Snowflake je podjetje za SaaS, ki poslovnim uporabnikom zagotavlja upravljano podatkovno platformo v oblaku in storitev podatkovnega skladišča. Njegova platforma organizacijam pomaga shranjevati, obdelovati, analizirati in deliti strukturirane ter polstrukturirane podatke v oblačnih okoljih. Združuje razširljive računske zmogljivosti in shranjevanje z varnostnimi funkcijami, souporabo podatkov, analitiko ter podporo za strojno učenje. Snowflake je namenjen predvsem strankam B2B in deluje v sektorjih SaaS ter poslovnih tehnologij.
Višji strokovnjak za rešitve umetne inteligence pri Snowflake (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Vodi prodajo Snowflakeove platforme za umetno inteligenco in strojno učenje poslovnim strankam na dodeljenih računih v Združenih državah Amerike. Gradi strateške odnose s strankami, razvija prodajne pobude ter spodbuja rast prodajnega lijaka in prihodkov.
Združene države Amerike180.000 $ – 236.250 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaUmetna inteligencaOpis
- Dosegati četrtletne in letne cilje prodajnega lijaka in prihodkov za dodeljene račune ali območje
- Ustvarjati prodajne strategije za območje, podprte s prednostnimi seznami ciljnih računov
- Uvajati prilagojene prodajne pobude za izkoriščanje tržnih priložnosti na področju umetne inteligence in strojnega učenja
- Strankam pomagati čim bolje izkoristiti vrednost Snowflakeove platforme
- Prepoznavati potrebe strank na področju umetne inteligence in strojnega učenja ter deliti vpoglede, ki podpirajo odločitve o produktnem načrtu
- Razvijati poglobljeno strokovno znanje o Snowflakeovih ponudbah umetne inteligence in strojnega učenja
- Strankam in partnerjem zagotavljati perspektivo na ravni vodstva
- Voditi strateške pogovore, ki dokazujejo poslovno vrednost Snowflakeovih zmogljivosti na področju umetne inteligence in strojnega učenja
- Sodelovati z vodji računov, prodajnimi inženirji in terenskimi CTO-ji od odkrivanja potreb in kvalifikacije do uvedbe in namestitve
- Meriti, ocenjevati in sporočati prodajno uspešnost na področju umetne inteligence in strojnega učenja
- Uporabljati ugotovitve, temelječe na podatkih, za izpopolnjevanje prodajnih strategij in podporo stalnemu izboljševanju
- Usklajevati se z medfunkcijskimi ekipami, da se prodajne dejavnosti na področju umetne inteligence in strojnega učenja uskladijo s Snowflakeovo strategijo nastopa na trgu
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj z nastopom na trgu ter prodajo tehničnih rešitev in programskih izdelkov
- Dokazani uspehi pri doseganju ali preseganju ciljev na zelo konkurenčnih trgih
- Delovno poznavanje prodaje, ki temelji na rešitvah
- Izkušnje z vodenjem zapletenih prodajnih ciklov
- Odlične predstavitvene sposobnosti in aktivno poslušanje
- Učinkovite organizacijske sposobnosti in sposobnosti upravljanja stikov
- Sposobnost samostojnega vzpostavljanja, razvijanja in sklepanja odnosov z novimi strankami
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti za sodelovanje z višjimi vodji ter tehničnimi in poslovnimi odločevalci
- Poglobljeno poznavanje umetne inteligence, strojnega učenja in tehnologij preoblikovanja
- Dokazani uspehi pri vodenju prodajnih pobud na področju umetne inteligence, strojnega učenja in preoblikovanja
- Sposobnost sodelovanja z ekipami prodajnega inženirstva, strokovnih storitev, trženja in razvoja izdelkov
- Zaželena je diploma dodiplomskega študija
Ugodnosti
- Provizijski načrt s skupnim ciljnim zaslužkom od 300.000 do 393.750 USD
- Načrt lastniškega deleža
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Življenjsko zavarovanje
- Invalidsko zavarovanje
- Pokojninski načrt 401(k)
- Račun prilagodljivih izdatkov
- Zdravstveni varčevalni račun
- Najmanj 12 plačanih praznikov
- Plačan dopust
- Starševski dopust
- Program pomoči zaposlenim
- Dodatne ugodnosti podjetja