zunaj Nemčije morajo že imeti pravico do dela v svoji državi
Ugodnosti
- Udeležba v lastniškem programu podjetja n8n
- 30 dni dopusta v Evropi poleg lokalnih državnih praznikov
- Ugodnosti, usklajene z lokalnimi standardi posameznih evropskih držav
- Pokojninski prispevki v skladu z lokalnimi standardi posameznih evropskih držav
- 1.000 € ali enakovreden letni znesek za tečaje, knjige, dogodke ali coaching
- Redni interni hackathoni
- Delo na daljavo kot prednostni način dela po vsej Evropi
- Redna srečanja zunaj pisarne, namenjena povezovanju ekipe
- Mesečni prispevek 100 $ za odprtokodne projekte
- Transparentna komunikacija o delu in uspešnosti podjetja